经营战略的组合分析课件.ppt
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1、本 章 要 点l 增长率市场占有率矩阵法l 行业吸引力竞争能力分析法l 生命周期法l 产品市场演化矩阵法l 汤姆森和斯特克兰方法l 战略选择过程一、 增长率市场占有率矩阵法相对市场占有率=经营单位的绝对市场占有率/主要竞争对手的绝对市场占有率*% 一般认为高市场增长率高于10%,而高与低相对市场占有率的分界线是1.5。市场增长率=当年市场需求-去年市场需求/去年市场需求*% 增长率增长率市场占有率矩阵市场占有率矩阵高高高高低低低低1.510%市场增长率市场增长率相对市场占有率相对市场占有率业务转换方向业务转换方向资金投向资金投向明星明星瘦狗瘦狗金牛金牛幼童幼童余者放弃余者放弃清算清算表表6-1
2、 6-1 应用应用BCGBCG矩阵的战略选择矩阵的战略选择象限象限战略选择战略选择经营单位赢经营单位赢利性利性所需投资所需投资现金流量现金流量明星明星维护或扩大市场占有率维护或扩大市场占有率高高多多几乎为零或微小几乎为零或微小负值负值金牛金牛维护或收获战略维护或收获战略高高少少极大剩余极大剩余幼童幼童扩大市场占有率扩大市场占有率或放弃或收获战略或放弃或收获战略低或为负值低或为负值非常多非常多不投资不投资负值负值剩余剩余瘦狗瘦狗放弃或清算战略放弃或清算战略低或为负值低或为负值不投资不投资剩余剩余 平衡的经营组合图平衡的经营组合图市市场场增增长长率率相对市场占有率相对市场占有率明星明星瘦狗瘦狗金牛
3、金牛幼童幼童高高高高低低低低非平衡的经营组合图非平衡的经营组合图市市场场增增长长率率相对市场占有率相对市场占有率明星明星瘦狗瘦狗金牛金牛幼童幼童高高高高低低低低二、 行业吸引力竞争能力分析法 行业吸引力所评价的因素 经营单位所处行业的吸引力按强度分为高、中、低三等。 竞争能力所评价因素经营单位所具备的竞争能力按大小也分为高、中、低三等。所评价的因素主要有:行业吸引力所评价的因素行业吸引力所评价的因素l经营单位所处行业的吸引力评价的因素一般包括:l行业规模;l市场增长速度;l产品价格的稳定性;l市场的分散程度;l行业内的竞争结构;l行业利润;l行业技术环境;l社会因素;l环境因素;l法律因素;l
4、人文因素。 竞争能力所评价的因素竞争能力所评价的因素经营单位所具备的竞争能力所评价的因素包括:生产规模;增长情况;市场占有率;盈利性;技术地位;产品线宽度;产品质量及可靠性;单位形象;造成污染的情况;人员情况。 行业吸引力行业吸引力竞争能力矩阵竞争能力矩阵高中高低中低行业吸引力经营单位的竞争能力ADBFHIGEC 所有经营单位了可归结为三类。 1.发展类。包括处于A、B、C位置的经营单位。其主要战略是发展战略,多投资促进其快速发展。 2.选择性投资类。包括处于D、E、F位置的经营单位。战略选择是对条件较好的单位进行投资,其余的采取收获和放弃战略。 3.收获或放弃类。包括G、H、I位置的经营单位
5、。采取不发展的战略。对患有利润的单位采取回收资金的收获战略,对不盈利又占用资金的单位采取放弃战略。 将行业吸引力和竞争能力中的每一个因素进行定量化,以便确定出每个经营单位在矩阵中的位置。 1、确定每个因素的度量方法。采用克里特五等级度量法,最高分是5,最低分是1。 2、依据行业吸引力或经营单位的竞争能力,确定每一因素的等级和等级值,同时根据每一因素对经营单位的重要程度,给每一因素赋权重。3、计算行业吸引力和经营单位竞争能力的总分。 4、根据行业吸引力和竞争能力分值来确定经营单位的位置。一般情况下,行业吸引力或竞争能力强、中、弱三个等级的分界点是3.0和1.5,分值在1.5以下者是弱,处于1.5
6、-3.0之间者为中,高于3.0者为强。 5、根据不同经营单位在矩阵中所处的位置,应用行业吸引力-竞争力分析法,对不同位置上的经营单位采取不同的战略。因素权数等级计分因素权数等级计分市场规模0.1540.6周期性0.0520.1增长0.1230.36财政0.150.5价格0.0530.15能源0.0840.32市场多样化0.0520.1社会OK4-竞争0.0530.1环境OK4-利润率0.2030.6法律OK4-技术0.0540.2人力0.0540.2通货膨胀0.0520.1总计1.003.38行业吸引力加权平均因素权数等级计分研究与开发0.1010.10生产0.0530.15推销0.3030.
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