2022年服装促销活动方案15篇.docx
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1、2022年服装促销活动方案15篇服装促销活动方案15篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,经常须要预先打算方案,方案的内容和形式都要围围着主题来绽开,最终达到预期的效果和意义。写方案须要留意哪些格式呢?下面是我细心整理的服装促销活动方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。服装促销活动方案1服装店开业促销活动详细方案有:样品、实惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、嘉奖、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要依据自己店铺的特点和实际状况选择适合自己的促销方式,以达到最佳的促销效果。首先,做一个服装店开业促销活动方案,要清晰的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区,我不知
2、道那是个什么样的商业区,但基本可以确定的是:1、店四周有许多的女士;2、这些女士多数比较年轻;3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动;4、这些女士多数家庭并不富,消费实力不强(消费实力强的那些女人也会在品牌店消费);5、消费群体比较固定,四周的人群相对固定。那么,基于以上的分析,你的促销方案要留意:1、你的店里的产品定位要立足于中低端这里的消费群的消费特点是:低价、实惠(又好又便宜,女孩子的衣服好与否,就是合身与否,美丽与否,对吧),你不能弄一堆很美丽但很贵的衣服,她们喜爱但舍不得买。2、留意你的款式要常换常新女孩子确定也喜爱诳,你要让她们每次都有新的收获,哪怕不买。这样他才会常常光顾你的
3、店。3、服务看法要好,不管买不买,给她们试装,帮她们搭配。因为消费群相对固定,假如顾客对服务不满足,她会影响她所相识的人,间接的对你的生意产生干脆影响。反之,假如你在这方面做得很好,那么她们会拉更多的挚友来你的店。4、女孩子都喜爱占点小便宜,要迎合这种心理,买你的衣服,送点小东西给她们,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高,否则会加重你的成本,但不能让人感觉太没价值。建议送:比如对于缺乏保养的女工,你可以送一片面膜给她们,一般的面膜也不是很贵,几块钱。但是她们许多人没用过,这样的东西在她们的心里,是很有档次的。女孩子除了喜爱占小便宜,还很喜爱购物,
4、女孩子总有许多衣服。因此你要跟这些人交挚友,拉拉感情。5、或许你有些不耐烦了吧,你要的可是详细的促销方案啊。但是挚友,生意人人做,但为什么有的人却亏了?生意不好,不肯定是没有促销,促销只是锦上添花,但关键的是你要有好的基础。一家生意很好的店做促销,能提升它的营业额,顾客盈门。一家原来就不怎么好的店做生意,顾客可能会说:是不是要倒了,反而不敢来。6、处于服装行业,你也很清晰服装的促销怎么玩,无非就是打折了(3折进货,卖9折,再给人打个8折,买两件打7折等等,这也许是最常常的玩法了吧?),除此之外就是送东西买一件衣服,送一副手套,还有就是积分、会员、抽奖,你可以把这些促销手段组合一下,结合你店里的
5、实际状况选择合适的促销方案。20xx年夏日服装店促销广告语一:夏季来了,你的夏装呢?20xx年夏日服装店促销广告语二:冰爽一夏,时尚有你来主宰20xx年夏日服装店促销广告语三:夏季 给你凉爽一 夏20xx年夏日服装店促销广告语四:凉爽过夏 这里真便宜服装淡季促销技巧一、商品陈设须独特。小店空间狭小,商品陈设有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。最好常常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率。二、营造销售气氛。人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要时常地整理商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够
6、档次的感觉。 三、经营推陈出新。要快速反映流行,开发特殊商品,让顾客产生这次不买,下次就买不到的抢手感觉。四、以优质服务培育顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜爱的商品。另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。五、累积加码折扣。第一次上门的顾客,就发一个会员证,其次次来时,商品可以打九折第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给商品定价呢? 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多
7、的事,淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案1、低价渗透策略 作为商家,无论实行什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必需以成本为基础,不行能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量干脆选购,削减中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,想方设法降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行很多洋超市都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种协助设备上赚取利润。3、平头低尾法 只是
8、将价格的龙尾微微向下落一落,给人一下降许多的感觉。例如标价198元和标价200元常常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。细致算一下会发觉,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。5、季节折扣 依据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来确定是否赐予折扣,折扣多少的定价策略。很多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调整客流淡季过少等状况,使店面常见顾客盈门。6、心理定价策略 针对消费
9、者得消费心理,许多洋超市在制订价格时喜爱在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利专心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。7、其它 商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简洁,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次
10、,黄色给人一种特殊廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。服装促销活动方案2冬季服装促销的效果,不只是要看货物的多少,还须要促销方案是否合理,促销主题够不够吸引人等。至于,怎么做才能达到最好的效果呢?下面我们将会详细的来进行解析。一、服装促销主题促销主题是服装店促销活动的灵魂,没有好的促销主题,服装促销的效果是不明显的。所以,服装促销的时候,要结合各种节日特点,然后再从节日的文化背景中去挖掘与品牌产品的共同点。同时,服装促销要极力的营造气氛,让顾客感受到这种亲切而暖和的气氛,这样才能简单触动顾客的心。二、服装店折扣这一点是顾客最关注的,服装促销效果好与不好关键在于其促销折扣是否能
11、足够吸引顾客。在服装店搞促销活动的时候,肯定要有特价商品及折扣商品。而且要把特价商品摆放在服装店内比较惹眼的位置上,这也是服装店经营的一种手段。而折扣服装,则是让服装产品更具诱惑力,从而减弱顾客的反抗力。只有擅长抓住顾客的心理,才会在促销大战中脱颖而出。当然,服装店搞促销活动,让利也要有分寸,许多顾客都是冲着实惠来的。三、赠送促销礼品服装店搞促销活动赠送礼品是很正常的事情,但是做得好的却不多。服装店促销赠送礼品并不是简洁地赠送一些礼品就可以的,礼品的选择也是很讲究的。所以,服装促销赠送礼品,要选择与服装产品相关的礼品,如帽子、围巾、袜子等,这些东西都是特别有用的,简单引起顾客的爱好。想要服装促
12、销收到良好的效果,以上三点便是必需要留意的。总之,冬季服装促销,肯定要懂得抓住顾客的心理需求,抓住顾客对促销活动的关注点,才能更好地带动顾客参与服装店促销活动,从而受到最好的效果。服装促销活动方案3活动目的:I.理论与实践相结合,运用本学期所开设的促销策划课程中的基本理论学问,结合市场某一产品或服务,推理相关促销方式,系统分析,合理支配,提出针对产品切实可行的操作方案,深化促销学问, 提高促销实力,储备促销阅历。2.以纯夏装和秋装的处理库存;冬装销量的提升;提高经济效益; 在某种程度上打击竞争对手。活动对象:现正值深秋,寒意渐浓,秋天将过,冬人即来。季节性强的市场领域,相继绽开激烈竞争,各白为
13、营。以纯的品牌定位是年轻一代,鉴于此,我们活动对象就是年轻人,本次址主要的对象九江学院主校区在校学生。活动主题 :通过形式多样的促销方式,高效的宜传力度,吸引在校学生,这方面的内容将在活动方式上进行具体的描述。时间:xxx年10月到xxx年1月。地点:九江市各大高校、九江市以纯专卖店。活动方式:1.举办以纯杯高校生模特大赛。在这个社会改变日新月异的时代,高校生走在时代前沿,是特性张扬、追求时尚的群体,对于服饰往往要求能够彰显特性独特、青春动感的品牌,而以纯是能够迎合这种需求的。在九江各大高校联合下举办以纯杯高校生模特大赛,以纯将全程赞助此次活动,模特服装为以纯今年冬季的主打设计,能够将本季度的
14、服装效果近距离呈现给高校生消费者以及打动潜在消费者,在校内举办,也传达了以纯在我们生活无处不在的理念.而_几,此次活动也供应了一个呈现自我风采的机会,丰富高校生课余生活,必定会吸引人潮,背造声势。2.校内干脆促销,结合以纯杯模特大赛,获奖人员可有机会赢取以纯冬装新款服饰,参加者现场随机派发小纪念品的方式。而无需在校内内做打折销售,可能会有自降品牌身价之嫌。广告协作方式:1.网络促销。结合网络广告的投放,开展以纯网络投票活动,凡在九江市的高校生铸可参加,供应森马、美特斯邦威等品牌做参照,也形成隐形民意调查,随机抽取幸运者。凭借高校生证到九江以纯店实惠购买本季度主打服饰,并派送以纯小纪念品,促进销
15、售量。2.海报宣扬。在以纯模特大赛现场张贴大型海报,同时发传单。活动步骤:1.前期打算(I)人员支配:模特杯大赛主持人由以纯公司特派人员扣任。九江以纯专卖店经理负责与学校沟通相关事宜。现场管理人员由专卖店店长负责。礼品发放有专卖店导购人员负责。(2)物资打算:模特大赛所J月衣服、奖品、海报、音响。2.中期操作在活动现场各负责人要做到有条不紊,忙而不乱。保证现场纪律,以达到活动的应有效果。3后期持续主要是做好网络促销,做好网络投票话动的工作。包括投票统计,礼品的发送。活动实施效果:以纯作为九江地区休闲服饰的主要品牌之一,通过这次活动不仅扩大了以纯在九江地区的影响力,同时也提高了在高校学生的认知度
16、。以纯xxx年冬季悄售最明显上升。以纯服装促销活动方案2一、 策划目标1. 以纯在抚州休闲服装市场上有肯定的知名度和信誉度;2. 稳定及扩大抚州市场的消费群;3. 使销售量提升10%。二、 营销状况随着国家经济的快速发展,人们的生活节奏渐渐加快,休闲服装以其轻巧,特性的特点也随之收到了广阔消费者的宠爱,占有了肯定的市场。以纯服饰应运而生,因其精湛的手工,优质的布料,起货快捷,新潮的款式而名闻,深受各地顾客的宠爱,快速成为国内外知名休闲服装品牌之一。在抚州,与以纯竞争的有森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌。这些品牌也独具特色,和以纯一起分割了抚州休闲服装市场份额,成为了以纯强有力的竞
17、争对手,影响着以纯服饰的销售状况及市场占有额。以纯的目标客户主要集中于15-25岁的消费群,据我们调查统计,在抚州其中80%的消费者是学生。第一,学生无固定收入,主要经济来源于父母,这是影响学生消费的主要因素之一。其次,学生年轻时尚,充溢活力,更倾向于独特富有特性的服饰。第三,据调查,他们在选择服饰时,最吸引他们的是值得信任的质量,而最影响其购买的因素是价格。三、 SWOT分析在抚州众多休闲服装品牌当中,以纯的这些问题越来越凸显:第一,以纯服饰质量口碑较差,使其被消费者冷落。其次,以纯服饰价格定位不当,使顾客望而却步。第三,以纯服饰款式样式不多,简单撞衫。第四,其促销方式老套,一尘不变,提不起
18、消费者的爱好。针对上述以纯服饰的劣势,第一,本公司应做好质量的严格监控,确保消费者对产品的质量拥有较高的满足度。其次,面对学生这个主要消费群,在确保质量令人满足的状况下,降低成本,以适当降低产品价格,提高产品的性价比。第三,引领潮流前沿,注意产品款式设计,加强产品的新奇度,缩短产品的更新周期。第四,调整产品促销方式。通过这些方式,以纯服饰的消费者将增多,销售量将增加,品牌的形象信誉将提升,市场份额将会扩大。以纯服饰得以存在并拥有肯定的相对市场占有率,也有其内在的优势,详细表现在:以纯的LOGO中特有的蓝色,结合其始终以来的健康和友爱的形象,被认为是纯净心灵和甜蜜爱情的象征;与其他休闲服装品牌相
19、比,其售前和售后服务质量较好,做到了热忱、到位、刚好的服务,在这方面有较好的口碑;以纯拥有一个强大的设计队伍,其强大的设计队伍每年来回于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地,采集最新的流行资讯,并将之简洁化为可被本土年轻人认同,追捧的流行时尚,服饰的色调、款式、比例都有其独到之处;以纯专卖店的装修设计富有特色,体现了健康时尚的特点,简单吸引消费者。四、营销战略为了使以纯在森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌中脱颖而出,获得更大的相对市场占有率,增加年度销售量,我们努力做到从4P中找到有效的策略。1. 产品策略基于顾客对以纯服饰的质量不满足,本公司应马上改善现有的产品质量监控系统,制定严格
20、的产品质量监控体系,严格限制不合格产品的出产,保证到达消费者手中的产品是能令消费者满足和值得消费者信任的。另外也要注意产品的开发,确保产品在款式设计上层出不穷,这就须要设计团队的努力,设计团队应紧跟潮流,拥有发觉时尚的慧眼,刚好更新服饰款式。也要汲取培育年轻的设计师,因为他们才更懂的年轻人喜爱什么样的服装款式。其次,在产品包装上也要做到独具匠心,因为我们面对的主要消费群是富有特性,充溢活力的年轻人,他们不希望产品的包装大众化,没有特色。2. 价格策略据调查统计,以纯服饰和大多同类服饰都有一个共同的缺点,那就是价格过高。假如以纯在价格上稍作下调,那就比其他同类服装品牌更具优势,市场渗透性就更高,
21、能够刺激现有的顾客购买更多的产品,还能吸引竞争对手的顾客,提高现有产品的市场占有率。3. 广告宣扬策略虽然以纯在大多学生中的知名度较高,但在非学生的消费人群中知名度并不高,而且以纯在质量上的信誉度也不高。针对这些问题,我们应做好强有力的宣扬攻略,提高以纯知名度的同时,加强产品的的信誉度。电视广告找寻年轻时尚知名的代言人,广告着重产品的质量和特性时尚设计,树立消费者心中的品牌意识。网络广告在网络在公布最新时尚风向标,并展示以纯服饰的最新设计。杂志广告展示以纯服饰的特性时尚搭配。还可通过交通载具广告、悬挂标语广告等形式使以纯这个品牌广泛地深化人心。4. 促销策略据调查,以纯和其他休闲服装品牌一样,
22、主要是在换季的时候实行促销手段。其实假如在平常多实施一些产品促销活动,更有利于提高其销售量,可以实行一下方式:买两件打九折,买三件打八折;买衣服送一本以纯服装搭配风向书;买裤子送皮带;买满288元就拥有一次抽奖机会,有机会获得在全场随意选择一件衣服或裤子的机会等促销活动。5. 销售渠道策略现在网络越来更加展,网上购物也成为了一项时尚的购物方式,这也无形中削减了实体店的销售量。从这方面来看,我们应抓住这一机会,完善以纯品牌在网上的专卖店,做好网络宣扬,吸引网络客户,做到“人人都知以纯网,家家都爱以纯网”。也可在不同区域建立以纯专卖店,选址合适,做到“顾客想买,便利找”。五、 总结以纯服饰以满意年
23、轻人的学习、工作与生活须要为目的,致力于为年轻人供应时尚休闲服装,关注年轻人的消费需求,努力在价格上爱护消费者。为了让更多消费者宠爱以纯,关注以纯,提高以纯的知名度、信誉度和销售量。我制作了此营销策划书。服装促销活动方案4如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的改变。消费者越来越“为所欲为”。因此,细心策划各种形式的服装店促销相当重要。我认为服装店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在详细策划上,有几项工作必需做好:1、服装店促销须要精确定位,主题显明。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定服装店促销的最佳的促销
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