2022年关于年终工作计划集锦七篇.docx
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1、2022年关于年终工作计划集锦七篇关于年终工作安排集锦七篇时间就犹如白驹过隙般的消逝,我们的工作又迈入新的阶段,此时此刻须要制定一个具体的安排了。我们该怎么拟定安排呢?以下是我细心整理的年终工作安排7篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。年终工作安排 篇1随着公司行业竞争力的不断走强,对公司选购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使选购部能适应公司发展的须要,现对20xx年选购工作做如下规划:一、年度选购安排xxxxxx以上价格含税额。二、目标安排1、适时:原辅材料以物控安排为准,刚好精确到货,保证供货的刚好性,无断料状况发生;2、适价:原材料方面在保证质量的前提下,经与兄弟公司分析比较不得有
2、高价项发生(确属区域差异除外);零星物料总体选购价格在20xx年均价的基础上下降x%(新的绩效目标出来之前暂以20xx年均价为比较),同时单体物料经与兄弟公司比较,不得有价高x%的选购动作发生;3、适量:原材料、零星物料按申购要求适量到货,每批次数量不短货,不超安排来料;4、适质:按申购要求保证所购物料的质量,不购质量差、影响生产的物料;三、达成措施1、适时加强供应商评审工作,确保我司选择的每一个材料供应商都具备百分之百的保供实力;开发供应渠道,变更某些材料只有单一供应商的现状,20xx年着重开拓带钢、砂、石供应商,同时维持好减水剂、端头板、烟煤目前两家供方共同供应的良性竞争的局面;针对某些特
3、别时期易造成供应惊慌局面的材料,发掘潜在的供应商及新的供应方式,例如水泥方面,预料受节能减排及拉闸限电影响,20xx年xx水泥市场仍维持供不应求的局面,安排开发炼石及台泥以外的本地水泥生产制造企业,支持激励开发xx水泥,并建立长期稳定的供应关系,同时评估建立水泥卸货码头以海运方式导入异地水泥的可行性;提高选购员相识,视供应商为我司材料仓库,实时了解其库存状况及生产进度,将事后的跟催转化为事中的稽催以保证供货的刚好性;属于异地选购的,做好本地供应商开发,避开因较不行控的长途运输时间造成生产中断;2、适价综合全面的评估供应商后进行等级划分,加大选购量,以量为筹码进行议价;前瞻分析材料行情走势,适时
4、签订长期的定价供应协议,以削减行情上涨带来的成本压力;导入良性的竞争,促使供应商不断忧化成本提升产品优势;与营口公司联合较大批量选购拉丝线材,同时开发更具竞争力的物流公司承运,以削减钢材南北价格差距大时带来的高成本压力;刚好精确的预料钢材价格走势,做好公司内部沟通,敏捷机动的调整钢材选购方式利用每一次钢价波动降低选购成本;安排20xx年深化了解钢材期货,利用公司用量稳定,资金雄厚且钢价信息广的优势为公司节约成本。零星物料方面,合理利用兄弟公司的选购信息,主动的与生产部协作开发替代品减低成本,同时分析财务部每个月的价格比较状况,将降幅不志向且批次金额大于xx元的物料逐一列出,做为实时的重点关注对
5、像,由部门经理参加选购,通过谈判及更换供应商的方式来达成降价目标;接着维持现有的成熟的选购程序。3、适量及适质严格根据物控部原材料申购安排选购到货,在材料价格波动平稳且不影响生产的前提下削减库存积压,做到库存最适化;严把零星物料数量关,争取做到选购数量精确率100%,短货误差件数为零,散件或累积计量的误差限制在+0。3%内。有效运行ISO9000质量体系管理程序,确保每一批次的材料供应均由我司合格供方供应,同时依照相关部门供应的性价比数据不断筛选产品及供应商。四、部门管理重新评估部门奖惩方案,对部门员工拟定合理的能起到激励作用的奖惩方案;按选购员优势特长支配工作内容,暂安排设主材选购员及对账、
6、本地零星物料选购员、异地零星及车队物料选购员共三名,目前人员配备合理,特长明显,安排下半年进行适当的轮岗,以完善各人员的业务实力;车队物料选购工作做为20xx年第一季度的主要工作,短期内以了解学习为主,正式的车队选购安排(包括流程及权限的设定)于20xx年第一季度出台;设定选购员周、月工作汇总表,特殊的车队选购工作的信息反馈,并依此做为下一时期的工作设定依据。每月四号前部门内部进行一次沟通会议,探讨选购工作中的心得体会相互共享不断提升业务实力。选购部在20xx年度将依据公司的发展要求,在杨总的带领下开拓创新、扎实努力的完成每一个目标。年终工作安排 篇2转瞬间,20xx年已成为过去成为历史,但我
7、们仍旧记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特殊寒冷,但大街上四处飘着的聘请条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场,竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上千家企业都在抢人才,抢市场,大家切身的感受到了市场的残酷成都,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的相识。一、任务完成状况今年实际完成销售量为xxx万,其中一车间球阀xxx万,蝶阀xxx,其他xxx万,基本完成了今年初既定的目标。球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够志向(安排是在1500万左右),大口径蝶阀(DN1000以上)销售
8、量很少,软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常,OEM增长较快,但公司自身产品增长不够志向,“双达”品牌增长也不志向。二、客户反映较多的状况对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,假如这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、 质量状况:质量不稳定,退、换货状况较多。如xxx客户的球阀,xxx客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。2、 细微环节留意不够:如大块焊疤、表面不光滑,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。3、 交货不刚好:生产周期安排不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成
9、的交期延迟。4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如xxx、xxx、xx等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今日和昨天不一样的价。5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者模糊其词,造成客户对公司埋怨和误会,xx、xxX等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照看与实惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺当,相处融洽;销售人员已驾驭了肯定的销售技巧
10、,并增加了为客户服务的思想;业务比较娴熟,都能独当一面,而且工作中的问题擅长总结、归纳,找到合理的解决方法,xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当,能相互理解和支持。好的方面须要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。1、 人员工作热忱不高,自主性不强。上班闲聊、看电影,打嬉戏等现象时有发生。究其缘由,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。2、 组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门,公司应当有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。3、 发货人
11、员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细微环节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清楚的标记,刚好告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。4、 统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都须要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动奢侈,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表,告知库存状况以便刚好打算货品和告知客户详细生产周期。5、 销售、生产、选购等流程连接不顺,常有造成交期延误事务且推脱责任,相互指责。6、 技术支持不顺,标书图纸、销
12、售用图纸短缺。7、 部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的将来发展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是特别美妙的。“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比较注意感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应当以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取
13、得管理成果的最大化。就拿考勤来说,卡每天打,可是迟到、早退的没有惩罚,加班的也没有嘉奖,那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人指责指正,即使有人提起最终也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必定受损。过程确定结果,细微环节确定成败。公司的目标或者一个安排之所以最终出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细微环节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案,有很雄伟的安排,为什么到了最终都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?这就是政令不通,执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的
14、一个重要缘由,执行力从那里来?过程限制就是一个关键!完整的过程限制分以下四个方面:1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,赐予工作上指导2)例会 定期的例会可以了解各部门协作状况,可以共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的安排,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的须要3)定期检查 安排或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行状况,是否偏离安排,要否调整,并布置下一段时期的工作任务4)公允激励 建立一只和谐的团队,调动员工的主动性、主动性都须要有一个
15、公允的激励机制。否则会造成员工之间产生冲突,工作之间不协作,上班没有主动性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业,事实上大家内心都有一些看法。假如公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,终归失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特别性,人事管理上简单出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理简单造成部门经理威信丢失,主动性丢失,最终是部门内领导与员工不融
16、洽,遇事没人担当责任;多头管理则简单让员工工作无法适从,担忧工作失误;过度管理可能造成员工失去创建性,员工对自己不自信,难以培育出独当一面的人才。以上只是个人之见,不肯定都对,但我是真心实意想着公司将来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些风光,请各位老总们斟灼。五、明年工作安排(一)销售目标初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为xx万左右,球阀xxx万左右,其他xx万左右。这一详细目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和看法制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销
17、售人员增加压力产生动力。(二)销售策略思路确定出路,思想确定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行肯定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“xx”品牌。长远看来,我们最终依靠的对象是在“xx”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,20xx年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、干脆用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,干脆用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特殊是
18、那些推广xx品牌的办事处,肯定要给他们合理的爱护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为xx推广。2、 售部支配专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售状况,特殊对待,多开绿灯,让客户觉得xx很重视他们,而且服务也很好。定期支配区域经理走访,加深了解增加信任。3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消退这种风险,况且假如某一天竞争激烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。4、 强化服务理念,服务思想深化每一位员工心中。
19、为客户服务不仅是干脆面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都休戚相关5、 收缩销售产品线。销售线太长,简单让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别细致,太多产品线可能会失去公司特色。(三)销售部管理1、 人员支配a) 一人负责生产任务支配,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表。b) 一人负责对外选购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款。c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等。d) 一人负责外
20、贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题。e) 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通。f) 全部人员都应主动参预客户报价,处理销售中产生的问题。2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋俗。b) 业务娴熟程度及完成业务状况
21、业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。c) 工作看法 服务领域中有一句话叫做“看法确定一切”,没有主动的工作看法,热忱的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,便利以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。年终工作安排 篇3
22、时间飞逝,我来公司已有一个多月,作为一名新员工,特别感谢公司供应给我一个成长成才、呈现自我的平台,让我在工作中不断学习,不断进步,渐渐提升自身实力素养。入职以来,在公司领导的关切照看、培育帮带和各位同事的大力支持、无私帮助下,我始终怀着一颗感恩知足之心,根据自身要求从严、完成工作求精、对人对事求实的思路,脚踏实地地干好每一项工作,较好地履行了自己的职责。现将工作状况总结汇报如下:一、基本状况(一)加强学习,努力提高自身素养。我始终坚持把学习当作履职的第一需求,当作人生的第一追求,努力在学习中提高实力素养。一是向书本学习,坚持每天挤出肯定的时间不断充溢自己,端正看法,改进方法,广泛吸取各种“养分
23、”。同时我还报考了二级国家人力资源师,坚持每周末加班自学和参与辅导授课;二是向四周的同事学习,工作中我始终保持虚心谨慎、虚心求教的看法,学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习,把所学的学问运用于实际工作中,在实践中检验所学学问。(二)恪尽职守,仔细做好本职工作。在工作中,我始终把“实力大小都尽心,水平凹凸都尽力,事大事小都尽责”作为行事准则,扎实做好份内工作。一是聘请工作。坚持与人事部门亲密搞好通联,了解人员的管理及需求状况,确保聘请工作的针对性、合理性。自入职以来,通过前程无忧、智联聘请、大连在线、校内现场聘请等各种途径聘请人才,现入职三批,人数为X人次。二是人
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