家具公司策划书(精选多篇).doc
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1、家具公司策划书(精选多篇)第一篇:家具公司策划书为了能写出更好的策划书,下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考:一、目前行业的市场分析中国家具行业飞速发展,至九十年代末,众多家具企业已经完成原始积累,从二十一世纪初期开始了品牌建设,现在国内的有一定名气的家具企业已有数万家,其中具有影响力的大型知名企业也超过百家。如此众多的品牌厂商,必定导致市场竞争加剧,在家具市场这个家具企业赖以生存的土壤上,时至今日,几乎所有的家具品牌都已进驻国内大中型城市,这片市场已经成为家具企业的基本立足点,同时,这块市场蛋糕也因此被各大企业所瓜分,其市场潜力所剩无几。企业需要发展,必须寻求新的经济增长点,众多厂商把
2、目光投向了中小型城市,也就是生产厂商们常说的二、三级市场,那么,这些中小型城市现今市场状况如何?其市场潜力又如何?厂商又应该用一种什么样的方式发掘这片市场呢?在信息时代,家具设计的发展趋势是 它不再受单纯的功能束缚, 使用 的概念已经从家具的定义中渐渐剥离。家具成为一种个性化生活的标榜,一种带有时尚形象的示范。这样的走向实际上也顺应了当代崭新的家居观念:家居首先代表的是一种生活方式。可以说越来越多的都市人意识到,我们从生活中得到的享受不单是靠钱,更取决于文化、生活态度,一个人的生活方式实际上是经济实力、文化背景、价值观三者有机结合的产物。家具作为家居中的主角,在考虑功能上的适用时,更多的人开始
3、希望它能进一步反映一种精神上的奢华。典雅的气质、优美的造型、以及精工细作就是当代我们对家具的一种要求。以时装化面目出现的都市时尚家具,自然是最新的设计潮流与最新的家居观念共同作用的产物。1.1、本市家具市场行情分析1.1.1本市特点:1、城市面积不大,市内汽车时间跨度不超过一个小时;2、大部分为七八时年代的建筑,一般公路、铁路交通较为发达,高速公路发展一般或正在发展;3、城市经济水平一般,市政建设处于初始发展阶段;4、市民人均收入偏低,月收入大约维系在5001000之间;5、市民素质普遍不高,文化水平较大、中城市偏低;6、城市物价水平偏低,接近全国人均消费水平;7、高收入、高文化人员比例低,贫
4、富差距较大;8、外部投资偏少,极少见知名大型企业入驻,企业以本地经营为主,地方思想较为严重;9、城市地价便宜,房价较低,市区商品住房房价在1200-202*元/平米,甚至更低;10、商店租金较为便宜,大批店面待租;11、近年来房地产建设升温,市区内大批商品房动工建设,且绝大部分为居民住房,商用楼比例极低;12、城市周边县、乡经济以农业为主体,居民很多外出打工,属于劳务输出型城镇。1.1.2、本市家具发展本市是建国初期建立的,在改革开放之前乃至前期,其城市经济以及居民收入在全国属于偏下水平,当时以手工为主的家具作坊遍布于城乡结合处,现今许多家庭还使用着当时制作的家具,最典型的家具有:三门衣柜(中
5、间有玻璃镜),高、低书柜,橱柜、大床,写字台,方桌,方凳,靠背椅、弹簧沙发。人们普遍追求功能上的满足,在造型上比较单一。进入九十年代,家具的品种、式样日趋多样化。多数家庭开始购入木质沙发、茶几、电视柜、专用餐桌、餐椅、梳妆台等家具。这时候市场出现了大型家具卖场,各地的家具大量涌入市场,只是没有品牌的概念,多以 名优家具 标称入市。而这时有部分的本地手工作坊也开始引进机械化生产,大大提高了生产效率,较之那些 品牌名优 家具仍以廉价优势占据市场主导。从九十年代中期开始,随着中国家具行业整体水平的提升,中小型城市的家具市场也发生了巨大变化,本地的众多经销商奔赴广东参观家具展会,部分有实力有胆识的经销
6、商开始代理一些品牌家具,这一方面细分了家具消费的层次,同时刺激了当地的一些有一定实力的家具生产厂家,促使其进行生产、经营改造,从手工作坊变为机械化加工,从而逐步成为当地知名家具生产企业,使得当地家具生产整体水平得到提升。1.1.3、本市家具市场现状本市地处安徽东北部,面积9800平方公里,周边有四县一区,总人口600万,城镇人口150万,202*年gdp为444.2亿元,比上年增长10%,城市/农村居民人均支配收入7205元/3030元;在刚刚过去的202*年,gdp总值在500亿左右,人均支配收入也相应提升。今天的宿州家具市场已初步形成了多元化的格局,市区内主要有这几种形式:手工作坊,无品牌
7、家具租赁式卖场,品牌家具租赁式卖场,无品牌、品牌家具混营店,以及一些品牌家具专卖店。(1)、无品牌家具租赁式卖场(排档式卖场)这种卖场曾在九十年代为市场的主要形式,多为单层经营,通常面积在500平米左右,卖场纯粹摆放家具成品(基本上不做任何环境修饰),主要为沙发、餐桌、餐椅、麻将桌等利润可观且制-作-工-艺相对较容易的产品。这类卖场通常与当地某些小家具厂相互协作,形成 制作 营销 定制 这种产供销关系,这种形式生产的家具具有价格低廉、造型自由度大、订货周期短等优点,同时这类产品的质量不可保障(产品精度差,板材不符合标准等),造型不成套系、整体性不强,对家庭环境的营造功能差,仅仅达到功能性满足以
8、及单一造型视觉满足。在宣传上,这类家具卖场则以其卖场名字为广告信息主体,除电视广告外,也有少许街头传单式广告,内容多以 价廉物美 为主题。(2)、品牌家具租赁式卖场部分大中城市常见的品牌家具租赁式卖场,如江苏的月星、红星,广西的都之都,北京的居然之家等等,在宿州这类中小城市是不多见的,一是因为进驻这类城市的品牌家具数目不多;二是因为此类城市地价不高,品牌家具更钟爱于专卖店经营;三是当地少有商场有足够的名气汇聚众多的品牌家具。(3)、无品牌、品牌家具混营店一些有一定实力的家具销售商为拓宽其销售范围,将自身的商场多元化处理,于是出现了众多的无品牌、品牌家具混营店,这类卖场通常为多层经营,分层销售不
9、同档次的家具,其卖场总面积在一千平米以上。以地处宿州市宿怀路的某家具城为例,其分为三层,一层为品牌家具单体展场,其将一些品牌家具的经典产品或是打折出售的特价产品展示出售;二层是无品牌家具,这儿的形式如同排挡式卖场一样,属于低档消费区;三层则是一些品牌家具的专业卖场,拥有华源轩等品牌家具,这里很讲究家具及其环境的营造,灯光、饰品、简易的室内装饰,以体现品牌家具的整体性,凸现其优势,从而拉开与低档家具的差距。通常的无品牌、品牌家具混营店都代理着单一品牌的品牌家具,这恐怕与销售商自身实力以及各大家具厂商的决策有关,但其又不属于此类品牌家具的专卖店,因为其宣传还是采用类似无品牌家具卖场的形式,以家具商
10、场名称为广告宣传的主体,其中附带说明其拥有某某品牌家具。(4)、家具品牌专卖店在宿州,家具品牌专卖店是最近两年才出现的,现在市内拥有成都的全友家私,尚都、华美两家较为出名的品牌专卖店,其单独设店,不与大卖场接壤,专卖店装修豪华,家具的环境、气氛烘托得很好,其面积大约在1000平米左右。1.1.4、整体宿州家具市场的特点1、从实地考察以及对部分消费者的调查来看,各种销售形式都有一定的市场空间,但大部分消费者对于品牌家具知之甚少,普遍第一反映就是价格偏高,从而愿意选择一些造型较美观的无品牌或当地品牌产品(其多数造型为仿冒),或是自己定制家具。2、宿州的家具销售大卖场主要集中分布在临近市中心的宿怀路
11、和淮海路一带,这些地域的家具销售已有多年,已形成了规模式经营。而近年来随着新城区的发展,新市委、市政府等办公机构,以及大批的住房在此建成,在新、旧城结合处也出现了部分的家具销售卖常3、因房屋租金相对不高,每个家具卖场的面积一般都有近千平米,部分卖场超过两千平米,有足够的空间置放各类家具。家具品种琳琅满目,而多数卖场内的导向系统建立得不完善。4、多数卖场的导购/销售人员的素质偏低,尤其是家具专业知识匮乏,且各商家本身缺乏培训机制。5、商家之间竞争无序,部分卖场内有 谢绝同行参观 等警示牌。6、产品打折成风。无论哪种卖场形式,无论有无品牌的家具,打折成为商家促销家具产品最为主要的手段,通常品牌家具
12、能打7-8折,非品牌家具或本地品牌家具能达到56折,但在另一方面,产品的定价均由商家自身决定,没有市场指导。7、没有国外家具品牌,市场正处于国内家具厂商之间的初始竞争。8、当地电视广告是家具商宣传的主要手段,家具以及家具城的广告出现在本地电视台的比例非常高,广告形式多数以 买家具请到xx家具城,品种繁多,价格低廉,保证让您称心满意!xx家具城,地址 这样的广告词配以家具卖场的现场图片所组成,然后是一天多次 轰炸 。部分家具销售商冠名赞助一些新闻、娱乐节目。整体广告水平偏低,只有品牌专卖店的广告因来自于生产厂商本身,还是具有一定水准。此外,公交车车身广告也很常见。1.1.5、机遇与挑战即使存在着
13、诸多的问题,中小城市这个市场的开发潜力还是巨大的。中小城市虽然较之大中型发达城市发展速度较慢,但其整体经济还是在稳步向前发展,人们生活水平会不断提高,其对居住环境的要求也逐步提升,房地产开发热潮让众多市民喜迁新居,旧式的家具已不能满足生活需要,同时人们的观念也在不断变化,也开始愿意购买更值得信耐的品牌家具。全国类似于宿州市这样的城市有上千个,这个巨大的市场蛋糕,相信没有哪个家具厂商会愿意放过 对于内部欠发达中小城市本身而言,家具市场毕竟不同于电子产品市场,它不仅仅需要经济的增长、收入的增加,还受到居家文化、人的素养、社会环境等一系列因素的影响。家具经济要达到现今大中型发达城市水准,还有很长的路
14、要走。进军中小城市家具市场,它既是机遇也是挑战,面对巨大的市场,也面对着种种的困难,我们已经做好迎接挑战和机遇。第二篇:创意家具公司电子商务网站策划书吉林大学珠海学院网页设计创意家具公司网站策划书系别: 物流与信息管理系 专学业生名姓称: 电子商务 名: 杨乐善学号: 13091427 指导教师姓名、职称: 孟显勇 讲师完成日期202* 年 6月 16日目录1、家具行业的市场分析 . 32、家具电子商务的发展现状. 33、创意家具公司的现状 . 44、建立创意家具公司网站的目的及功能 . 45、创意家具公司网站的服务对象 . 46、创意家具公司网站的整体结构 . 56.1网站的导航系统 . 5
15、6.2功能模块 . 56.3网站首页 . 56.4主要栏目 . 56.5 网站的风格设计 . 67、创意家具网站的维护 . 68、创意家具网站的测试 . 69、创意家具网站的发布于推广 . 610、网站建设日程表. 711、建立网站的费用明细 . 71、家具行业的市场分析我国家具业伴随多方面需求因素的影响,多年来一直保持着10%15%的年增长速度在增长。分别受到了房地产的开发、消费者的采购模式等需求因素的影响。房地产的开发:居民们所住的房子由粗胚房转变为精装房。消费者购买家具的形式由从之前的零售销售到现在的集体采购形式,对家具市场来说家具绝对是供不应求的。消费者的采购模式:最近,消费者掀起了一
16、股“团购”的热潮。团购最初兴起于房产等行业,即“团体采购”的意思,网络的普及让团购成为了全民参与的消费革命。所谓网络团购,就是互不相识的消费者,借助互联网“网聚人的力量”来积聚资金,加大与商家的谈判能力,以求得最优的价格。 面对如此大的市场,各大家具企业为了可以在市场上占据更大的地位和获得更多的消费者,纷纷不同特色的家具和优惠的价格来吸引消费者的目光,市场竞争在不断地加剧。然而,消费者在家具消费观念上将会是一个全新的转变与突破,由以往的功能性的追求发展为个性化、时尚化的享受与欣赏,家具已不仅仅是纯粹的使用工具,人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受生活、欣赏世界的内涵。因此,创意家具将是未来家具
17、消费的主流。2、家具电子商务的发展现状过去的202*年已沉淀为历史,心的202*年已消然来临。随着互联网的迅速发展及电子商务的风山水起,已经成为市场购买的主力军的80后、90后对互联网依赖度呈现加速上升的趋势。未来的20年必定是家具与互联网高度结合的20年,也必将迎来家具行业最大、最快、最残酷的再一次暴风雨式的洗牌。电子商务已不是陌生的名词,多数企业家应该深信电子商务迟早会光临家具行业,并带来行业的革命性洗牌,但一些企业家认为电子商务离家具行业还比较远,对于电子商务与家具行业的结合理解不够,部分认为电子商务会冲击现有传统渠道,对消费者的前期教育成本太高,电子商务的仓库与物流成本还不成熟等等。
18、但是,事实上电子商务“无地域性”的方式,为家具企业增加了大量的渠道。家具企业可以借助互联网的优势,在完善配送服务体系之后,即可配合网络销售,实现线上与线下对应区域的实体店服务范围,从而增加销售业绩。透明的价格 打破了区域限制。网络的信息透明度能够引导家居行业统一市场价格,削除行业暴利,打破之前由于区域的限制而导致的价格混乱局面。家具网购曾经是一个让无数人质疑的话题,但是先在家具电子商务方面得到了行业人士的赞许。在电子商务蓬勃发展的大环境下,家居电子商务的成功只是时间的问题,在传统家居的各种问题得到正视和解决之后,家居电子商务必将迎来显著的成功,将有可能成为未来的家具行业发展的主角。但是,对比之
19、下,传统家具行业销售渠道的单一、渠道建设不成熟,这是业内人士公认的事实。目前,家具主要通过家具市场、建材市场、专卖店进行销售,加盟店的经营方式是家具连锁经营的方向。在终端销售上,许多家居饰品生产企业连销售员都没有,其市场主要靠关系客户或自己找上门的客户,某些大点的企业虽然建立了自己的渠道通道,但由于缺乏有效的操作方式,真正成功的不算很多;由于缺少实力较强大的分销商,使许多家具产品无法渗透到二三线市场,导致严重依赖家居卖场进行销售,无法获得更快的发展。单一的销售渠道,限制了企业的发展。3、创意家具公司的现状该公司是以销售创意家具为主,家具设计新奇、外形美观、体现个性、简约典雅、俏丽不入俗,还与绿
20、色环保紧密结合。所销售的家具是不使用劣质人造板个劣质油漆能够满足使用者的特地需求,有益于使用者的健康,没有对人体毒害和伤害的隐患,在生产设计有严格的尺寸标准,按照人体工程学原理设计的家具。该公司还提供送货上门等多项服务。在网站上,该公司会最大程度地避免其他网站的弊端,创造更方便的购物车,提供更新更全的咨询,争取与老顾客建立稳固的客户关系,吸引新顾客。把握市场,准确定位,拥有很大的发展潜力。4、建立创意家具公司网站的目的及功能推出创意家具公司,推出与绿色环保紧密结合的创意家具,同客户建立b2c的电子商务,满足消费者需求。宣传产品的同时,最终还是要进行电子商务,根据公司的需要和计划,确定网站的功能
21、为网上营销型和电子商务型,网站进行的是b2c电子商务,这是市场上需求下的产物。确定网站达到让更多的客户了解到我们的公司和公司旗下的产品,记住我们的网站,不断完善网站,在美容品的电子商务市场拥有更多的客户,提高市场份额,增加销售量,网站设有良好的客户关系管理系统,为了消费者提供更好的服务。5、创意家具公司网站的服务对象按客户的区域市场分析,表示为东强西弱,需求变化将具体体现为:经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛,装修公司和家庭用户需求为主;经济欠发达的西部地区的需求相比下比较少。按客户结构分析,80后、90后将是我们销售的主要对象,家具设计新奇、外形美观、体现个性、简约典雅、俏丽不入俗,
22、还与绿色环保紧密结合,适合时下年轻人的需求。企业内部人员也是网站的重要服务对象。企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售情况和其他部门的处境,以更好地进行协调。6、创意家具公司网站的整体结构6.1网站的导航系统网站采用全局导航系统,访问者可以清楚了解网站的内部各个结构,方便他们在不同部门之间跳转。6.2功能模块网站建设以界面的简洁化,功能模块的灵活变通性为原则,为创意家具公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地,去完善办好他们的网站,达到一次投资,长期受益,降低成本的根本目的。6.3网站首页网站首页是网站的第一内容页,整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达
23、到整个公司的企业形象的和谐统一;在制作上采用asp动态页面,系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上,首页有公司的新闻热点,推荐产品等信息,并且管理员在后台可以动态更新首页的内容,使整个网站时时充满生机和活力。在设计上,注重协调各区域的主次关系,以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉,吸引浏览者经常访问创意家具公司网站。6.4主要栏目(1)关于创意家具公司本栏目采用静态页面,主要功能是宣传企业,通过对的基本情况、文化理念、服务、产品的了解,使创意家具公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上,我们采用灵活运用多种动画效果,力求将创意家具公司的企业形象予以最好
24、的传达。(2)企业荣誉本栏目采用静态页面,主要内容为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的技术认证等信息,可以采用图片加文字的表现手法。(3)企业动态本栏目为动态,其主要内容就是及时发布出创意家具公司内部新闻、活动。(4)产品介绍本栏目为动态,其主要内容就是介绍公司最新产品的种类和价格等。此栏目为整个网站的重要部分。网站采用产品展示系统来管理产品。这样,产品信息的发布非常方便、快捷,而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。(5)信息反馈信息反馈采用静态页面,实现方式为一个反馈表单,客户可以在线填写表单信息,内容以电子邮件形式发送到管理员信箱。客户可以选择不同的反馈信息类别,向不同的管理员
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