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夏季销售工作总结 夏季是销售工作的旺季。中前期（15月份）的销售 工作已经结束现将销售工作总结如下：一、销 售情况1 一一5月份共销售酱菜2 9 7 8 8 9件其中销售小 米辣2 7 17 1 2件实现销售额 万元.与去年同期相比酱 菜的销售量降低了 小米辣降低 销售额。二、销售工作中存在的问题1.发生了 百年不遇的干旱影响了小米椒的种植和收购市场上对小米椒的 需求不断增长而库存不足出现了小米椒供不应求的情况。2.由于小米椒的销售价格不断上涨市场上出现了 许多新的品牌如：金鑫等。他们采用低质低价销售而我厂始终 坚持质量第一保质保量生产销售的原则因此我厂生产销售的小 米椒受到了一定的影响。（夏季销售工作总结由提供）三、主要做的工作1.加强了对订单的审核以 及对库存产品送货工作的控制最大限度的减少库存降低企业的 风险。我们严格履行了订单的审批程序从源头加以控制面对库存 的产成品业务员主动与客户沟通想尽办法处理减少库存。2.提高业务员的服务质量和业务能力使一批老客 户业务得到巩固并发展。在日常工作中我们要求业务员必须做到一下几点：加强与客户的沟通联系多想办法建立起良好的合作关系。工作要到位服务要跟上及时了解客户的经营运作情况 和竞争对手的情况发现问题及时处理。及时将客户的要求及产品质量情况反馈到相关部门并 与有关部门进行沟通协调尽可能使我们的产品满足客户的需 求。加大资金的回笼力度降低企业的风险。在货款回笼方 面我们整个部门形成共识始终坚持先打款后发货的原则。不断地学习、参加培训提升自己的综合能力。四、对今后工作的建议1.继续加强销售 管理加强对销售活动的分析注意积累公司的项目资源加强公司 对整体销售工作的掌握能力。2.加强对销售人员的工作与能力评估加强对销售人员工 作努力程度的认识注重阶段性评估。3.对同行业优秀企业及其市场操作方式进行分析从现在 做起逐步理顺销售模式。4.不断增强团队意识提高经营业绩。虽然在经营工作中还存在一些问题但是经营业绩是可以肯 定月份共销售酱菜件其中销售小米辣件实现销售额万元与去年同期相比酱菜的销售量降低了小米辣降低销售额二销售工作中存在的问题发生了百年不遇的干旱影响了小米椒的种植和收购市场上对小米椒的需求不断增长而库存不足出现销售而我厂始终坚持质量第一保质保量生产销售的原则因此我厂生产销售的小米椒受到了一定的影响夏季销售工作总结由提供三主要的工作加强了对订单的审核以及对库存产品送货工作的控制最大限度的减少库存降低企业的风险我高业务员的服务质量和业务能力使一批老客户业务得到巩固并发展在日常工作中我们要求业务员必须做到一下几点加强与客户的沟通联系多想办法建立起良好的合作关系工作要到位服务要跟上及时了解客户的经营运作情况和竞争对的相信在今后的工作中通过我们全体人员的共同努力经营业 绩将会更是一层楼。月份共销售酱菜件其中销售小米辣件实现销售额万元与去年同期相比酱菜的销售量降低了小米辣降低销售额二销售工作中存在的问题发生了百年不遇的干旱影响了小米椒的种植和收购市场上对小米椒的需求不断增长而库存不足出现销售而我厂始终坚持质量第一保质保量生产销售的原则因此我厂生产销售的小米椒受到了一定的影响夏季销售工作总结由提供三主要的工作加强了对订单的审核以及对库存产品送货工作的控制最大限度的减少库存降低企业的风险我高业务员的服务质量和业务能力使一批老客户业务得到巩固并发展在日常工作中我们要求业务员必须做到一下几点加强与客户的沟通联系多想办法建立起良好的合作关系工作要到位服务要跟上及时了解客户的经营运作情况和竞争对