2022年有关促销活动策划方案模板合集七篇.docx
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1、2022年有关促销活动策划方案模板合集七篇有关促销活动策划方案模板合集七篇为了确保事情或工作有效开展,往往须要预先进行方案制定工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那么你有了解过方案吗?以下是我为大家收集的促销活动策划方案7篇,仅供参考,欢迎大家阅读。促销活动策划方案 篇1一、前言由于人口众多,经济增长快速,居民自我意识表达需求不断上升,中国已经成为全球将来增长潜力与规模最大的化妆品市场,20xx年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。统计数据表明,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高年份达到41%,近几年需求持续增长,没有发生实质性变更,预料2
2、0xx20xx年,中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。中国化妆品市场的发展还有很大的空间。从产品需求结构来看,中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛,其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时,化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流,服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品德销中小城市或收人偏低阶层,大部分为农村消费者接受,量大面广。从消费心理来看,面对多样化的化妆品,中国的消费者渐趋理性,监侧数据显示:65%的顾客是通过自己具体了解来接受新产品,30%是通过美容师举荐,27%的是通过挚友介绍,28%的人是通过
3、广告产生购买动机。从中可以看出,现在的顾客越来越信任自己,买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身,消费正越来越变为精神上的享受。二、市场调研的目的1、 通过市场调研,为韩束妆业化妆品找寻新的市场空间。2、 通过市场调研,了解目前化妆品德业的竞争状况和特征。3、 通过市场调研,了解竞争对手的竞争策略和运作的方式。4、 通过市场调研,了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。5、 通过市场调研,了解消费者对韩束妆业的了解程度。总之,本次调查最根本的目的是真实的反映化妆品市场的竞争状况,为韩束品牌拓展市场供应科学的依据。三、市场调研的内容1.宏观市场调查(1)长沙雨花区民政学院四周化妆品的动态及市场格局
4、;(2)化妆品市场的发展和市场空间;(3)主要化妆品企业分析和探讨等。2.产品调查(1)消费者对目前化妆品产品的评价;(2)消费者对产品质地的偏好趋势;(3)消费者对产品组合的要求;(4)消费者对产品色调的趋势与偏好;3.购买行为调查(1)消费者对化妆品运用频率和购买形态(包括通常何种产品、购买数量、购买地点、购买的时间等)(2) 消费者购买心理(美白、时尚、随大众等)(3)产品购买用途(自己运用、挚友送礼)(4)消费者对化妆品的品牌意识(包括在不在意品牌,对品牌的忠诚度等)。4.购买行为类型(依据产品介入程度及品牌差异程度分)(1)困难的购买行为(2)多样化的购买行为(3)习惯性的购买行为5
5、.影响因素调查(1)店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度;(2)影响消费者购买考虑的最主要因素;(3)品牌对消费者购买的影响程度;(4)价格对消费者购买的影响程度;(5)导购对消费者购买的影响因素等。6.竞争对手调查(1)消费者对竞争对手基本状况的认知;(2)消费者对竞争对手产品的了解程度;(3)消费者对竞争对手价格的接受程度;促销活动策划方案 篇21、活动主题:穿越七夕夜遇见更美的你主题诠释:西餐厅、情人节、有品位的男男女女,这好像是三个天生就联系紧密的角色,而作为中高档西餐厅的七夕营销活动,既要有实际可观的让利促销,也须要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。此次活动的主题概念
6、以“打破传统生活,制造浪漫惊喜”为动身点,迎合了白领们对平凡生活中浪漫的憧憬、惊喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬,因此拟定 “穿越七夕夜找寻更美的你”的主题,其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素,其二以满意目标群心理渴望的标题作为噱头,从而达到引起消费者关注的目的,具备顺口、文化、利于传播的特点。2、活动时间:20xx年8.xx日-8.xx日3、活动地点:暂定于西餐厅内外4、活动定位: 格调 文化 时尚 广泛 定位:一次影响力最广、吸引人群最多、参加门槛最低、最具话题性文化性,针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。5、活动形式: 8.7日-8.9日 消费达XX金额,返利代金券以
7、直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。 8.9日 七夕夜晚主题活动引爆全场,制造新闻话题,扩大知名度。6、活动内容以七夕当天主题活动为主线,前期返券让利促销为协助,实行为期三天的“穿越七夕夜找寻更美的你”主题营销活动,针对8.xx日当天,举办“突然遇见你”单身交友派对,及“浪漫回味年”情侣交友派对。20-40岁单身群体“穿越七夕夜.突然遇见你”大型单身交友派对: 凡是单身人群均可参与8.9日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对,以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节,为你找寻完备伴侣供应最舒适浪漫的平台与空间。 凡活动当天交友胜利者均可享受餐饮5折实惠。(详细折扣由餐厅方视
8、状况而定)20-40岁夫妻、情侣群体“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对: 只要你身边有伴侣,均可参与8.9日XX餐厅举办的情侣主题派对,凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费,均可获得餐饮5折实惠,凡是8.9日为结婚纪念日的顾客,只要你敢于讲解并描述你们的浪漫爱情故事,则均可享受该西餐厅供应的免费情侣套餐一份。7、现场氛围打造A、餐厅外围布置、七夕鹊桥造型布置增加餐厅文化特色氛围 在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头,借传统七夕香桥会的文化习俗增加该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注,并力邀当地知名摄影机构联合加入,为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。、牛郎织女造型创意布置
9、制造更多宣扬话题 结合七夕鹊桥门口,布置牛郎、织女特色造型人物模型,不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化,也为消费者照相留念供应契机,借以照片相传作为该西餐厅口碑宣扬的有效途径。、古香古色宣扬立柱点明活动主题 摒弃传统的中华立柱,依据七夕营销主题创意设计古香古色的宣扬立柱,并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号,起到活动宣扬及氛围营造的作用。B、大厅环境氛围布置、七夕中式灯笼布置 在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼,增加厅内人文格调。、造型宣扬吊旗布置 根据七夕营销主题统一设计宣扬吊旗画面及内容,并以创意造型有序布置,用于活动宣扬及氛围打造。、摄影照片领取台造型布置 依据实际场
10、地设置摄影照片领取台(初定为前台),对其进行活动主题造型布置,例如签到板、造型纱幔、X展架等。、分区舞台造型布置 依据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计,布置。、光影艺术设备布置 依据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备,光影表演设备等。8、七夕当天活动支配及流程A、(单身区)七夕夜漂亮留影邀请当地知名摄影机构加入,在西餐厅入口的鹊桥造型门头处,进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气,制造宣扬话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息,可作为目标消费群之间口碑宣扬的一种有效载体。享特色文艺盛宴在七夕主题活动当天,安插与餐厅文化相融的文艺表演,快速提高活动参加者的主动性。
11、7分钟浪漫心跳是此区单身交友派对的主力环节,以“7分钟浪漫心跳”为名,借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托,全部在场顾客有7分钟的“找伴时间”,此环节充溢惊喜、挑战、及趣味性。 七夕夜完备遇见活动中15分钟的悠扬音乐表演,为整个活动烘托气氛。活动流程表 阶段主题 时间 内容支配 七夕夜漂亮留影17:30-18:30(详细时间支配可依据当地实际状况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场,餐厅入口鹊桥造型处,由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念,以求快速聚集人气。享特色文艺盛宴 18:30-18:40 主持人开场,介绍活动主要内容及促销实惠,(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)18:40-18:
12、45 三至四人舞蹈开场(详细节目单依据当地实情调试)18:45-18:50 独唱+伴舞 7分钟浪漫心跳 18:50-18:55 主持人串词,进入“交友找伴”环节。18:55-19:02 7分钟浪漫心跳环节,餐厅渐暗,四周出现闪耀绚丽的光影艺术效果,营造整个餐厅优雅、神奇的气氛,在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。19:02-19:10 主持人统计在场顾客交友数字的配对状况,公布交友结果。(追光跟随打向交友胜利的成对顾客营造活动氛围) 七夕夜完备遇见19:10-19:20 现场悠扬音乐演奏,交友胜利顾客现场沟通19:20-19:25 主持人串词,统计交友胜利顾客数量(餐厅工作人员依据数据确认活
13、动折扣金额)19:25-19:30以后 结束离场,顾客在照片领取处领取照片,工作人员登记顾客信息,以备建立客户档案。B、情侣区七夕夜浪漫留影邀请当地知名摄影机构加入,在西餐厅入口的鹊桥造型门头处,为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气,制造宣扬话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息,可作为目标消费群之间口碑宣扬的一种有效载体。寻5个完备爱情全城找寻5对在七夕当天结婚的情侣,在活动当天讲解并描述自己的浪漫爱情故事,更能免费享受西餐厅特殊供应的七夕完备情侣套餐,此环节作为情侣派对的主力环节。七夕夜浪漫回味活动当天只要是情侣,只要你有伴侣,到该西餐厅消费均可获得5折
14、实惠,凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅供应的完备情侣套餐,浪漫结婚纪念日,有完备的爱情故事,更有共享与祝愿。 活动流程表 阶段主题 时间 内容支配七夕夜浪漫留影17:30-18:30 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场,餐厅入口鹊桥造型处,由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念,以求快速聚集人气。寻5个完备爱情18:30-18:40 主持人开场,介绍活动主要内容及促销实惠,(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)18:45-18:45 歌舞表演(详细节目单依据当地实情调试) 18:45-18:50 主持人串词,进入“找寻5对七夕情侣,讲解并描述5个浪漫爱情”环节。七夕夜浪漫回味18:50-1
15、9:05 主持人串词19:05-19:30 现场悠扬音乐演奏,结束离场,顾客在照片领取处领取照片,工作人员登记顾客信息,以备建立客户档案。9、媒体宣扬 海报宣扬主题:“穿越七夕夜遇见更美的你”宣扬文案:“习惯了劳碌的你,是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完备的另一半?习惯了平凡的生活,你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅,邂逅属于你的爱情(讲解并描述你的完备爱情)”。促销活动策划方案 篇3活动主题:*吃(包)粽显身手活动时间:20xx年5月31日活动内容:凡活动期间,在*商场购物的顾客,无需金额大小,即可在商场服务台报名参加包吃粽子大赛,
16、还有机会获得丰厚的大礼,好机会不容错过。操作事项:1.活动前5天营销店出海报放置在门口处进行宣扬,并制作顾客报名表进行登记。(见附表)2.活动前一天营销店将奖品及活动期间的须要的物资打算到位。另外*店可选择其中一样(包粽子或吃粽子)。3.竞赛规则:包粽子可分单人组与双人组进行竞赛,吃粽子竞赛可分单人组进行竞赛。参赛者做好打算后,由主持人宣布竞赛起先,由专人负责计时,时间为3分钟左右,竞赛可分2-3轮进行竞赛,并评比出最终的冠军。4.包粽子需提前1天打算粽叶子、糯米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、促销活动策划方案 篇4一、活动主体七夕情人节,中国人自己的情人节二、活
17、动时间20xx年x月xx日-x月xx日三、活动内容:我的情人-我做主浪漫七夕,款款深情,穿着类全场4折起,精品皮鞋、旅游鞋全场8折,羊毛衫全场5折起,七夕热销,甜蜜放送,扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)凡7月7日诞生的顾客,凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。凡购物满77元的顾客,均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。订花、送花服务。活动期间,鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区),代您传达烈火浓情。活动期间,凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。:浓情七夕,浪漫送礼-巧克力活动期间,穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精致巧克力一盒或玫瑰
18、一支。(凭购物小票,到1f总服务台领取。):七夕情意重,信物寄深情1.珠宝类:足黄金xx元/克,铂金pt950:385元/克。银饰全场75折,玉器专柜5折起,香港好运钻饰全场5折,老凤翔品牌黄金208元/克,钻饰8折。2.名表类:活动期间高档手表全场85折,并赠送格雅系列女表一款(价值xx元)。卡通手表、头饰品全场7折。3.化妆品类:玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。xx防晒系列全场85折,凝白系列全场8折,羽西、李医生、高丝全场9折热卖。4、开学助跑,亲情学生篇新学年开学助跑,新世纪为莘莘学子细心打算:箱包类全场8折,文体用品类、生活用品类折扣多多5、快乐七夕情人节,超市特价抢购xx
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