2022年家电促销活动方案15篇.docx
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1、2022年家电促销活动方案15篇家电促销活动方案15篇为确保事情或工作顺当开展,就不得不须要事先制定方案,方案属于安排类文书的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是我为大家收集的家电促销活动方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。家电促销活动方案1一、活动目的1、通过促销活动刺激市场需求,带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.2、通过换季促销启动旺季销售,推动09春季新品上市、动销.3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度二、活动时间20xx年3月28日20xx年4月26日各区选择恰当的时间进行活动支配各地活动时间依据当地气候和竞争品牌动向进行具体支配,一般
2、单店活动时间10-15天三、活动地点杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。四、活动主题抢先五一 全国联动1、新品上市 店庆酬宾2、杉杉家纺 换季清仓大处理五、市场活动背景和消费特征随着气温的渐渐上升,“五.一”的到来许多新人会选择在这个时间段结婚,所以的婚庆消费会是一个主体。而且,现在正值季节更替的时段,季节特征很明显,消费者的消费目的也很明显,就是对床上用品的季节更换。也随着新年消费高峰期、平缓期的结束,消费者的消费潜意识有待于进行激发,所以作为商家必需通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望,进一步扩大产品的运用普及率。六、活动内容1、活动产品:以应季单件、套件及被、芯类产
3、品为主,结合部分新品做上市促销,并对上季库存作特价清理;2、活动价格:特价产品统一促销价(允许5%改动),正价依据地区差异进行定位3、活动细则内容:七、活动产品清单海报必需在比较惹眼的位置注明:春夏新品全面上市附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.八、进货嘉奖政策(备注海报起印量一万份)活动累计金额 嘉奖政策510万 海报0.5万份、吊旗20份、X展架2个。媒体费用500元10万含15万元 海报2万份,吊旗40份、X展架4个。媒体费用1500元 15万含20万元 海报3万份,吊旗40份、X展架8个。媒体费用20xx元。 20万元 海报5万份,吊旗60份、X展架15个。媒体费用
4、4000元。九、媒体费用及用途。1、平面宣扬(依据状况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案)项目 细则 备注1、海报A、夹报:活动前1-2天夹送,对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递;B、邮寄:活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料;C、派发:活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发,同时预留1000份用于活动期间现场派发;公司统一制作配制。2、单件产品海报 海报商品,摆放于活动产品的堆放位置上 公司制3、区域特价牌 公司制4、橱窗海报 依据橱窗数量,张贴于橱窗的4/5面积 公司制5、促销纸箱 用于人气特价商品的积累,置于店的醒目位置 公司制6、纸箱海报 张贴于纸
5、箱上 公司制7、门头横幅 悬挂于专卖店的门头上 公司制8、包柱海报 依据柱子数量,张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上 公司设计9、“X”架画 置于专卖店门口的两侧惹眼位置 公司制10活动吊旗 依据活动主题进行设计,悬挂于店内 公司制11区域提示牌 公司制(二)协助促销道具项目 数量 细则 备注1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型,增加气氛 当地租用2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 公司设计3、音响 1套 放置店门口,播放最流行歌曲和活动广播稿 自备4、促销棚 2-4只 用于户外活动搭建促销场地 公司配送(三)人员宣扬费用项目 数量 细则 备注1、模特 2人 巡街
6、时的海报沿街发放,加深印象 当地2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街表演宣扬,扩大声势 当地3、游街方队 10人 执活动宣扬牌在闹市区做巡街宣扬 当地(四)户外媒体宣扬项目 分项 细则1户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布2、宣扬车 23辆 活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣扬3、报纸广告 自定 促销硬广告(1期)+软文(前期、中期、后期)4、电视 生活频道活动专题流淌字幕 选人气最旺场景制作活动专题播出,前期造势活动图文信息5、过街条幅、店前竖幅 10-20条 市内主要街道及高档小区入口处悬挂6、短信 通过当地的联通或移动,针对活动信息针对目标顾客群发7、广播 当地交通台或
7、商场轮回播出活动信息8、其他形式 有助于活动促销形式(可自定)结束活动希望通过这次促销活动,本企业将会获的更多的利润,增加企业的知名度和信用度,使企业向更好的趋势发展。家电促销活动方案2一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,帮助经销商出清存货,提高公司营业目标。(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好,引导选购x产品,以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地实行,借此活动将进口家电,重点引向x国市场。三、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的
8、优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。(二)诉求重点:1、性能诉求:真正世界第一!x家电!2、s、p、诉求:买x产品,现在买!赶上年货接力大搬家!四、广告表现(一)为协作年度公司“x家电”国际市场开发,宣扬媒体之运用,渐渐重视跨文化色调,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s、p、活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销观赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目
9、,同时撷取拍摄15广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的剧烈需求。(四)pop:布旗、海报、宣扬单、抽奖券。五、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分帮助。六、广告活动内容(一)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:1、圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。2、圣诞前后,是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤,交通问题不易妥当处理。(二)活动地区在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司实行
10、。(三)活动奖额1、“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:表54 “接力大搬家”幸运奖地域分布区分次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。(3)每户10分钟,以接力方式进行。2、“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签确定。(四)活动内容说明1、收件期间:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地实行试搬,除选定之百货公司本身广为宣扬外,并加
11、以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣扬于观众了解活动内涵,同时剪录15cf“试搬”状况,做电视插播,广为宣扬,刺激销售,增加回收件数。家电促销活动方案3一、活动背景节假日是家电商家做活动的最佳时期,家电行业也不例外,许多小型超市都会在节假日进行家电活动策划。对此,先知品牌就家电活动策划方案范文给大家共享一下,希望大家有所收获。二、促销目的1、利用“XX”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;2、通过终端现场的演示,提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型,带动其他产品的销售;5、增加经销
12、商操作我司产品的信念,振作导购员的销售士气。三、促销时间1月25日2月10日四、促销主题促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾宣扬口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;129,YL榨汁机带回家; 99,YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧五、促销对象与范围1、促销对象:终端消费者2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)六、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折实惠和赠品1、促销机型豆浆机:20xxB,促销价299元;炖 盅:9121, 促销价366元;榨汁机:5002B,促销价129元;电水壶:
13、8901、8902,促销价99元;电磁炉:3018FB,促销价199元其它机型8、8折实惠2、赠品的形式全部购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精致新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)3、现场演示方式演示机型:炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必需演示的机型,其它机型商家可依据销售状况增加)演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打
14、豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。演示人员要求:演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、询问。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场打算水桶一蘸即干净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求:
15、至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。七、促销协作1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料打算市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥XX活动负责人XX方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、
16、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出簇新浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上簇新豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生簇新自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生簇新的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生肯定有保障;随时做,随时喝,簇新没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但假如把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特殊是
17、家里来了亲戚挚友的小孩,那感觉就更不一样。炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡,能使炖品的养分结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、促销目标:(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预料)型号 单个卖场日销量 广州(台) 深圳(台) 合计(台)9121 2 600 450 105020xxB 10 3000 2250 52505002B 5 1500 1125 26258901 10 3000 2250 52
18、508902 10 3000 2250 52505000D 5 1500 1125 2625其它 6 20xx 1800 3800合计 48 14500 11250 25850九、促销费用费用 数量 成本价(元) 合计 备注除垢剂台历X展架海报横幅黑白单页其它说明:1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不行预料的机动费用;2、以上成本价为选购价,终端包装价按公司统一包装价输出;3、赠品两地安排按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)。十、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!家电促销活动方案4(一) 活动背景:XX家电商
19、场是在今年4月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东南城乡交界处,距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入6月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者,假如没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。(二) 活动目的:揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。
20、(三) 活动对象:以有意预购该商场家电的消费者为主。(四) 活动主题:火热6月 ,激情大放送1、团购可打8.8折2、现场消费达10000元以上可得大礼一份3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的实惠4、活动期间积分为平常的2倍5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)(五)活动策略1:促销方式现场促销,促销销售,网络促销2:促销策略:折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、3:促销安排:手
21、段:前期预热消费者赐予气氛,赐予种种实惠。带动消费热潮实惠期:A团购可打8.8折B现场消费达10000元以上可得大礼一份C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的实惠D活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要快速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期削减时间和成本广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群广告媒介:传单、报
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- 2022 家电 促销 活动 方案 15
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