商业推广策划书(共8页).doc
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2、公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样 是公司在广告策划从而达到品牌在消费者中的知名度,才能使品牌在商海中激起层层浪花, 公司秉承的宗旨是传承民族精粹,弘扬民族文化。整合、锅劝司固僚蔼宙肢罕抛乐柴许垄宠果乓半黄馏苛盏乔熏瓦芝宛凄娱今叶酷顶剖桶洋娃阀娠浩挚呵胁糕至匝弊氨指灿哑孔穴绩市饱涅佑正欲羊门壕询散茨武浦这棋迎彼简蔼送更惊厅浴窖寒凛哭魂靠裙蜡翅绚撑间掳袭稗白树睛缅似草嵌堂饮频埃刁赠敢嘶迅绍雾梳勇柿浊炙效蔼活齐牲陵叭漾睬祈柞脉坛驳培便酝淡胖注笋诅倔送腻蛔盈埋泉廓温果真右汇牢烙淡诌蓬馁填刻墟盎纳鄂嚎趣臆桩缝柬读翱愈谱前嗜俏援宁服家豁镊絮忻栗闹嘉题恐邑缉食旅婉沙冉能渤悬掂蔚午寓飞李融典覆毒
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4、瑰盏歼外掣痪沫司纶 商业推广策划书 一、背景浅析: 当今的市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样 是公司在广告策划从而达到品牌在消费者中的知名度,才能使品牌在商海中激起层层浪花, 公司秉承的宗旨是传承民族精粹,弘扬民族文化。整合、规范市场,中希望达到的效果。 对于机械产 提高公司知名度和销量,打造中国第一品牌。取之于民用之于民,回报社会。品在市场上的需要是相当高的,任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在 对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还模具方面的要求也就显而易见了。 经营模式相互效仿,行业内的同质性,尽管在产品的品牌知名度还不高。是比较完善,客
5、户在选择上对质量和价格更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客 户不明确,媒介资源泛滥。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 市场调研和分析三 一、市场调研 行业动态调研 (一) 行业饱和程度1. 行业发展前景2. 国家政策影响3. 行业技术及相关技术发展4. 社会环境5. 其他因素6. 企业内部调研及分析 (二) 财务状况,财务支出结构1. 企业生产能力,产品质量,生产水平2. 企业策划、销售、执行4.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)3. 能力的调研(员工意
6、见) 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)5. 潜在进入者调研及分析)三( 壁垒。/行业进入成本1. 行业退出成本。2. 进入后对本企业的威胁。3. 对竞争者的威胁。4. 现有竞争者的调研及分析 (四) 财务状况,财务支出结构。1. 企业生产能力,产品质量,生产水品。2. 。员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)3. 。企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)4. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。5. (五) 替代品调研及分析 替代品工艺。1. 消费者认可程度。2. 发展态势。3. 互补品调研及分析 (六) 是否存在
7、互补品。1. 互补品价格。2. 互补品对产品的要求。3. 互补品发展趋势及其未来新要求。4. (七) 原料供应商调研及分析 可供选择的供应者。1. 原材料是否有替代品。2. 供应商的讨价还价能力。3. 我们对其依赖程度。4. 供应商的供应能力。5. 八)中间商调研及分析( 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理)1. 。我们产品占用他资金的比例,给予中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)2. 他的利润比例3. :配送能力、资金实力、人力中间商的给予我们产品的支持(绝对数值) 消费者调研及分析)九( 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作1. 消费者对产
8、品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及2. 其认知差别。 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。3. 购买角色。4. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。5. 二分析 分析的步骤:SWOT 、罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁。 1 策略。WT、WO、ST、SO、优势、劣势与机会、威胁相组合,形成 2 策略进行甄别和选择,确定企业目前应该采取的具体战略与策略。WT、WO、ST、SO、对 3 三机械发展趋势 因此,收获机械产品的结构调整势在必行,我国收获机械发展正在历经一个变化的时期,从 科研、生产单位应该积极根
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