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1、2022服装销售上半年工作总结与下半年计划时间飞逝,就到了年中的时候了,我们也要将上半年的工作做个总结,以及做好下半年安排,一起来看看我为大家整理的:服装销售上半年工作总结与下半年安排,欢迎阅读,仅供参考。服装销售上半年工作总结与下半年安排(一)20xx年上半年度我公司进一步全面落实公司工作会议精神,在张总的正确领导下,在全体员工的团结努力下,截至六月份为止,女装厂共计生产服装万件/套,总产值x万元。上半年伴随着我服装品牌化的启航,我们在工厂生产实力和人员素养培训上狠下功夫,市场须要什么我们就做什么。产品在品种、困难程度和出货期的要求上较去年相比有了很大的提高。为了将公司设计的新款式能够尽快上
2、市,以全面协作时尚女装的品牌推广,我们在生产上做出了很大的调整,每个新款都是根据跳码、跳色的原则支配生产,以确保每个专卖店都有新款式。为此我们努力提高生产效率、提升员工技能水平,剔除不合格、偷工、怠工人员,提高现有员工的技术水平和综合素养,同时也在加大力度招收娴熟员工,以壮大我们的生产队伍。设备的配置上增加了多台专用设备和一批电脑车台,使车间的生产效率大大提高。开年伊始,我们就依据市场需求研发了新款女装版型六十余款,为了迎合不同行业、不同年龄、不同体型人群的着装习惯,我们有针对性的对服装的各细微环节部位做了调整。在试制过程中,为了使成衣达到更好的效果,期间对板型都进行了多次调整和修改,虽然不断
3、的试做样品对生产线的生产效率造成了一些影响,但我们认为这是值得的。同时,在试制的过程中,生产线也在仔细琢磨版型修改和制作手法细微环节上的处理对成品服装出来效果的影响。大家共同探讨探讨,努力处理每个问题,力求达到完备。正如始终以来张总教化我们技术质量的事情不行有半点马虎,只有这样在探讨中得到提高,在学习中得到熬炼。提高产量,更要加强质量。我们充分利用例会和班前班后会将公司前景和会议指导精神仔细传达,同时也坚持不懈的灌输质量责随意识,使员工们都真正领悟到公司的发展、目标和要求。班长和质检员间合理分工协作,相互监督信任,同时参照优秀质检员的考核标准,把不合格品杜绝在半成品阶段,有效地提高了产量,返修
4、率限制在规定标准以内。五月份,在张总的关切下为我们组织了副班长以上管理人员三峡游。通过这次集体活动,让我们更加坚决的看到在公司各部门同事之间都是心连心,共同协作团结,充溢了凝合力!我们就这次出游在员工中形成的主动影响,大力抓好员工的思想工作,大家的工作激情都特别高涨,员工的潜力得到了进一步的挖掘。在下半年的工作里,我们对自己也有新的目标和要求,我们会更加努力,不辜负领导对我们的信任。1、狠抓平安生产不放松,加强对班组平安检查力度,消退平安隐患,完善岗位责任制,确保下半年的平安生产。2、加强政治理论学习不放松,更精彩的完成各项任务。3、加强各部门协调沟通,更快更好地解决生产中遇到的问题,完成公司
5、下达的各项任务。4、加强车间管理工作,刚好针对生产中出现的问题,有目标性的开展产品限制。5、制定更加具体的员工培训安排和内容,使员工能够真正的提高自身素养。我们深知下半年的工作将是更加艰难、更加充溢挑战性,我公司的全体员工将会全身心的投入到工作中,仔细学习其他榜样公司员工的工作责任感和仔细的工作看法,加快步伐,以确保XX年下半年的目标任务顺当完成。服装销售上半年工作总结与下半年安排(二)在将近x个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在xx市场上慢慢被客户所相识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评,也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们
6、做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作安排分析如下:下面是我们新聘团队近半年的销售状况:从近半年的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入xx市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题:1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬起先工作的,在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字
7、上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作安排性不强,业务实力还有待提高。市场分析现在湘潭市场分红险许多,但主要也就
8、是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。市场是良好的,形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞速地今日,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,恒久没有机会在做九华这个市场。20xx下半年工作安排在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1)建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)
9、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去探望,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。3)培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务实力提高到一个新的档次。4)销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成
10、各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个50人的团队我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对xx年下半年销售工作安排的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。服装销售上半年工作总结与下半年安排(三)我从20xx年进入服装店工作以来,虚心学习,仔细对待工作,总结阅历,也取得了一些成果。在工作中,我慢慢意识到要想做好服装导购员工作,要对自已有严格的要求。特此,制定我的20xx年工作
11、安排,以此激励自我,取得列好的成果:第一,在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。其次,热忱服务。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧,抓住客户的购买心理,一心一意为顾客服务。第三,熟识服装。了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解。第四,养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发觉问题,总结问题目的在于提高我自身的
12、综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售实力提高到一个新的档次。第五,依据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的万的营业额任务,和大家把任务依据详细状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素养,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。服装销售上半年工作总结与下半年安排(四)时间飞逝,转瞬间又是半个年头,回首20xx年这半年,可以跟自己略微安心的说句,这半年是一个
13、收获颇多,让自己感觉较为踏实的半年。20xx年x月自己有幸加入了x这个大家庭,负责x的跟单,虽然不是新毕业的高校生,毅然还是有种新奇和忐忑,带着一颗学习和进步的心,起先了这一年的生活。今日回首一年来的风风雨雨,有惊慌,有感慨,更多的是喜悦。假如让我总结这一年的收获和进步,是闯三关。第一关,批量大货关。作为一个普一般通的merchandiser,首先第一个重要的任务便是跟牢工厂,保证大货交期。还记得客人在20xx年x月x号下了一大批订单,有几一百零一个之多,因为是初来咋到,许多东西都是不懂,一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(matalan订单很碎,每个订单的数量相对较小,导致每年有一千
14、多个订单)假如说一个新手,在没有经验过如此多的订单的状况下假如内心不慌,那是骗人的,当时自己内心同样压力很大,再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成,许多东西也只是了解很少,并且许多故事都不知道,甚至一些流程都不是很熟识,一下子怎样平安度过大货高峰期这个艰难的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前,带着一颗惶恐的心起先了摸索之路。很庆幸maggie、笪总bobby、karen的指导,后来干脆领导frank的到来更是缓解了压力。跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通,跟着karen学习跟客人的沟通,心里面渐渐踏实了很多。使自己能够静下心来思索手里面的单子,曾经跟老同学说过每天像打仗一样,都
15、要闯许多关,每次眼瞅着就要闯不过去了,为了船期跟工厂纠纷过,甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过,因为进仓的事情去仓库搬过货也就是经验了很多,让自己明白了一点:无论什么问题,学会追根溯源,无论什么问题,多留一个心眼,小到工厂寄一个大货样,并不是你发了邮件,打了电话就ok了,中间有可能工厂的人遗忘了,导致无法刚好寄大货样等等。闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解:无事时如有事般提防,方可消意外之变;有事时如无事般镇静,才能解局中之危。其次关:处理危机实力假如是仅仅的接到订单,支配给工厂,然后出货,那么外贸每天也就没有什么故事发生了。一次qa验货到工厂验货,下周一要进仓了,结果工厂说没订
16、衣架,等给工厂从别的工厂掉来衣架,qa验出贴纸工厂弄丢,工厂在没通知的状况下擅自由外面的小辅料厂订(matalan指定香港的辅料商),发觉后,第一时间给工厂订,将原来须要十五天的时间跟香港多次沟通缩短到五天。这让自己相识到了平常在跟工厂沟通的过程中,要事先通过邮件,电话等方式跟他们沟通,不能过于信任工厂,更不能拖延,从而避开一些不必要的事情发生。第三关,宏观把握问题的实力。最终要说的是,通过近一年的学习,总结,自己认为首先要从宏观上去把握事情,从开发的过程中,到接到订单跟工厂核对,送测,提交产前样,大货样,到订舱等等,这些全部的每一步都要想好,脑子里面有一个总体的框架,肯定要把每一个点做好。最
17、终希望在下半年里,自己以全新的面貌来迎接新的挑战,希望自己能够跟同仁同心协力,努力让自己的工作做得更好。服装销售上半年工作总结与安排范文(五)在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在xx市场上慢慢被客户所相识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评,也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作安排分析如下:下面是我们新聘团队近半年的销售状况:从近半年的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿
18、.平安.由于比较早的进入xx市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题:1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬起先工作的,在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接
19、受的什么程度.3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作安排性不强,业务实力还有待提高。市场分析现在湘潭市场分红险许多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。市场是良好的,形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞速地今日,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失
20、去这个机会,恒久没有机会在做九华这个市场。20xx下半年工作安排在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1)建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去探望,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。3)培育销售人员发觉问题
21、,总结问题,不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务实力提高到一个新的档次。4)销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个50人的团队我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对XX年下半年销售工作安排的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页
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