2022年关于证券公司工作计划模板汇编六篇.docx
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1、2022年关于证券公司工作计划模板汇编六篇关于证券公司工作安排模板汇编六篇光阴的快速,一挤眼就过去了,我们又将接触新的学问,学习新的技能,积累新的阅历,何不好好地做个工作安排呢?那么如何做出一份高质量的工作安排呢?下面是我为大家收集的证券公司工作安排6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。证券公司工作安排 篇1一、营销组织架构为确保本次集合资产管理安排顺当发行,本公司内部特成立“集合资产管理安排工作小组”,其中营销策划组、销售管理组、客户服务组详细负责本次安排的营销组织工作。二、代销活动组织支配一组织支配 本集合资产管理安排发行期间,对于代销活动的组织支配,*证券有限责任公司以下简称“本公司”拟定了以下
2、基本思路:通过与代销机构建立良好的业务合作关系,充分调动代销机构的主动性,在为代销机构供应人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上,充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合,形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理安排代销业务营销体系。在本次安排的代销组织支配中,营销策划组负责整个代销活动的组织策划,与代销机构共同协商确定宣扬定位、推广方式、宣扬推广实施方案等,共同组织系列宣扬材料,联合开展投资者辅导工作。销售管理组负责代销机构的市场调研,组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作,刚好精确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构
3、管理部门一起巡察各代销网点,督促销售活动的开展,就发觉的问题刚好提出整改看法。客户服务组负责为代销机构的客户供应全方位、优质的客户服务,收集客户的反馈信息,跟踪市场反应状况,刚好精确地上报相关状况。二协议签订为规范代销机构的销售行为,爱护投资者的合法权益,本公司依据中国证监会有关规定、*证券“*”集合资产管理安排管理合同及其他有关规定,本着同等自愿、诚恳信用的原则,与代销机构签订了*证券“*”集合资产管理安排销售代理协议以下简称“代销协议”,明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作,本公司还制定了一系列管理规章制度。在详细业务活动开展过程中,本公司将与代销机构亲密合作,
4、严格执行相关规定,并做好风险防范的事前、事中、事后限制工作。三销售活动支配1、根据中国证监会证券公司客户资产管理业务试行方法规定,对代销机构进行资格审查,以促使代销机构的各项业务打算工作符合要求,确保集合资产管理安排的销售活动顺当开展。2、获得批文前,销售管理组协作代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训,培训内容包括本公司*证券“*”集合资产管理安排简介、集合资产管理安排投资指南、本集合资产管理安排业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。3、获得批文后至发行前,营销策划组与代销机构确定整体宣扬推广方案,并组织实施,在发行公告刊登日前将全部宣
5、扬材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构供应强化培训,协作各重点地区举办路演推介会,为发行工作进行市场策动。4、发行期间,营销策划组与代销机构共同组织宣扬推广活动;销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作,现场解决销售过程中的有关问题,向本公司总部刚好精确地传达相关信息;客户服务组为销售活动供应全面客户服务支持。5、发行结束后,根据中国证监会的有关规定要求,由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理安排销售活动进行总结,对各地区发行工作进行考核评价,总结内容包括发行组织支配、销售业绩及客户服务等。三、直销活动组织支配一组织支配 本集合资产管理安排发行期间,直销部分主要针
6、对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司依据客户需求特征及地域分布状况,对直销组织活动支配如下:1、机构设置 目前,本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部,为直销客户供应高效、优质服务。公司集合资产管理安排工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。2、人员支配 为做好本集合资产管理安排的直销工作,本公司将充分调动各方面资源,周密安排,统筹支配。在集合资产管理安排发行期间,从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组,详细如下:1路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹支配与监督实施。负责人:张跃;2北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作;3华
7、东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作;4南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作;5西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作;依据直销客户的特点,各工作组应由销售管理组及本集合资产管理安排相关投资、探讨人员组成,从安排的产品、投资、探讨等方面对机构客户进行推介。二销售活动支配1、获得证监会批文前的直销客户走访工作 自着手本集合资产管理安排的发行打算工作起先,本公司便将核心客户群的培育作为工作重心,与重点客户保持亲密联系。为确保本集合资产管理安排的顺当发行,本公司
8、根据四大地区的分工对潜在客户进行了走访,介绍了公司的运作状况以及产品的投资理念等内容,同时与客户加强了沟通,了解了客户需求,为确定本集合资产管理安排的销售活动支配供应了决策依据。2、获得证监会批文后的路演推介工作 1本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作,协调一样,合理支配;各地区路演推介工作组全面绽开实际工作,加强对各地潜在客户的推介、开发工作;在各地区的路演推介活动,留意与代销机构的协同协作,防止销售活动出现混乱。3、本集合资产管理安排发行期间的直销活动 1在就近接受各地直销客户认购的基础上,深化挖潜客户资源;证券公司工作安排 篇2(一)打造服务品牌,注意温馨服务1、对基础客户订制生日
9、祝愿,感受节日关怀;2、对客户持有股票的配股、增发、权证到期日、行权进行温馨提示,提高客户忠诚度;3、客户可通过公司网站、行情询问系统自行定制手机短信,并选择须开通的短信服务;4、营业部自主发送短信,供应大盘热点追踪、金股举荐服务,引导客户理性投资,提高操作水平;(二)把产品销售工作做细做强1、要把相关产品探讨透,把营销精力放在优质产品上,如此才能形成多赢。2、引导全体员工对客户进行分类,不同客户有不同的选择,营销工作要做到有的放矢。3、关注已经购买产品的客户,跟踪并服务好他们。(三)深化高端客户的服务内涵1、深化了解现有高端客户的潜在需求点,进行适当的引导,例如产品销售。2、组织更多不同形式
10、的高端客户沟通活动,促进与大客户的良性循环。3、走出去,引进来。通过与银行的合作,拓展高层次的客户群。(四)加强员工业务培训,不断提高员工素养,增加队伍战斗力新业务品种不断增加,如创业板、三板业务、ETF业务、新股发行、融资融券、IB业务、产品销售等等,为了提升大家对各个业务品种的认知水平,必需统筹制定培训安排,从而促进各项业务的均衡发展。工作指导思想与经营目标xxxx年下半年的工作指导思想是:接着贯彻公司年初制订的“以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨,集中精力抓创利,坚决不移压费用“的指导方针,集中资源推动优势创利业务,主动培育新的利润增长点。xxxx年下半年的工作思路:接着集中公司资源开
11、展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务,确保超额完成全年经营指标;同时加强创新探讨,主动推动收购兼并与资产治理业务,培育新的赢利点,为xxxx年实现跨越式发展奠定扎实的基础。xxxx年下半年的经营目标是:下半年实现总收入20,074万元。其中:经纪业务总部实现收入13,989万元;固定收益总部实现收入2,500万元;投资银行总部实现收入1,780万元;企业融资部实现收入680万元;证券投资部实现收入1,125万元。下半年主要工作支配(一)加快推动增资扩股工作,为争取创新试点券商创建条件抓住证券行业价值回升的有利时机,加大公司推介的力度,加快与有意向的投资机构洽谈的进度,主动与现有股东和监管机构
12、进行沟通,推动增资扩股工作进入实质性阶段,争取在年内实现突破;同时接着全力应对有关诉讼案件,为争取创新试点券商创建条件。(二)接着推动优势创利业务的大力发展1、经纪业务下半年实现营业收入13,989万元;客户托管资产总量达到160亿元,市场占有率达到8。下半年要以提高客户价值为宗旨,以推动经纪业务的健康、可持续发展为重点。一方面以风险限制确保业务健康发展,另一方面,通过多样化赢利模式的探究,逐步变更经纪业务“靠天吃饭“的局面,获得稳定的收入来源,削减收入的波动性,成为公司稳定的赢利来源。巩固地区优势,提高市场占有率。完善落实经纪业务准事业部制的考核、激励体系和治理制度,对营业部的经营治理绩效进
13、行定期跟踪、分析和督导,让业务人员“走出去、动起来“。在加强客户资产盘活、提高现有客户价值量的同时,绝不能抱定仅守住现有客户的心态,而应大力开拓新的客户资源,增加客户存量,优化客户结构。非凡在占有垄断优势的广西地区,要加大机构客户开发力度,通过持续的区域营销活动开拓新客户。大力推动客户分类治理,供应分层次针对性的询问服务。通过客户分类,分析不同类型客户的需求,通过与探讨所、资产治理部和其他部门合作,设计和供应针对性的询问服务。一方面完善资讯产品品种、内容和形式,重点加强针对高端客户的核心资讯开发;另一方面,要借助信息技术的支持,建设公司级的咨讯服务平台,实现资讯共享、实时发布,将人工、短信、电
14、子邮件、纸张等形式的传播渠道进行整合,建立多样化、差异化的询问服务体系。加强新产品、新业务的探讨与培训,构建综合销售平台。不断丰富经纪业务的产品线,提高对新业务的快速反应实力。充分利用国海富兰克林的合作优势,加强基金产品的培训、推介,接着加大基金产品的销售力度;探究权证、ETF、股指期货等新产品的营销和服务方法并大力推广;对市价托付等交易制度创新要保持高度的敏感,加强跟踪、消化;主动帮助总部业务部门开展企业融资、财务顾问、债券分销等业务,将营业部打造为地区的产品销售中心和综合业务开拓的分支机构。推动客户经理制,打造销售队伍。推行经纪人制度是行业发展的大势所趋,经纪业务要仔细探讨行业内实施经纪人
15、制度的阅历和教训,探究适合公司的销售队伍建设模式,推动部分营业部的客户经理制试点,逐步完善客户经理招募、培训、治理、支持的体系,为建立一支具有适度规模和较强开拓实力的销售队伍打好基础。2、固定收益业务下半年实现业务收入2500万元,完成国债承销量60亿元,国开行金融债完成45亿元。接着强化企业债主承销项目的开发力度。加大对企业债项目开发的战略投入,充分利用公司在部分地区的资源优势,推动与投行、并购、探讨等部门的协作开发,并加强与外部机构的合作,争取在年内完成1-2家主承销的发行,实现业务收入1000万元,并增加3-4个储备项目。探究内部报价机制,进一步挖掘债券撮合业务的潜力。通过例会制度、交易
16、员手记及互联网群组会议模式等方式,在部门内部建立交易信息的沟通渠道,探究内部报价机制,提高撮合交易的胜利率,提升撮合业务的创利实力,实现银行间债券市场现券交易实现差价收入1500万元。加强项目和客户的储备工作。主动探究适合业务发展与竞争须要的客户开发和治理手段,建立多层次的客户维护模式,有安排有针对性地开发新客户,下半年要新增10家左右的核心客户。加强创新探讨,探究新的业务机会。随着债券收益率不断上升,债券市场的风险得到很大释放,将来投资机会起先增加,同时,债券市场创新产品与交易手段不断推出,短期融资券、资产证券化等新产品日益丰富,国债期货等新型交易方式也在酝酿之中。固定收益证券总部要亲密跟踪
17、市场的发展动态,加强创新探讨,探究新的业务机会和赢利模式,拓宽赢利渠道。主动推动固定收益证券探讨中心建设,加快中国固定收益证券网的完善与推广工作。适度增加探讨投入,接着提高探讨报告的精确性、实效性,增加探讨中心的曝光率,提高市场认同度和知名度。加快中国固定收益证券网的改版工作,丰富网站的资讯内容,并通过举办活动等形式扩大网站影响,推动固定收益品牌建设和业务发展。3、投行业务下半年,投资银行业务合计完成营业收入2,460万元。IPO和再融资业务并举,完成投行业务重心转移。随着股改进入尾声,市场融资功能复原,投行业务的主战场转向以企业融资为主的业务领域,全流通的市场环境也促进了投行业务由单一化向多
18、元化转变。投行业务部门要将各项资源配置到IPO、再融资等业务,亲密跟踪证券发行市场的政策和规则改变,加强学习、培训,加快现有项目的跟进完成。加大核心客户开发力度,提高项目储备数量和质量。以广西为基地,选定3-4个重点省份区域,整合固定收益、探讨、并购等部门的资源进行重点开发,培育一批核心企业和优势项目,力争做实做透广西市场,在其他区域实现业务突破,初步确立投行业务在重点地区的竞争优势。完成3-4家IPO材料上报,2-3家再融资跟进并争取达成协议,9家股改项目操作完毕。加强投行业务后台建设和人才储备。进一步完善业务质量限制的执行机制,优化风险限制治理架构;调整内核委员,加强发行内核小组的风险限制
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