超市开业促销详细方案.docx
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1、超市开业促销详细方案确保首战必胜是隆林昌达超市的首要问题,对于商场来说,开业时的兴衰确定了商场的命运。为了确保首战必胜,不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业胜利所必需克服的症结问题是:既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,而要使常常发生冲突的两者兼具,就要求助于划。 解决商场胜利开业问题可实行人气-商气-商机层递法,即在理念上实行三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、超市活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围围着销售额=交易笔数客单数公式,在礼宾、会员、幸运、快乐等节日性概念上大做文章:沉淀商机可以通过低买高送,交易延长的方式实现。把上述三个理念性
2、步骤整合起来策划,在同一个时空内实施策划,商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊异度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销额。 对隆林百货商来讲,它的开业活动是否新颖新奇即首战是否能大获全胜,给人以耳目一新并最终一炮打响,对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。假如正式开业留下种种缺憾,将对以后各项的开展造成相当的被动。另外,任何一个隆林百货的生存,很重要的是看它的销售如何,销售业绩的好坏,这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。如何在商场开业形式上胜利的同时,同时也让商场有很好的销售业绩,是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。 人气:从根本上讲,隆林百货本商圈中
3、人气比较薄弱,因此,假如开业之时,没有如人流客源,开成遮天蔽日、汹涌澎湃人潮似的人气,必定造成开业时势态低糜,很难为下一步的商气、商机供应牢靠保证。因此,围绕如何加强人气,策划者创意了各种活动,以使人气旺盛,使商气、商机有足够牢靠的保证。 商气:有了较为足够的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必定为今后本商圈内各种商机的产生供应最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。 商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在零售商业中,人气的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机假如产生,必定对商场
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