《王老吉STP策略》课件.pptx

王老吉stp策略ppt课件STP概述市场细分目标市场选择市场定位STP策略实施与监控目录01STP概述STP是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）三个步骤的简称。目标市场选择是确定企业要服务的目标市场。市场细分是将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场。定位是在目标市场上赋予企业及其产品独特的竞争地位和优势。STP定义010204STP重要性有助于企业更好地了解市场和客户需求，提高市场竞争力。有利于企业发掘新的市场机会，拓展业务范围。有助于企业制定有针对性的营销策略，提高营销效果。有利于企业建立品牌形象，提升品牌价值。03进行市场调研，了解市场需求和竞争状况。STP实施步骤第一步分析市场数据，进行市场细分，确定细分市场的特征和规模。第二步评估细分市场的吸引力，选择适合企业的目标市场。第三步根据目标市场的需求和竞争状况，确定企业的定位和竞争优势。第四步制定营销策略，包括产品、价格、渠道、促销等方面的策略。第五步执行营销计划，并进行持续的监测和调整。第六步02市场细分 消费者行为分析消费者购买决策过程研究消费者在购买王老吉产品时的决策过程，包括信息收集、品牌认知、购买意愿等阶段。消费者类型根据消费者的购买习惯、品牌忠诚度等因素，将消费者划分为不同的类型，如忠诚型、价格敏感型、品牌导向型等。消费者行为影响因素分析影响消费者行为的因素，如个人因素、心理因素、社会因素等，以及这些因素如何影响消费者对王老吉产品的认知和购买决策。研究不同年龄段的消费者对王老吉产品的需求差异，如年轻人、中年人、老年人等，了解各年龄段消费者的消费特点。不同年龄段需求差异分析不同地域的消费者对王老吉产品的需求差异，如城市、乡村、南方、北方等，了解各地消费者的消费习惯和偏好。不同地域需求差异研究消费者在不同消费场景下对王老吉产品的需求差异，如日常饮用、聚会、送礼等场景，了解不同场景下消费者的消费需求和心理预期。不同消费场景需求差异消费者需求差异竞争策略分析分析竞争对手的竞争策略，如价格战、品牌战、渠道战等，了解竞争对手的优势和劣势。主要竞争对手分析分析王老吉在市场竞争中的主要竞争对手，如可口可乐、百事可乐、康师傅等，了解竞争对手的市场份额、营销策略、产品特点等。竞争环境变化分析研究竞争环境的变化趋势，如消费者需求变化、政策法规变化等，了解竞争环境变化对王老吉市场地位的影响。竞争者分析03目标市场选择评估目标市场的总体规模和潜在增长空间，以确定市场潜力和吸引力。市场规模消费者需求竞争态势研究目标市场消费者的需求、偏好和消费习惯，了解他们的购买决策过程和影响因素。分析竞争对手的市场表现、营销策略和竞争优势，以了解市场竞争格局。030201目标市场评估明确品牌的目标消费者群体，包括年龄、性别、收入、生活方式等方面的特征。目标消费者塑造符合目标消费者需求的品牌形象，包括品牌个性、品牌价值和品牌声誉等方面。品牌形象根据目标消费者的需求和竞争对手的情况，确定品牌在市场中的定位，以实现差异化竞争优势。市场定位目标市场定位目标市场策略产品策略根据目标市场需求和品牌定位，制定产品策略，包括产品组合、产品创新和包装设计等方面。价格策略根据目标市场消费者的价格敏感度和竞争状况，制定合理的价格策略，包括定价、折扣和促销活动等。渠道策略选择适合目标市场的销售渠道，包括线上和线下渠道，优化渠道布局和管理，以提高市场覆盖率和销售效率。营销传播策略制定针对目标市场的营销传播策略，包括广告、公关、促销和数字营销等手段，以提升品牌知名度和吸引力，促进销售增长。04市场定位通过独特的产品特性，将王老吉与其他竞品区分开来。总结词王老吉以草本植物为主要成分，强调其健康、天然的特点，区别于其他含有化学成分的饮料。详细描述产品差异化通过品牌形象塑造，提升王老吉在消费者心中的地位。王老吉注重品牌形象的塑造，通过广告宣传和品牌活动，提升品牌知名度和美誉度。品牌形象塑造详细描述总结词总结词制定有针对性的营销策略，提高王老吉的市场份额。详细描述王老吉针对不同的消费群体，制定不同的营销策略，如针对年轻人群体推出时尚、活力的广告宣传。营销策略制定05STP策略实施与监控目标市场选择产品定位价格策略渠道策略营销组合策略01020304王老吉选择的目标市场是具有中国特色的凉茶市场，主要面向年轻人和中年人。王老吉以“去火”为产品核心定位，强调其清凉下火的独特功效。王老吉采取了中端价格策略，定价适中，符合大众消费水平。王老吉主要通过超市、便利店等零售渠道销售，同时也在电商平台开设官方旗舰店。王老吉通过广告宣传、促销活动、品牌合作等方式提升品牌知名度和销售量。营销活动策划王老吉通过销售数据、市场反馈等信息监控营销执行情况，及时调整策略。营销执行监控王老吉拥有一支专业、高效的营销团队，负责策划和执行各项营销活动。营销团队建设王老吉注重客户关系管理，通过建立会员制度、提供优质售后服务等方式提升客户满意度。客户关系管理营销执行与监控王老吉通过分析销售数据，了解产品在市场上的表现和销售情况。销售数据分析王老吉积极收集消费者和市场对产品的反馈意见，以便及时调整产品策略。市场反馈收集王老吉定期对营销活动的效果进行评估，以便了解哪些活动更有效。营销效果评估根据评估结果，王老吉会适时调整营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。营销策略调整营销效果评估与调整感谢观看THANKS