2022年精选营销计划集锦十篇.docx
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1、2022年精选营销计划集锦十篇精选营销安排集锦十篇光阴快速,一挤眼就过去了,我们的工作同时也在不断更新迭代中,是时候起先制定安排了。想学习拟定安排却不知道该请教谁?以下是我帮大家整理的营销安排10篇,欢迎阅读与保藏。营销安排 篇1活动目的: 推广电信手机,让学生享受更好的服务,节约话费,少受手机辐射活动主要对象:xx级新生活动口号: 省钱, 如此简单!活动背景: 近年来,中国手机快速壮大,市场潜力迷人,目前国产手机的外形设计、产品质量并不比品牌手机差多少,且选择国产手机的客户也在不断增加,随着中国经济实力和国民收入的提高,手机普及率呈快速攀升之势,随着无线通信的快速崛起,电信产业打破高端通信市
2、场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上,20xx年,中国整个电信市场用户在不断增长,远远高出人们的预料,已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势,电信在上市初期就受到广阔消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批电信用户已感受了价格低廉、绿色环保电信的时尚和魅力。但是电信上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由,当然有消费者渐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的缘由在于没有对市场进行有效
3、的细分,并在市场细分的基础上供应不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽视的一部份。就高校市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的冲突给电信的发展供应了较大的发展空间。电信业务在校内市场的发展存在较大空隙。在此状况下,随着通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校内市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为电信通业务的长远发展打下坚实基础。前期打算 :1 活动主要负责人联系流芳电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案。 2 活动主要负责人与电信协商, 为三高校生量身打造一种资费方式
4、有可能的话可以建立三大的局域网。 3 为吸引学生运用,将进行一些活动,预存话费送电信手机一 部,新入网学生可享受几个月的免月租等。4 在学校里招一批学生参与此次活动要求口才好,沟通实力强,能吃苦。 电信的优势: (1) 辐射比遥控器还低中国电信推出健康环保的手机,电信手机的辐射频率最大值为10毫瓦,比电视机遥控器的运用功率(25毫瓦)还小许多,完全可以忽视不记)消费者可以长时间放心打电话,电信在待机时处于休眠状态不放射功率,也就是说此时电信手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的放射。电信手机的放射功率,按电信运用时距人体1厘米计算,电信手机仅有0.25微瓦/平方
5、厘米的电磁辐射被人体汲取。(2) 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途,还可拨IP电话,让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。(3) 多姿多彩,酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能,更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备,在这一点上电信手机毫不逊色。用户借助电信无线市话系统高达64K32K的数据通道,能够随时随地享受无线互联网服务。三大详细状况:1.市场潜力:xx级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 高校生是一个特别的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方
6、式有很重要的作用。2. 实际需求:学校里有手机的人许多. 95%的学生有手机.说明高校学生对通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求,这就意味着他可能会成为电信服务的顾客。“移动性”是电信区分于固定电话的最大优势所在。在我们学校,几乎90%学生主要通过手机进行沟通联络,这一比重是很大的。这确定了他们是电信的潜在用户。3. 竞争对手的状况:移动和联通在校内效果并不怎么好, 移动和联通的资费并不便宜,且在校内的用户并不怎么多,日常花费大部分由家里供应,高校学生的通信消费实力不高,月消费话费约25-200元不等,人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场,但电信ARPU值(每月
7、平均每用户收益)比固定电话要高,成本又低许多,是运营商应当着力培育的消费群体。宣扬方法:(1) 电信和学校联系 每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录用通知书中附上宣扬单。注: 宣扬单内容包括:A:学生新特权 ( 特地针对学生的实惠活动)B:电信本身的优势 ( 话费低 ,信号好 )(2) 新生入学时 A:在学校迎新的校车上帖广告 B:在校内用条幅 宣扬板 等形式进行宣扬(3) 新生寝室的桌子上放宣扬单详细操作:(1) 在学校内设业务代理处,每个代理处都要有学生至少一名 (了解真实的销售状况)(2) 在学校里面设特地的代理店 不仅使人有可信任之感,更为重要的是能够供应专业、周到的
8、服务。采纳专卖的形式,以肯定价格给学生折让,由专卖店详细负责销售及售后服务,并利用他们发放一些广告宣扬材料, 刚好反馈信息,并处理用户运用中出现的一般性问题。(3) 在学校里面找寻一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且便利得驾驭学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础,从而使这次活动更好的开展。营销安排 篇2一、切实落实岗位职责,仔细履行本员工作。作为交通行业销售,自己的岗位职责是:1、坚决信念,想方设法完成行业销售目标;2、努力完成销售过程中客户的合理要求,争取客户信任,供应完成牢靠的解决方案;3、了解并严格执行销售的流程和手续;4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报,以供团队分
9、析决策;5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势,争取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优势;6、培育培训营销工作的方法及对市场探讨实力,成为才智能动的市场操作者7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;8、严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办的工作,避开积压和拖沓。岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的支配下参与了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完整的了解,对产品优势和不足也大家深化沟通过。为主动协作销售,自己安排设想努力学习。在管理上多学习,在销售上多探讨。自己在
10、搞好销售的同时安排设想仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断进步自己的综合素养,为企业的再发展奠定人力资源基矗二、 销售工作详细量化任务。1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打20个电话,每周至少探望20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,打算一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考,并为集成
11、商出谋划策,配成商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配成商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目方案设计,为集成商解决本专业的设计工作。8.投标过程中,提前两天整理好相应的授权、商务文件,快递或送到集成商手上,以防止有任何遗漏和错误。9.争取早日与集成商签订供货合同,并收取预付款,提前支
12、配备货,以最快的供应时间响应集成商的需求,争取早日回款。三、 正确对待客户询问并刚好、妥当解决。销售是一种长期按部就班的工作,视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格根据公司制定销售服务承诺执行,在接到客户询问的问题自己不能解答时,首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺,其次应刚好汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。四、 仔细学习我公司产品及相关产品学问,依据客户需求,为客户制定相应的选购方案熟识产品学问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意产品学问的学习,
13、对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。五、 产品市场分析智能交通市场整体前景看好,智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速马路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设,预料国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间,其中还并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。北京区域虽然市场潜力巨大,但公司销售目标以集成商为主,大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩,其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国,一方面又呈现分散
14、的趋势,无法形成有效地、紧密相连的网络。我公司产品在智能交通领域中略显单一,这些就要求我们一方面要通过渠道销售,争取公司产品在北京市场上的占有率,快速凸显自身优势形成品牌效应,打品牌战,打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目,供应完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。六、 20xx年工作重点及设想1、尽力发展新客户,维护好原有客户,对有潜力客户多关注,并把全部的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经起先给各个具有行业背景的集成商做产品技术沟通。新年假后,将探望博瑞凯诚、美能等公司进行技术沟通及产品测试。2、对有特别行业背景的客户,肯定要做出探望安排,定期的
15、见面沟通,频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入,有些公司正在主动的参加到交通行业中。现有做城市交通,尤其是系统集成的这些客户,在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通,约见他们更高层次的领导,以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。4、关注IPC的市场推广,加强其与NAS产品的协作运用。5、虽然目前国内经济形势不太明朗,但我想对我们公司的影响还是有限的,终归每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们11年的任务是8000万,我们的行业目前有4个人,人均在20xx万左右。预料在电警、卡口、牌识系统
16、产品上能突破1500万,在监控及存储产品上能做到500万。6、应收款方面,也尽量不要放账到年底来回收,平常就做好限制管理,也能削减不少因应收款带来的工作量。营销安排 篇320xx年农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临,结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此营销策划方案。一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求
17、酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采纳打折(建议运用这种方法)或者干脆降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜,建议采纳减量和减价想结合的方法。3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费限制在 20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐,可以依据实际的状况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团聚,可赠予月饼(价格不须
18、要太高)。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是酒店干脆联系一下这些人。4、由于本酒店短暂没有住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们举荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面
19、要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。6、活动的时间定于农历8月10日-20 日。四、推广策略1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主,条幅相结合的形式)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要运用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采纳传单广告,但传单的质量必需要高。留意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其
20、它相关的策略保安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的主动性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不须要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。六、效果揣测假如推广和相关的服务到位,收入最少是平常收入的1.5倍以上。七、其它建议1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(要害是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。3、尽快做好酒店的网站,网站必需要由专业的人士制作,域名既要简朴有要好记,网页的设计上要体现出酒店的特色
21、,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的FLASH动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增加酒店的知名度。营销安排 篇4(一)分析方面,包括1、营销环境分析2、消费者购买及消费行为分析3、市场分析4、产品和服务分析5、竞争分析(二)安排方面,包括1、营销形式的概括性总结2、企业的优势、劣势、机会、威逼的确定和评价3、营销目标、策略的制定4、企业长期和短期营销讲划的制定5、详细营销活动方案的制定6、进行精确的销售预料(三)组织和执行方面,包括1、营销观念在全体员工中的灌输2、企业营销机构的建立营销安排 篇5
22、电话营销工作安排的具体内容如下:一名电话销售人员,通过哪些自己的销售技巧,电话销售魅力,在客户未见到面的状况下就能胜利的将产品销售出去呢?这首先要有具体的电话营销工作安排,有了安排才能更有目的,有效的完成销售任务。销售工作安排范文:一;对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。四;今年对自己有以下要求1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。2:做好电话销售工作总结,
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