成立装饰公司策划书(精选多篇).doc
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1、成立装饰公司策划书(精选多篇)第一篇:装饰公司策划书装饰公司策划书前言 *年成立于1991年,经过十几年的发展,已经在广东乃至全国有相当高的知名度,但*202*年才进驻南昌,由于进入南昌市场时间不够长,且没有做很好的广告宣传,知名度还不是很高,目前在南昌装修市场上,有很多的装修公司,其中影响力比较大的几家分别是康之居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升阶段,星艺面临着强大的竞争对手,如何进行 星艺装饰 的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位:星艺装饰南昌分公司在202*年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装
2、饰南昌公司202*客户结构分析,工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析,星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群,也就是说以中端为主,兼顾高、低两端。 目标消费群分三类,其中第一类为中端消费群,年龄在28 35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格时尚、前卫、艺术化、人性化,而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群,年龄在35 50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主
3、、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象,低端做市场,中端做利润。 广告策略 1品牌建设与市场推广相结合,力度相当。 2将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。 3品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。 4
4、要有针对性的投放广告,防止力量分散。 5广告内容上要突现出 差异化 ,即突出星艺装饰的优势,力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象,并注重对其粤派风格做详细描述。 6广告风格要大气,具有震撼力。 媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、vcd光盘。4、户外广告包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告5、店招6、dm单张。7、vip会员卡。 8、社区推广。 9、展销活动。 根据以上广告策略,制定以下广告方案: 营销方案 广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设 方案1报纸广告:首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以 新 家居 新生活 为主题
5、的专栏,内容为涵盖有关家装的方方面面。比如;回答家装中碰到的难题,有关家装材料的知识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。 与此同时做星艺报纸平面广告,主要做星艺的形象广告,主要诉求点:星艺由江西九江人创办,是江西人的骄傲,获得很多全国性的奖励,以及 质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理 等。 方案2店招广告:在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告,要求:主 要街道至少要有一到两个店面招牌,繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间 从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号 把装修交给我们,您放 心上班去 。店招底色为星艺红。
6、方案3户外广告:与星艺店招同时推出,建议在红谷滩、青山湖、抚河 三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告,青 山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。 方案4发票广告:一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票,假如在发票上印有星艺装饰广告,那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点:第一,它发行量大,数量多,这样有利于扩大影响;第二,它针对性强:一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力,要么是有权,要么是有钱,皆是我们的目标消费群,这样,广告就非常有针对性,能做到 有的放矢 。 方案5电梯广告:高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入
7、阶层,在大楼电梯里面做电梯广告力求文字简约,做工精美,画面有冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象, 方案6行业刊物广告:高端消费者由于工作的关系会经常出差,出差首选的交通工具应该是飞机,针对这一特点,在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。 方案7电视专题片广告:星艺装饰作为全国家装一线品牌,装饰质量一流、装饰理念先进,企业文化非常有魅力,但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话,让星艺的用户说话 建议制作系列电视专题片,分为 质量篇 、 材料篇 、 工艺篇 、 理念篇 、 设计篇 、 综合篇 六集,每集
8、五分钟共30分钟,在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成vcd,有针对性地发放。 方案8软文广告:按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。 方案9dm单张广告:和南昌邮政投递局或与报社发行部合作,将印 刷精美的星艺dm单张上面印有星艺装饰优惠金卡有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。 以上方案要协调进行,广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺 上的一致性。二、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的 知名度不是很高的状况,我们在树立品牌形象的同时,也要相应地展开有力的市 场推广活动。 市场推广活动要瞄准第一类目标消费群
9、体:即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族,有稳定的收入,文化程度相对较高,希望在装修过程中能够体现出高品位的风格,但装修费又不会投入太大,因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是 高品位不等于高价位 、 以本地家装价格,感受粤派家装魅力。 第二类目标消费群:为高等收入家庭。此消费群生活富裕,在资金上不用发愁,在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格,因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务, 给每一位高端业主一个五星级的家 ! 第三类目标消费群:属于低收入工薪家庭,在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀,强调星艺是江西人创办的装饰公司,现回到南昌造福家乡
10、人民,为了回报江西人民的厚爱,推出 工薪阶层家装解决方案 。广告宣传上诉求点: 大排挡的家装消费,宾馆级的家装服务 。 以下分三个方面分开阐述: 联合促销 策略一与知名品牌空调经销商进行合作比如海尔空调,开展 买 海尔空调、送价值202*元星艺装饰金卡 活动,以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。 策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处,与这些消费场所建立友好合作,通过这些消费场所派发星艺装饰vip金卡。 策略三与中国移动、联痛通信建立合作关系,向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰vip优惠金卡。 社区推广 在已有相当入住率的楼盘,配合社区物业管理部门做社区推广活动,
11、为大型市场推广活动预造声势。 推广形式: 1在社区门口摆上 x 展架并向过往居民派发星艺宣传单单页外加一个手袋上印有星艺标志及广告语。 2公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。 3在活动现场设置彩虹门、背景板、展板样板房展示。 推广时间: 以一周时间为宜。时间安排在 五 一 十 一 大型活动中间展开,起到承前启后的作用。 具体事项:1、社区推广的目的是配合大型推广活动,所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点,体现出与同行装饰业的差异化,附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。2、人员配置:每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪
12、规范和统一着装。3、社区推广数量:计划做20个社区。4、社区推广时间:202*年5月下旬、6月、7月、8月。 新楼盘攻略 新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题,在他们正想 瞌睡 时突然就有人送来了 枕头 ,对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。 具体实施方案: 1选定几个档次相对较高的楼盘康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等售楼部搞合作,即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰vip金卡,承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3%-5%。 2为新楼盘免费制作画册、宣传单,前提是在该公务员之家 。可就你下一
13、代产品的计划展开讨论,包括对未来顾客需求售后服务等观念。我们已确定更新换代的产品包括具体产品名单,这些产品正是适应主要贸易展览,工业发展趋势等前提才相应提出的。此外,我们计划推出下列产品具体产品名单以满足换季需要。四、生产与储运请介绍可能建立组织机构的地点,建设情况,许可证决策部门,设施,以及后勤保障部门的情况。比如,资金使用,劳动力,材料资源,开发过程,客户关系,经验及销售要求。说明中还应包括原始产量和扩建要求,同时还须介绍产品或者关系的复杂性,独立性及成本问题。如果你已经有了或者计划建立软件库用以使你的加工工艺自动化或改善状况,亦请在此阐述方针策略。我们的产品生产手段是描述具体手段。开发/
14、生产/储运服务过程中主要因素在于具体影响生产和储运的因素。生产中所需要的原料/预制/工艺包软件/硬件材料/部件是列出具体名称表。请说明并列出基建设备,材料,和劳动力的数量。以上所说的项目,目前有现成的吗?你是否有多种供应源头(渠道)?请列出质量和技术标准规范。列出库存需求。说明安全条例,危险材料或其它重要的安全因素。有没有其它可供选择的资源或材料?若有,请说明。本公司建设/安装/承包过下列软件/主要部件/另部件/分装件:请列出组装件等名称,包括客户的情况、主导生产线和成本等情况。五、包装包装工作对最终用户来说尤为重要。包装工作需要使仓储方和最终买方都相信你的产品会安全离开货架。请说明为什么你的
15、商品包装是独特的,怎样保装?我们的产品出厂包装原则是请解释你的方针策略。我们的竞争者也使用具体包装方式,但是我们的产品有别于他们请说明显明特点,包括“展览品”章节中的照片。包装工作是制造过程中的最后一道工序如何包装/谁来做此工作,也是非常关键的一环,它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。六、实施阶段请阐明你公司现在是怎么做的?将来要发展到哪一步?为什么?解释一下顺利实现这一过程,当前和未来的计划是什么?产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。你公司利用外部支持者的名称,如某大集团/外部渠道来监控和管理产品的储运,制定单证,日常养护和保险,这样可令顾客满意,实现销售的持久性。我们的实施方案可
16、以满足/未能满足未来的需求,原因在于解释原则和证明未来计划。七、服务与支持对顾客的服务:我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们建立了维修/支持程序,向全体顾客提供热线服务。(请说明你的服务类型和现状)。反馈与调节政策:你公司或项目提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过设在具体地点你公司或项目的热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用,并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持,可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。你公司或项目名称主要采用电子方式
17、进行服务与支持的,这样可以有效地节约时间,降低日常开支。这些服务包括:使用电子邮件,传真反馈和电子邮递技术服务,还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。你可以进一步描述你即将举办的一个活动,如:你正在计划一项技术/开发/国际厂商联谊活动。它的目的是提供一个自由的环境,我们的产品/服务使人们有更深刻的认识。你公司还将提供一个面向开发人员的技术支持奖金,该奖金可让你从研发人员的视角来观察你公司的产品。在商品正式投放市场前,就产品的特性/优点/公众印象度加以评价。研发人员也可以通过你合伙人的邮件影响和参与你公司的研发设计决定。第六章 市场与销售一、市场计划你想构筑的业务类型;你想达到的市场层
18、面;到达市场层面所利用的分销渠道:零售、批发、oem、电子媒体等等;你希望占有的市场份额,等等。我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的:本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时,我们将致力于建立全球化的销售网络。投资于具体的销售方式,如:全球直销方式的销售组织将对什么样的市场产生积极影响说明有何影响因素,为什么。公司或项目已开始建设一个具体销售形式,如:电话组织,以支持产品/服务的实施战略。具体销售方式,如:直接销售方式已委托出去了,原因是说明你为什么将权利转移出去,你可以说:销售方面的技术问题,我公司产品的高价位,在某种景气程度下的购买者影响量,某些组织对
19、我产品存在长期禁固,或者,对具有某种特点的产品没有其它的销售渠道 。在具体国家,你公司或项目没有雇用当地的销售人员。目前,你公司或项目在具体国正在当地开设了销售机构。二、销售策略1、实时销售方法请介绍用什么样的销售策略销售你的产品。如何促销?(通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道)。请在服务支持文件全章节中提供各类样品的说明文字、广告语、声明或其它促销刊物。在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的安全库存。具体商品名称应视为一种长期/短期销售的商品。2、产品定位相对竞争对手而言,顾客是如何评价你的产品和你的公司?你可以设计一套销售步骤来检验是否能实现你的销售目标,这种方法十分
20、效。顾客对我们具体产品的评论是请说明。我们产品的具体产品的独特性,如:技术上/质量上/性能上的优点吸引了顾客,得到消费者具体评价,如:物美价廉很高评价。就市场定位而言,我们能利用广大的消费者/生产目标来满足不同顾客的要求。多层次的销售策略:我们的销售步骤分具体分几步,如:二、三、四方面,首先是市场渗透。第二步是注意具体的销售渠道。传统客户是我们产品的主要目标。你公司或项目目前正同具体公司商谈以oem方式进行销售的可能性。第三是注意发展合作伙伴关系,如请说明合作特点。你公司或项目目前正同具体公司开展传统意义上的合作,以便请明确合作目的。你公司或项目正与具体产品生产商合作,将我们产品的试用包装随他
21、们的商品销售送到用户手中,以宣传我们产品的具体性能,如:硬件质量、软件易于使用。三、销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种:分销商:确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道,这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。直接销售:(你是否计划或已经形成了一个有力的直销体系?请说明一下这支队伍的运行机制及将来的计划。如果实际的合同金额低,直接销售就不会赚钱。一定要使你的直接销售利润率达到或超过生产率及销售率)。零售商:交易商想从制造商那里得到什么?价格观念:有吸引力,合理。盈利:强调营销价值。技术支持:需要准确而迅速的反馈。设计,制造与包装。广
22、告宣传与公共关系:需要最大程度地提高顾客的理解度和需求。有效的销售(宣传)资料可使销售过程加快和简易化。竞争优势:具有特点而有效益。储运:当需要产品时可立刻发货。市场稳定性:保持利润和市场的占有位置。制造商的代表:由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其他品种的产品,所以我们相信,最好是选择拥有产品1和产品2互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表比如,某个垂直市场(即制造工业)销售代表与商业专家制定出年销售固定收入¥ 五千万元以上互补产品。行政/法人销售:请阐述主要的或效益较好的直接销售额要把生产(oem):有了oem这样的条件,我们就可以将我们的具体产品纳入他们的产品生产线中请加以说明,
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