2022年度工作总结与年度工作规划.docx
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1、2022年度工作总结与年度工作规划2022年度工作总结与2022年度工作规划一:总结1,业绩方面我于9月正式入职公司,三个多月的时间里营销账面无实际 业绩,白九月起先,先期在为家电销售渠道开发努力,出差至等 地,在家电销售渠道开发时机与市场和厂家授权限制的状况下我 确定将工作重心转移到木地板销售上,十月初向董事长提出整改 方案,引进新的品牌,获得批准后与江苏五个木地板厂家联系, 最终选定欧圣地板。白引进该产品后我们营销团队重心围绕这块 开展,在选址、店面、库房等方面下功夫,期间与团购网合作在 会展中心展销卖出几百平米,这是团队的成果,初步的成果,尚 不能与“业绩”挂钩。十一月期间,团队、店面、
2、样板初具雏形,我们起先找寻合作 伙伴,合作伙伴包括装饰公司、地州市场相关商家以及小区物业。截止十二月,谈成五家装饰公司和一个县级代理,四个重点意向 代理客户。在此期间,销售团队分两个小组开拓市场,除外,我 白己去往等地,新增员工前往等地,并在玉溪生活向导刊物 上刊登为期一月招商信息。综合各地状况,当前想换品牌代理或 想代理的商家们百分百待大年过后方正式洽谈。电器销售方面,除了尽然之家外没有别的销售渠道,厂家驻昆 办事处指导人员散乱无章,对于我们这样的小规模销售商也好像 冷眼旁观,长期不作指导与沟通,以躲避、漠然观望的看法对待 我们的工作,加之品牌知名度和授权限制,我们预算以开发建材 和专卖店渠
3、道为主必将亏损,因此在这方面得重新规划和决策。员工管理方面公司现有员工除聘请入职外个别员工身份特别,前期为管理 带来较大困难,在团队和谐、公司决策、规章制度方面造成肯定 负面影响,但经过公司董事长调整之后有了很大转变。始终以来 我总是保持信念,去变更和创建一只具备凝合力和战斗力、执行 力的团队,作为公司领导,我必需以虚心、宽容、谨慎、大度的 心态去对待员工,我始终信任人与人之间的真诚和感动,这可以 变更一切。到今日,公司各项制度基本确立,员工未出现重大违规现象, 这是一个好的起先。我们所规定的制度集合人性化,目前没接收到员工对制度的 怨言,各位员工对待工作的看法是主动的,对待客户和同事、领 导
4、均已严格根据指导方案进行。账务管理方面公司当前没有专业的财务人员,这在做账方面存在弊端,针 对税务、预算方面会出现较大误差。但对于公司内部账务,白十一月起先已经做到每一分每一厘明确。制度已规定:决不能在账务方面出现误差,任何收支往来公私分明。到现在为止,公司人员已全面接受管理规定,账务方面流水 记录可供董事会查询。客户管理方面已开发客户定期与不定期联系沟通,严格限制业务代表与客 户之间产生不和谐声音,在得罪客户方面惩罚严厉,在我们要成 就事业之前必先成就企业文化和别出心裁的合作与服务看法,在 细微环节中找到微弱的优势去赢得市场和在客户心中的口碑。无论终 端客户还是代理商,各业务代表都要严格归档
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