自身淘宝店铺的小推广策划书.docx
《自身淘宝店铺的小推广策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《自身淘宝店铺的小推广策划书.docx(31页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、自身淘宝店铺的小推广策划书自身淘宝店铺的小推广策划书自身淘宝店铺推广策划书目录一、使用百度空间作为自身淘宝店铺推广的原因:.3二、从百度空间上我学到的东西.3三、自身淘宝店铺推广方式.5四、自身的一个定位.6一、使用百度空间作为自身淘宝店铺推广的原因:百度目前是全球最大的中文搜索引擎,是让人们最便捷地获取信息,找到所求。而且百度的核心价值观是简单可依赖。如今的百度,已成为中国最受欢迎、影响力最大的中文网站。同时百度在中国的搜索份额超过70%,由此就可看出百度拥有很多的浏览者,利用这个平台写好自己的文章,会带来效益。自身淘宝店铺的信誉目前没有,对于在淘宝论坛上推广我不太懂,该注意什么也不是很清楚
2、,虽然说利用淘宝论坛推广可能会带来直接的浏览者,但是结合到自身的了解状况,我还是决定选择百度空间进行推广。因为我从一开始就经营的就是百度这一块,而且上网运用最多的搜索工具就是百度,通过自己的一段时间来了解后学到了一些东西。只要自己在百度空间发表了自己的文章,不会随着时间的推移而被忽略;而淘宝论坛会随着时间的推移、帖子的更新而渐渐被覆盖掉,而且淘宝论坛没有属于自己专署的个人空间,相对于淘宝论坛来说,百度空间更加个人性。二、从百度空间上我学到的东西(一)博文标题1、想好自己所写内容的关键字2、在准备确认自己使用想好的博文标题时,首先把自己所设计的标题百度一下,确认无一样的标题或者无人创建此类内容时
3、,再进行进一步的写作。3、博文标题要具有针对性,要突出自己所写内容,要尽量富有特有性,最重要的是要容易被搜索引擎搜索到。(二)博文内容1、在写博文时,尽量使用阿拉伯数字来明显突出自己列举的项目或者看法等等,这样方便他人浏览时快速查阅,并抓取自己认为重要的信息。2、写一篇博文时,最好采用图文并茂的方式进行写作,因为这样不会给浏览者造成文字上的反感,特别是自己写一篇很长的博文时,一定要在其中插入符合自己博文内容的相关图片。如果当手机用户浏览自己文章时,发现文章太长,没有什么耐心看下去,甚至有的浏览者会认为看这么长的文章是在浪费他自身时间,有可能会出现只浏览一下就离开或者是直接放弃浏览;利用网页浏览
4、者同样看着密密麻麻的文字时,会产生不好的印象,没耐心的浏览者就会直接关闭,选取其他网页进行浏览;有耐心的浏览者也许会看完整篇文章,但是同样也会给人带来不好的印象。这样,自己本身呢上传的文章再好,浏览者不能得到他自己想要的结果,那么,自己上传的文章也失去了它本身的价值。所以要学会图文并茂来修饰自己的文章。3、从QQ空间或者从淘宝论坛等等地方直接复制过来的图片,有些图片是不能被看见的,所以这时需要自己处理一下再插入图片,可以先把图片上传到百度相册,然后再插入到文章里。出现的情况如下:这时需要根据提示保存在自己百度空间4、发表一篇博文时,单篇文章输入的字数是40000,所以应注意自己文字的输入量和文
5、字精简量,如果自己想发表的博文确实太长,不能使用一篇博文就发表好,那么最好在自己自己标题栏里用阿拉巴数字区分一下,或者采用自己的区分方式进行区分,比如:自身淘宝店铺推广(1)自身淘宝店铺(2)以前在发表博文的时候,直接把QQ空间里的文章复制到百度空间,没注意QQ空间里的图片在百度空间里是读不出来的,复制的文章超过了40000字,所以把所以图片全部删除,把文章分成了两篇文章发表,当我去浏览的时候,才发现自己看着这么长的文章也会有不想看不去的想法。5、在意浏览者的心理浏览者是以搜索到自己答案为主要关键目的,因此自己在写博文的时候,不仅要在意自己博文带来效益的同时,还要站在浏览者的位置去思考,把这种
6、“主人”和“客人”的考虑角度结合在一起并用,创造出效益。以上是自己从百度空里学到的一些方面,我尽量把自己现在从百度上面学到的东西运用起来,发挥在自己的店铺推广上。三、自身淘宝店铺推广方式此次主要进行的是推广自己的店铺,给自身店铺带来浏览者或者收益,所以以上自己总结的方法要进行一些筛选和改动。本店主要经营的是情侣装,运用百度空间推广店铺规划如下(也许在进行过程中会进行一些改动):第一周全力打造自己的淘宝店铺的相关情况,让浏览者对自身店铺感兴趣a、在自己的空间里上传一些关于自己店铺的图片,比如说:宝贝图片,情侣装的图片等等b、每天都适量踩百度好友的空间,进行留言,留言下方插入自己店铺地址c、利用自
7、身QQ上的好友进行宣传d、写一至三篇有关情侣装的博文,插入店铺链接2、第二周及时更新自己店铺信息本身店铺里的宝贝只40多种,这还不足满足浏览者的观看度,我会在意自己代理的店铺的信息,特别是价格方面的信息,把新新的店铺消息发表在百度空间3、第三周引领浏览者利用自己所学的色彩搭配与应用知识,发表一些有关情侣装穿在身上如何搭配更好、更时尚;查找情侣装的流行元素,搜索有关情侣装的文章进行修改和增添再发表在自己空间4、第四周观看成效,发表热门的信息进行发表5、每天我会进行浏览者的人数统计,有足够的时间我也会选择在百度知道上进行推广6、在推广的同时,我也会让我的一些开通网上银行朋友为我刷信誉7、一个月后,
8、我也会利用自己的空余时间来进行自身店铺的推广,上升自身百度空间的等级四、自身的一个定位1、一个周内在百度空间的浏览数要上150,如果没上,那就对自己的计划进行修改2、淘宝店铺上的浏览数一个周也要100左右3、一个月内包括刷信誉和销售的宝贝数量要5件左右(因为自身店铺没信誉,不敢高估自己的销售量)希望自己经过这些过后能达到自己想要的成效,恩恩,+扩展阅读:淘宝店铺营销推广策划书淘宝店铺营销推广策划书目录一、付费推广21、阿里妈妈22、加入消保33、购买淘宝旺铺34、淘宝直通车35、购买淘宝的品牌广告4二、淘宝店铺内推广41、设计一个个性的店标和店名42、巧用签名档53、利用旺旺上的状态信息54、
9、合理设置宝贝名称55、用好橱窗推荐66、用好宝贝描述模板67、宝贝上架时间78、多搞促销活动,发红包,抵价卷,送小礼物9、参加各种公开活动810、提供活动赞助811、自己推出各种活动912、加入淘宝商盟913、拍卖专区选择拍卖914、个人空间915、交换友情链接1016、利用淘宝的BBS资源有空常发贴1017、社区首页图片推荐1018、论坛右边文字推荐位1119、站内信推荐位1120、多回贴1121、旺旺群发1122、站内信1223、店铺留言1224、商品页面留言1225、利用好评价管理12三、淘宝店铺外推广121、到其他论坛发软广告122、在新闻组上发布您的店铺133、登录各大搜索引擎134
10、、邮件广告145、信息登录工具宣传156、在聊天室发出邀请15四、线下推广151、热情周到的服务152、利用名片等一切可能的方法帮助宣传1673、买家信息管理164、平和心态处理投诉175、交易结束及时联系176、发展潜在忠实买家17注:红色为推荐推广方式,建议卖家使用;暗色为不推荐推广方式,建议卖家慎用;其它为一般推广方式,卖家根据财力、精力选择采用。一、付费推广1、阿里妈妈淘宝网网商没有太多的经验和运营资源,没有太多的广告费用和宣传渠道,有强烈的商业需求和经济谋生意识。一元一周,包月包周的广告形式贯穿在阿里妈妈的广告平台里面,提供大量廉价,梯次分明的广告展示,也给了不同实力的网商多渠道的选
11、择。花不多的钱,投入到网站上进行宣传,而点击付费的机制也使得网商不用付额外的费用,就能吸引真正的潜在用户关注广告。淘宝推广是由淘宝和同一集团下阿里妈妈合作开发,专为淘宝卖家打造,按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接,在聊天、论坛、博客或者个人网站或其它地方帮淘宝卖家推广,商品买家通过推广的链接进入完成交易后,淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。淘宝推广是卖家推广新模式,成交才需付佣金!因此,建议大家都要参与淘客推广,因为成交才需付佣金!2、加入消保消费者保障计划是指经用户申请,由淘宝在确认接受其申请后,针对其通过淘宝网这一电子商务平台同其它淘宝用户(下称买
12、家达成交易并经支付宝服务出售的商品,根据本协议及淘宝网其它公示规则的规定,用户按其选择参加的消费者保障服务项目,向买家提供相应的售后服务。除本协议另有规定外,使用者可根据其销售的商品种类及意愿选择参与特定的服务项目。淘宝可在淘宝网不时公示新增的服务项目或服务项目修改。基于这个协议,买家倾向于选择加入消费者保障服务的店铺。况且,加入消费者保障服务的店铺的每一件商品后面都有醒目的标识,这个标识具有很好的广告宣传效果。参加消费者保障服务之后,购买旺铺每月只需要30元,没有加入消费者保障服务的店铺如需购买旺铺,则每个月要50元。还有很多淘宝的活动仅限于参加消费者保障服务的用户,因此加入消费者保障服务不
13、但起到宣传推广作用,还是获得其它服务的基础。淘宝旺铺正常收费是50元每月。加入消保有很多技巧,不同类别的店铺消保金额都不同,一般是1000-5000的,加入消保后旺铺价格下调为30元每月。功能:立增5-15个橱窗推荐位,让您拥有更多的流量;“新加入消保卖家”长达一个月活动推广期;“消保诚信卖家”专享1个月的推广活动;消保卖家专有的服务标示,让消费者更安心,更容易找到;专有的搜索框,让您的宝贝更靠前,增大浏览量。可设置VIP卡,抵价券商品,免费拥有强大的促销工具!全网活动只推消保卖家,只有消保卖家才拥有活动报名资格。3、购买淘宝旺铺要想做一名真正的网商,就不能省那区区几十元每个月的旺铺费用,因为
14、只有旺铺,才可以随心所欲地装修店铺,让广告效果发挥得淋漓尽致。总之,旺铺是宣传推广的大本营,就像一个独立的网站一样,没有它不行。4、淘宝直通车淘宝直通车是为淘宝卖家定制的推广增值服务。您只需为想推广宝贝设定相应的竞价词,当竞价词被买家搜索到时,您的宝贝就会出现啦!您的宝贝将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方,当买家点击您的宝贝链接时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费,展示免费。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。至于相关细则请自行到服务中心去研究,据说,广告效果还不错。但并不见得适合所有的人,也不见得适合所有的商品,大家自行斟酌。因此,建议想打开局面的朋友可
15、以去仔细研究研究。5、购买淘宝的品牌广告品牌广告是在淘宝网页上的重要位置,按天收费的大广告位。特别是首页广告,价格很高,只适合资金雄厚的店铺,大部分中小店铺只有望网兴叹了。如果哪天晚上运气好,偶尔看到流星划过天际。那就赶快许个愿吧,等哪一天发财了,把整个淘宝的首页换成自家的店铺页面。因此,建议中小卖家还是先卧薪尝胆吧。二、淘宝店铺内推广1、设计一个个性的店标和店名要给顾客良好的第一感觉,所以设计一个店标和签名要挖空心思,各施各法。有的是俊男美女头像,有的是文字,有各种各样的图案,或是动态的商品展示。我比较倾向于动态商品展示,可以让客人有更直观地印象和增加货品广告的机会。不管是自己设计还是请人装
16、修,店标和签名都要突出自己的店铺的风格和个性,以增加点击浏览的机会。商店名字不能太长,不能有不明符号:这点很重要,有不少店铺名字里含有一些奇怪的符号,虽然一定程度上能吸引眼球,但是,我们要知道,别人替我们宣传的时候,是宣传店铺名字的,“#店铺很好啊,下次你去看看,我就是在那买的!”这是人们的习惯用语,而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉字,不会说没有实际意义的符号。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确,方便如果口碑相传中没有记住您的店铺名字,还能通过搜索方式找到您。您的用户名最好能用汉字,而且好记,和你主题相关。2、巧用签名档一定要展示自己的一些产品图片,这样比一些广告语更
17、直接,这可是很多人的经验之谈。签名档最好是动画,因为前两天看了一个调查贴,普遍反映动画签名档更吸引人,而且动画的还可以展示更多的内容,所以一定要充分利用它们,说不定谁就会被你的签名档吸引到你的小店里呢。3、利用旺旺上的状态信息很多人的旺旺状态设定成乱七八糟的信息,比如:什么诗词,什么名言等等,甚至有的一个字也没有,懒得设置,就这么空着,这样做未免太浪费资源了。聪明人都知道:旺旺状态是一个很好的宣传推广位置,这是最简单的一招,有很多人没有充分利用,主要没有认识状态信息的作用。其实,这个状态信息也可以成为你的一个小广告,名字后面可以放上你的优惠活动信息,或者新货上架信息,不过不要太长,最好能够让人
18、一目了然,具体多少字,还要看你的名字有多长啦,比如名字后面就可以加十一个字“国庆送大礼”,有时也会是“新货到喽,来看看哟”。朋友一上线,便看到你的广告,不是很好么?特别对于你的买家群组来说效果更好。最好是设置自动回复信息,这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的,因为我们不在线的时候,买家就有可能会选择其他店家的。设置旺旺的自动回复时,也不要设置成:“掌柜不在,请留言”、“掌柜外出,稍候回来”等等。要将自动回复设置成广告信息,比如:“您好,掌柜不在电脑旁边,请到小店里坐坐,如有什么需要,请留言,掌柜一回来马上处理,谢谢,小店大门:*”,或者简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝。你看,这样不
19、是挺好的吗?既有人情味,又做了广告。4、合理设置宝贝名称合理的设置宝贝名称是为了能够让客户在进行关键字搜索中更加容易的搜索到同类产品中你的产品。5、用好橱窗推荐店铺推荐宝贝出现在您每个宝贝介绍页面的底部或者在店铺最中间的推荐位上,买家浏览您的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中,与淘友聊天时,对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。普通店铺推荐宝贝数量只有6件,由卖家自行选择,在“我的淘宝管理我的店铺推荐宝贝”中设置。橱窗推荐宝贝:当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时,橱窗推荐宝贝就会出现在页面中,橱窗推荐位是通过搜索的方法让您的宝
20、贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据您的宝贝数、开店时间、信用度(卖家信用度+买家信用度的一半)及交易额度而定的。(橱窗推荐位又名卖家热推),在“我的淘宝出售中的宝贝”中设置。关于橱窗推荐具体可看橱窗式销售规则。注意橱窗推荐。这个功能的作用就是在众多的商品中,优先展示橱窗推荐的商品。为了争取第1页与消费者见面的机会,可惜将其和快要上下架时间相结合,去推荐快要下架的商品。网店也如实体店一样,行人只能看到的只是你摆在橱窗里的一部分宝贝哟,只有靠这些宝贝把顾客给吸引过来才能看到你的。橱窗推荐的时间选择要合理,据长期在坛子里逛,流量比较大的时间段一般在10:0012:00;15:0015:
21、00;20:0022:00,所以要尽量选择这些段时间快结束的宝贝进行推荐(尽可以在这个时间段内发布宝贝),这样推荐的宝贝才会出现在淘宝首页查询时的前面。6、用好宝贝描述模板互联网中,不能面对面的交流,所以描述和图片是用来解释你这个商品,怎么样的描述能让顾客动心。描述是对商品的功效、用途的描述,最重要的是如何使用及使用效果的描述。我在挑选商品推广的时候,发现有的店家信誉也高、货源也充足,就是没描述、照片也很模糊,看到这样的自然不怎么喜欢。淘客自然也就不喜欢这样的产品了。掌柜的要勤快些,别怕麻烦。要对自己家的产品有深入的了解,要写自己的商品如何的好,不要只把功能介绍下就完事啦,介绍功能只是陪衬,最
22、重要的是传达给顾客一个思想“这东西就是我想要的”。服装、鞋、包等最好有模特,并且图片要清晰、细致,这样更直观,更有说服力。7、宝贝上架时间充分利用宝贝上架的时间差,让自己的宝贝占据最重要位置。因为买家搜索商品,在默认的情况下,越接近下架的商品越靠前,越靠前就意味着看到的人越多,被点击的几率越大。特别是接近商品下架前十分钟之内最为明显,这是一个非常难得的展示时机。因此,如何利用定时上架方法,让每一分钟都有自己的商品在结果的第一页显示?上架的技巧:当然也有一些技巧在里面,一是要选择人多的时候上架;二是要在拍卖的宝贝的描述里面增加其他推荐宝贝的链接,起到宣传其他宝贝的作用。宝贝上下架时间是值得研究的
23、一门学问,淘宝中商品过多。就算是同一种商品也可能会有成百上千的卖家在销售中而淘宝一般会把快要下架的商品排列在搜索显示结果的靠前页面,所以为了自己的店铺或者商品每天都人浏览的话,那就必须要保证每天都要有上下架的商品,勤快的操作。一般在下午3点到5点或晚上8点到10点购物的人比较多。例如:如果我有70件产品,我分7次发布。周一到周日,每天3点,发布10件,这样,在一周后,每天的3点左右,都会有快下架的产品,由于浏览产品,顾客肯定也会看看店铺其它东东!一周客人都很多多好啊!当然,如果有140件产品更好,除了每天3点发布的那10件,晚上的时间段也发布10件,2个时间段都可以充分利用,所以说,产品还是要
24、足够的!如果有足够的产品,凌晨6点到次日凌晨2点每个小时发布一个产品,一周都这样,更有效果!8、多搞促销活动,发红包,抵价卷,送小礼物例如:买二赠一活动。选择一些必要的小赠品,精美时尚的,不要告诉客户,偷偷放在包裹里,客户收到会很惊喜,就为了这份惊喜会给我一个大大大好评,还会介绍朋友来的哦定期举办满就送活动,满50元一个档次的赠品,满百元一个档次的赠品,如果客户喜欢百元的赠品,而他只需要50元的商品的时候,她会为了赠品努力达到一百元的哦老顾客二次消费享受贵宾价格。曾有个帖说到红包助我人流量过百,这是有道理的,这也是一种促销手段。商品好,买家又喜欢能省点花费,有钱送,谁不喜欢啊。9、参加各种公开
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 自身 淘宝 店铺 推广 策划
限制150内