专业市场入驻协议书通用商品入驻协议(4篇).docx

专业市场入驻协议书通用商品入驻协议(4篇)精选专业市场入驻协议书通用一 规划书 三号团队 学号姓名工作 20xx096115 任子瑜 整理各局部、规划书撰写规划概要和营销目标 20xx096107 胡扬 规划书撰写swot分析 20xx096102董路安 规划书撰写财务分析、规划书排版 20xx096101陈倩雯 规划书撰写评价和掌握 20xx096121王宇开 市场调研、制作ppt和视频 20xx096116唐科 规划书撰写营销状况 20xx096128周佳 规划书撰写营销状况 20xx096110卢洪启 规划书撰写营销战术制定 20xx096124徐良辰 规划书撰写营销战术制定 20xx096105冯刘璐 规划书撰写市场营销战略 20xx096114莫尧 规划书撰写市场营销战 规划概要 随着我国高校不断扩招和经济的进展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，依据目前高校市场潜在的无限商机，讨论和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必需做好充分的预备，才可能获得胜利。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进展了本次校园推广的营销筹划，通过完整流程的调研预备、分析猜测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销规划书，使其更具有可操作性和可执行性。 广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的筹划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。 本次筹划主要想要到达的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购置率，并且培育蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本规划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进展分析，从中发觉存在的问题，并提炼出有利于企业进展的时机点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略局部，主要具体表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的详细战略；依据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最终进展了财务预算分析和规划掌握和评价方案的制定。 一.目前的营销状况 1、企业状况（公司概况） 蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先。作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品。 蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完善无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过iso9001国际质量治理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定供应了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满意了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了群众的真诚信任。与国际洗涤业进展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息。 2、市场状况 蓝月亮的市场细分和市场定位： 洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（由于大局部产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。 利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进展了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进展了实地的调查。调查问卷附在附录上。我校目前主要的市场状况是： 男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟； 洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额； 男生和女生都比拟看重成效，气味，以及产品口碑。 对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比拟重要的选择标准。 蓝月亮的市场地位是属于绿色清洁产品，制作本钱较高导致其售价较高，售价为16到38不等，比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的成效，口碑，品牌效应都超过了其他牌子，消费者数量几年来也呈现稳步上升的趋势，而且蓝月亮的其他洗涤产品也由于洗衣液的推广而大幅度增加，说明蓝月亮在消费者心中有 相当重要的位置，是大局部消费者的首选。 3、产品状况 蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品。 衣物护理类：衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液。 居室清洁类：强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、q厕清、q渠乐、茶清洗洁精。 个人护理类：洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液。 在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有：蓝月亮洗衣液：手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等。 4、竞争状况 主要竞争对手：微妙，汰渍，立白等洗衣产品。 a) 微妙 微妙推崇的是全自动，“微妙全自动”能轻松去除各种污渍。注意给消费者留下“实惠有用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小重量。 b) 汰渍 始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污力量”。汰渍采纳竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客。 c) 立白 借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积存的品牌、渠道、终端等核心资源。 在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：蓝月亮占51%，立白占16%，微妙占12%，汰渍14%，其他占7%。 5、分销状况 分销商主要由船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超 市。其中： 船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流淌人口较多。主要面对全校师生，与供给商关系比拟亲密，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会廉价一点。 11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品。 各公寓小卖铺位于学生住宅，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求。有稳定的客户群体，价格相对高一点，由于其占有有利地址具有不弱的竞争力量，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高。 周边超市规模大产品数量多，面对的消费者群体很大组成较简单，销售量很大。常常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校一样场频价格低。但由于他里学校有肯定距离，一般学生在假期或者需要选购的时候才会去周边超市购置洗涤产品。 6、宏观环境 人口环境：哈尔滨工程大学大约220xx人，由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动。消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，教职工和教职工家属。由于学生的时间比拟紧急，他们需要简洁的能快速的洗涤方式。学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高。冬季由于天气严寒，热水供给不便，大多会采纳洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低。其次由于学校人口比拟密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有肯定比率，但餐饮店铺考虑到本钱问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感。 经济环境：消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济比拟富裕，但学生时间较为紧急，他们更情愿以金钱买效率，因此高效的能快速干净的洗衣产品会更受青睐。相反餐饮店铺会跟注意产品的价格是否够实惠。 技术环境：相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子外表活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、松软、光滑、亮泽，并具有除菌和长久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。 精选专业市场入驻协议书通用二 伴随着经济的不断进展，在市场营销过程中，产品的种类虽然不断增加，却严峻缺乏了技术和品牌效应的支持，导致我国商业银行市场营销活动无法取得应有的效益。金融体制改革的不断深入和剧烈的市场竞争环境促使我国商业银行积极讨论市场营销现状，转变策略，以促进我国商业银行市场营销的不断进展。 一、前言 作为金融企业，工商银行的市场营销较工商行业起步和进展较晚，金融体制改革以后，市场营销活动才在我国金融行业中兴起。近年来，世界经济一体化的进程渐渐加快，使国内外经济市场的竞争压力空前强大，我国的商业银行渐渐替代了专业银行，给市场营销带来了一个全新的进展机遇。在这种状况下，积极思索我国市场营销的现状，准时总结阅历教训，制定科学的策略，才能不断促进我国市场营销的进展。 二、商业银行市场营销的现状 （一）产品缺乏技术与品牌的支撑 商业银行在加强市场营销的过程中，渐渐增加了新种类的负债业务，大面额可转让存单和定活两便储蓄等；大包房款和外汇放款等新种类的资产业务；还有一些新的中间业务，如保管，代理和租赁等。然而，这一系列的新种类的业务同西方国家相比仍旧存在肯定的差距，这些创新业务的总体特点就是缺少技术与品牌的支撑，例如，货币和利率互换技术没有得到有效的应用，在新产品开发讨论过程中还缺少微电子技术的使用，使得新产品缺乏深度，在为顾客进展效劳的过程中，缺少现代化信息技术。尽管商业银行每年都在推行新的产品进展上市，然而大多数产品都会在中途失去生命力，使我国的商业银行没有具有代表性的产品，更没有具有肯定知名度的产品来代表我国商业银行的形象。 （二）落后的促销手段 促销是市场营销过程中最重要的手段，通过促销才能够将产品推向市场，使人们了解产品的信息。现代的促销手段主要包括报刊、杂志的产品信息登载等，通过播送和电视等一系列的广告宣传，与此同时，还使效劳品质有所提高，依据顾客的各种需求，供应上门效劳和履行承诺等。尽管这一系列的提升效劳的做法使得促销在肯定程度上取得了成效，然而却没有得到商业银行内部足够的重视，商业银行的营销活动中缺少建立良好公共关系的意识，商业银行在近年来运用传媒手段做出了一些良好形象的报道，还在公益活动中努力呈现银行的魅力，然而却在实际调查中显示出与公民的公共关系并不是特别亲密。 三、商业银行市场营销应实行的策略 （一）确立精确的市场目标 对于商业银行来讲，精确的市场目标就是将自身为之效劳的人群进展确定，并依据这局部人群的需求来进展效劳策略的制定。确定市场目标，首先要对市场进展精确的分析，单位客户市场和个人客户市场是金融市场所包含的两个大的方面，同时这两个市场内部还可以进展更细化的划分，不同的年龄段、不同地区和收入的人群，都能够进展更细的划分。例如，某银行在对零售市场进展划分的过程中，将市场分为了富有、中等和群众人群三种；而企业不同的经营实力和经营行业是批发市场划分的主要依据，商业银行依据自身的实际状况和将来进展前景来为自身选择适宜的市场目标，同时充分利用自身资源，为客户供应更优秀的效劳。 （二）金融效劳的定位 当商业银行依据自身的实际状况和进展规划，为自己选择的适宜的市场目标之后，就要针对该目标开展效劳定位活动，在特定的效劳范围中将能够代表商业银行水平和形象的产品和效劳供应给客户，在不断的实践中渐渐形成内部的效劳特点。例如，有些企业通过对自身经营实力和将来进展现状的比照和调查，将于旅游相关的金融效劳定义为自身进展的主要效劳，在确立效劳目标之后，不断提高自身的效劳思想和水平，渐渐形成自身的效劳特色。在中国，每个商业银行都应当依据自身不同的性质制定出不同的效劳，例如，建立银行应当主要进展住房业务的效劳工作，而中国银行应当注意外汇贷款的有利条件等。商业银行在当今剧烈的市场竞争环境中，依据自身特点选择有优势的效劳工程与规划经济体制下专业分工是完全不同的。 （三）重视创新，提高效劳质量 在当今社会剧烈的市场竞争环境中，只有不断创新产品设计，才能够增加自身竞争力，在市场当中立足。金融产品也应当重视设计与效劳的创新。同西方国家相比，我国的商业银行在创新效劳上要相对落后，美国的花旗银行不断更新思想和技术，研制出了二百余种金融产品。同时，在讨论和开发新产品的过程中还应当注意同市场需求相适应，才能够使开发出来的产品受到欢送，从而提高自身的经济效益和形象。例如，本外币一本通、养老金账户等负债业务的开发；循环贷款、浮动利率贷款等资产业务的开发，能够将现代先进的科学技术应用到产品开发当中，还能够与人们生活相贴近，给人们带来更多的便利。 精选专业市场入驻协议书通用三 社会在进展，竞争不断在加大，而各行各业对人才的需求更是更加专业化，特殊是营销专业的人才始终的重点培育对象，需要具有创新意识、专业学问和富有团队作业力量的市场营销新人。 四年的市场营销专业学问学习和丰富的市场兼职实践经受，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了稚嫩、急躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。 吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思索，勤奋诚恳，具备团队协作精神，身体安康、精力充足，可适应高强度工作。 把握了大量营销专业理论和市场营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交力量有了很大程度的提高； 认仔细真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拼搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是坚固树立了剧烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求学有所用。信任在生活工作的历练和自我的奋斗下，我定会把市场营销更好地发挥和运用。 四年的大学学习和一年有余的市场营销岗位（包括网上营销）见习工作磨练，培育了我良好的工作作风和团队意识，比方多角度了解和觉察客户的购置需求，全方位进展各类客户效劳工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销力量等。信任在今后的工作生活中，我会严密协作客户销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的市场营销能手，由于其实生活中到处布满着营销的理念，在各项工作中让同事和领导承受自己，承受自己的工作，承受自己的观点和理念也是一种推销自己，也是营销的实际和深化的运用。 精选专业市场入驻协议书通用四 敬重的领导： 您好！ 感谢您在百忙之中垂阅我的求职信，当您开启这份自荐书时，将是对我大学三年的检阅，信任我肯定不会让您绝望的。 我是xx大学市场营销专业的， 情愿将二十余年所积存的学识和熬炼的力量奉献给贵单位，并尽自己最大所能为贵企业的进步与进展奉献自己的全部力气. 我积极参与社团活动，曾担当市场营销协会副会长一职，在其位，谋其政，和会员一起艰难奋斗将活动整得别具特色，自我感觉还是很不错的。能够深深地融入到协会中，充当着各式各样的角色。每当完成一次任务时，无论有多累，心里都会感到很充实、很快乐，团结的力气是无穷的。 在马上走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热忱参加贵企业，领会您企业文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。 此致 敬礼！ 求职人：xxx 20xx年x月x日