2022年[策划书]饰品店策划书(26页).docx
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1、2022年策划书饰品店策划书(26页) 策划书饰品店策划书 饰品店的策划书 一、摘要 如今的饰品,早已经从穿衣装扮的点缀中分化出来,成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今日,已经升华为一个独立的财宝产业。饰品,也是一种流淌的文化,透过一件小小的饰品,可以看出佩戴着得生活品尝和文化素养。 时尚,潮流,雷人是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是高校生,为了给外表增加更多的特色,他们已经不满意于仅仅是衣服的新奇,更喜爱尝试多种多样的饰品,挂件。于是,背包上,手机上,男生的衣兜上,女生的发梢上,五彩的饰品数不胜数 BlueSky饰品店正是在这样的背景下应运而生,它位于攀枝花学院旁边,有很好的市场和消费人
2、群。我店以高校生为主要消费对象,出售各种时尚饰品,种类繁多,品种齐全,价格实惠,信任会成为高校生购物的乐园。 二、公司介绍 店名: BlueSky饰品店 店面选址:北农及华电大门口 三、市场分析 年轻人对饰品恒久不会满意,特别须要式样新奇的物件以彰显自己的特性。但是,农学院旁边像样的饰品店几乎没有,而农学院的学生人数多,许多学生不能买到自己喜爱的饰品。所以,这个行业在农学院是有很大的市场空白的。另外,我们本身就是高校生,置身这个环境更有优势。我们了解高校生须要什么,能更好地迎合高校生的口味。另外,除了学生外,学校周边社会上的年轻人,都可以来我店选购喜爱的饰品,这也为我店增加了更多的顾客。 四、
3、经营理念及目标 1.本店标语:花最少的钱买最时尚,最酷炫,最满足的商品 2.坚持诚信为本,顾客权益至上的理念,呈现产品的价值质量,我们卖的不止是商品,卖的还有信誉和高质量的服务。 3.靠薄利多销,走经营流水,可以在店里放置看法簿,或者顶起发放调查问卷。 4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面。 5.现期目标:努力经营,争取收回成本。 6.最终目标:连锁经营,办好后,增大进货量,到其他学校进行销售,扩大经营范围。 五、组织机构 由两名人员负责选购货物,三名人员负责推销。均负责将商品进行修理和包装等服务。一名人员负责收银,均负责饰品的清洁和修改。 六、产品
4、和服务 1、 本店将有不同种类饰品推出:手机挂件,首饰品,宿舍饰品,书包挂件,玩具熊,布娃娃,生活用品,文具用品,本店将供应适当的保养,保修,加工等服务。 2、 紧跟潮流,适时推出新产品,而且条件满意时还可以自己设计自己的专属饰品。 七、财务分析 因为本店经营货品占地不大,起步初期可以依据市场需求作一份市场需求分析,依据此分析再逐步扩大购买规模,预料须要大约101元启动资金,主要用于购买货物,包装工具,摆放工具,小凳子,市场宣扬推广。预料在将来的一天内收回成本。 八、市场营销战略 定价策略和经营策略 1、分档制:商品将分为上、中、下三种不同的档次,不同的价格。这样就可以满意不同消费实力的顾客。
5、 2、会员卡制:消费满肯定金额,可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡,在以后的消费中,可以获得实惠。 3、特价区:设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域,对一些积压的小型商品促销。 营销推广策略 1、传单发放 组织人员在不同时间在学校各宿舍楼,食堂等生活区发广告传单。 2、假日活动 在节假日如国庆,五一,中秋等节日搞各种形式的实惠促销活动,回馈顾客。 3、海报张贴: 在地摊货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料,尤其是流行的饰品,便利顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报,介绍饰品的运用及文化内涵等等。 4、主题促销 进一步细分消费者购买饰品的行为特征,可依据不同的组合,推出“情侣饰品
6、”、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友情长存”等主题,每个组合包括多个小商品。 5、品牌建设 以最优的服务,最实惠的价格,供应多种搭配方案,满意不同消费者得需求。力求让消费者以最实惠的价格在“BlueSky”饰品店买到他们心仪的饰品。 6、代送礼物 许多顾客因为没有时间,或者碍于情面,或者境况尴尬等缘由不好意思亲自把礼物送给对方,“BlueSky”饰品店可以代劳,既可以贴心地为消费者服务,又可以获得额外的服务费用,一箭双雕。 九、前景展望 综上可以看出,“BlueSky”饰品店拥有很好的地理位置和市场环境,也拥有大批的消费顾客。我对它很有信念,我信任一周之内,可以使地摊初具规模,收回成本。两周之
7、内,可以独占饰品市场。一月之内,可以在农学院,华电形成连锁式经营。 饰品网店策划书 一前言 自互联网Inter成为一种革命性的大众媒体以来,其发展速度之快令人惊羡。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站,当他与电子商务这一新兴模式相结合时,其潜在的商业价值表露无遗。依据N公布的数据,全球饰品电子商务已连续八年以上超过350%的速度发展,xx年度全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰,他面对的对象时年轻人,她所要求的要追求潮流,漂亮大方,特性化饰品,而我们的产品应运而生,我们考虑年轻人为主要特色,满意求异,特性,非主流,创意,限量版,手工艺品,细致与颜色他陪可以完备的展示一个年轻人的形
8、象。 如今饰品德业旺盛,各种档次的专卖店,销售网点星罗棋布:各种款式,各种层次的产品充分能满意了日益增长的市场需求。大众化的产品,大多数没有自己的品牌,而如今的消费者偏好各异,追求创意,唯一,手工饰品,而我们针对这些需求,开创自己的品牌525我爱我。 二 项目简介 网店基本状况 1.网店名称:101love 2.网址:淘宝网 经营模式 专卖店型: 意思就像我们地面中的专卖店一样,只做一个品牌的产品系列,不但专业性强,而且全部产品质量有保证。现在在网上同样也有这样的专卖店,比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少,专卖店的好处是对产品专业,更简单形成自已的品牌效应,能更好的留住客人,让人简单信任产品的
9、质量。这种专卖店须要品牌授权,要求门槛也有肯定的高度。但做专卖店能简单形成自已店的特性化及跟其它店的差异化。 产品定位 针对女性,我们打造精致女人。 产品介绍 以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中,主要有戒指,手链,胸针,头饰,项链,以手工制作为主。我们的主打品牌以525我爱我为主题,诠释做精致女人的华蜜。我们的三大亮点:特性化定制,手工制作,限量版。 三、项目运作的可行性 竞争分析 纵观本土市场,真正的网上商城不多,像万迈商城、大连网街等网上商城,大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城,对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。 自身优势 1. 广泛性
10、 现在的商家都可以成为在线购物网站会员,享受宣扬。同时可以加快在线购物网站人气的汇聚。 2.互惠性 利用在线购物网站的优势的招商工作产生互惠性。 3.地域性 打破地域观念,使自己的产品得到全国各地客户认知,足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物网站可以被更多的客户选择,同时自身也可以选择更多的进货渠道。 市场现状: 1.经营场所的广袤性 消费体想要找到特定的商家特别困难。 2.产品价格的区域性 产品价格调控的区域划分,有些区域商家可以自控产品价格,有些区域商家必需明码标价,价格不允许有任何调控空间。可以使成功广场面对不同的消费群体,通过网上购物,使不同的消费群体了解在线购物网站 3.
11、产品价格约束性 约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对成功广场运营有着诸多好处,能够避开不争的竞争,爱护商户的利益,避开因价格战导致的商户的退出。 让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品,而且货真价实。长此以往,就会打消消费体的疑问,让消费体信任网上商城,在网上商城购物平安放心。 四.定价策略 市场定价:80元300元 依据材质,是否特殊定制,纯手工定价 1.定价目标 统一调配产品价格,使成功广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。 2.定价导向 依据客户反映作出适当调整,同时保证产品的正常利润。 3.定价及价格调整 依据产品市场调控状况而定。 五.营销策略 1.
12、购买行为分析 只有想不到的没有买不到的众所周知,当前网络购物已经成为一种风尚,越来越多的人钟情于网上购物的。据我调查,小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大,对于大多数人来说,质量的要求不怎么高,小饰品的独特外观和色调是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。在购买这类小饰品的消费者中,15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲相对 2.购买动机:消费者易受广告和促销等因素的影响,有时并不完全是为了真正的须要而购买。 质量和服务 追求正常经营下客户无退货要求,把好质量关,质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。 3.产品策略的调整 依据市
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