芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案.doc
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1、芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案第一篇:芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案一:芙拉沃营销实行八个营销策略业务培训(专业知识学习和开拓市场的策略)、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、有型招商 营销策略分析一:业务培训(专业知识学习和开拓市场的策略)无论是网络办公人员或是市场开拓人员,必须要学习专业知识,只有熟悉专业知识,才能更好的做市场,才能让经销商和消费者进行解答一切问题,才能让他们相信我们是专业的,才能更清晰的了解产品。做市场是一门学问,同样的市场,不同的人做有不同的效果;无论做什么产品都要讲究策略、
2、手段和方法。要有明确的工作思路和计划。目的:只有专业才能做精二:粮草造势找20辆三轮车或数量方便的车,把车体进行包装,买2个录音喇叭,把广告录音录制再喇叭上,将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路,把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上,进行全城巡回宣传一个星期。目的:让全城广而告之三:暗度陈仓因为是新产品上市,为了有效的严重押货和缓解资金的压力,为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面,实行明争暗斗战略。选定规定的行业店面,选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买,尽量做到有男人和女人,一定要做到再57天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”计划安排每人每天走20家店面,这
3、样巡回暗争一个星期。切记:当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时,一定不要说同一个理由,有的说在报纸上,有的说在小区搞活动,有的说听朋友介绍等。目的:调动店老板的胃口,做到现款进货。四:以逸待劳印刷适合当地实际情况的宣传彩页,与当地报纸发行站进行联系,做报纸夹页。目的:宣传产品五:一点带面抓住一个行业店,进行有计划的工作;先将产品让店内人员免费试验,让她们感受产品的效果和质量,只有店内销售人员感受了产品质量和效果,才能有针对性的推荐和销售;销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰,看宣传和实际情况来定结款方式。目的:一店带行业,一行业带市场六:先礼后兵在一店带面的营销策略工作中
4、,会遇到一些店老板拒绝进我们的产品,这时要实行先礼后兵的策略,在店老板拒绝进我们产品后第三天开始,我们要派人有针对性的前去购买,就是走暗度陈仓的路线让店老板动心,一直做到让店老板现款进货。目的:错过季节代价增倍七:座阵明斗在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传,可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺”目的:就是让消费者有免费试用机会八:守株待兔印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴,尽量做到市区范围内免费送货到门。目的:达到宣传家喻户晓九:短茅骑兵直销和保险人员是个不错的销售载体,利用她们有针对型的销售渠道,把产品销售到她们的客户手中,因为她们能说会道,讲求“品味、时尚”精神。目的:借用东风行大
5、船十:合作联盟运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟,做到为他们着想的思想,达到利润共享。目的:有针对性的宣传和销售产品十一:有型招商在市区内做出样板市场,造成影响,更便于县区招商。第二篇:鞋用喷剂市场整体策划方案一:芙拉沃营销实行八个营销策略业务培训(专业知识学习和开拓市场的策略)、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、有型招商营销策略分析一:业务培训(专业知识学习和开拓市场的策略)无论是网络办公人员或是市场开拓人员,必须要学习专业知识,只有熟悉专业知识,才能更好的做市场,才能让经销商和消费者进行解答一切问题,才能让他们相信我们是专
6、业的,才能更清晰的了解产品。做市场是一门学问,同样的市场,不同的人做有不同的效果;无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和计划。目的:只有专业才能做精二:粮草造势找20辆三轮车或数量方便的车,把车体进行包装,买2个录音喇叭,把广告录音录制再喇叭上,将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路,把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上,进行全城巡回宣传一个星期。目的:让全城广而告之三:暗度陈仓因为是新产品上市,为了有效的严重押货和缓解资金的压力,为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面,实行明争暗斗战略。选定规定的行业店面,选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买,尽量做到有男人和女人,一
7、定要做到再5 7天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买 芙拉沃鞋用喷剂系列产品 计划安排每人每天走20家店面,这样巡回暗争一个星期。切记:当店老板问 这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时,一定不要说同一个理由,有的说在报纸上,有的说在小区搞活动,有的说听朋友介绍等。目的:调动店老板的胃口,做到现款进货。四:以逸待劳印刷适合当地实际情况的宣传彩页,与当地报纸发行站进行联系,做报纸夹页。目的:宣传产品五:一点带面抓住一个行业店,进行有计划的工作;先将产品让店内人员免费试验,让她们感受产品的效果和质量,只有店内销售人员感受了产品质量和效果,才能有针对性的推荐和销售;销售人员一定要将产品的特点、卖点
8、讲解分析清晰,看宣传和实际情况来定结款方式。目的:一店带行业,一行业带市场六:先礼后兵在一店带面的营销策略工作中,会遇到一些店老板拒绝进我们的产品,这时要实行先礼后兵的策略,在店老板拒绝进我们产品后第三天开始,我们要派人有针对性的前去购买,就是走暗度陈仓的路线让店老板动心,一直做到让店老板现款进货。目的:错过季节代价增倍七:座阵明斗在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传,可以做到扶持 旺中强 和 弱者旺 目的:就是让消费者有免费试用机会八:守株待兔印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴,尽量做到市区范围内免费送货到门。目的:达到宣传家喻户晓九:短茅骑兵直销和保险人员是个不错的销售载体,利用
9、她们有针对型的销售渠道,把产品销售到她们的客户手中,因为她们能说会道,讲求 品味、时尚 精神。目的:借用东风行大船十:合作联盟运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟,做到为他们着想的思想,达到利润共享。目的:有针对性的宣传和销售产品十一:有型招商在市区内做出样板市场,造成影响,更便于县区招商。本策略仅供参考第三篇:上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案上海光明乳业股份有限公司是由上海牛奶(集团)有限公司、上实食品控股 有限公司和达能亚洲有限公司等六家企业共同出资成立的中外合资股份制企业,是目前中国规模最大的生产和销售乳制品的企业。公司拥有远东最大的牧场
10、和世界一流水平的挤奶及恒温冷藏系统以及先进的乳品 加工工艺、技术和设备。注重产品的科技投入,拥有中国乳品界顶级的技术中心、检测中心 和国内规模最大最完善的奶牛生产性能测定系统。目前年生产能力达50万吨。已经形成了消 毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、果汁等品种齐全的系列产品,并通过了iso9002质量 保证体系认证。“光明”品牌在上海已有40多年的历史,为上海市著名商标、中国驰名商标。 光明乳业积极致力于建设全国性的品牌公司,实施用全国资源做全国市场,从上海走向全国的 战略。先后在内蒙呼伦贝尔大草原和黑龙江富裕建立了两个奶源基地型合资企业。还在西安、北京、武汉、 无锡、南京等市建立了销地
11、产的城市型保鲜奶生产基地,产品辐射周边市场。至202*年底,光明乳业 在上海以外地区的销售额已占公司总量的45以上。市场细分1.按产品性质分为:鲜牛奶、酸牛奶、纯牛奶、奶酪、奶粉、.果汁2.按年龄分为:青少年牛奶、学生牛奶、中年牛奶、老年牛奶3.按收入可分为:高收入、中层收入、低收入4.按消费者购买的心理因素:追去实惠、质量,看重品牌、营养5.按消费者的购买地点分为:超市购买、商店购买、厂家配送6.按消费者对产品的态度可分为:热爱、肯定、不感兴趣、否定、敌对7.按购买频率可以分为:大量购买者、中量购买者、少量购买着伤害光明牛奶旗下的产品? 消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果
12、汁饮料等.光明产品组合(1)屋型纸盒酸奶:普通型酸奶:200ml原味;200ml草莓味;200ml甜橙味;500ml原味;1000ml草莓味;1000ml甜橙味;1000ml原味。果粒酸奶:500ml草莓酸奶;500ml黄桃酸奶。(2)塑杯酸奶:普通型酸奶:135克浓浓酸奶;125克原味酸奶;125克草莓味酸奶;125克甜橙味酸奶;125克菠萝味酸奶;125克柠檬味酸奶。功能性酸奶:100克原味小超人酸奶;100克草莓味小超人酸奶;100克菠萝味小超人酸奶;100克黄桃味小超人酸奶;125克高钙高维酸奶。果粒酸奶:125克芦荟酸奶;125克抹茶酸奶;170克草莓酸奶伴;170克蓝莓酸奶伴。目标
13、市场选择如今生活水平的提高,消费者众多。在当前品牌牛奶中,伊利蒙牛品牌在市场份额最高。虽然光明牛奶有很好的市场,光明牛奶的质量和品质一直是我们竞争的利器,但是我们要加大促销力度,光明牛奶的价格优势将要丧失。据市场调查机构a c尼尔森数据显示,截至202*年底的常温奶总体销售额增长率为2%,其中花色奶保持不变,白奶、儿童乳饮料和高端奶分别有6%、3%、9%的降幅,乳饮料和功能奶分别小涨3%和4%,而儿童奶则高涨56%。据悉,中国14岁以下的儿童约有3亿,以每人每日2包儿童牛奶计算,一年需求将达近202*亿包,可创造6000亿的销售额。纵使只有1%的儿童坚持1天喝2包,年销售额也可达60亿。由此可
14、见,儿童奶市场也就和婴儿奶粉市场一样是潜力巨大,增长迅速的乳业新兴市场。目前,儿童奶市场已经成为乳业巨头争夺的又一焦点。目标市场营销策略光明集团应该202*年重点推出的“光明儿童成长系列牛奶”是针对中国儿童健康成长需要而专门研发的专业儿童牛奶。其所特有的“三重保护系统”配方,能够帮助孩子在成长发育过程中完善营养,并着重考虑孩子强健体格与智能发育的特殊需要。为了加大改产品的知名度,光明集团采取了线上线下立体组合的方式伊对其进行了全方位的市场推广。其中,“光明儿童成长系列牛奶”与中央电视台少儿频道携手合作打造的“光明儿童杯”的大型儿童竞技类节目吸引了万千孩子们的眼神,成为今夏最新鲜、最刺激的儿童参
15、与性娱乐节目。此外,光明儿童成长牛奶凭借其完善营养配方体系和产品创意夺取国际食品与饮料展览会的大奖。童成长系列牛奶已经上市凭借其完善的营养体系和明确的功能配方赢得了消费者的钟爱,可以迅速成为儿童奶市场上数一数二的热门产品。第四篇:房地产项目上市前整体营销策划方案市场篇房地产项目上市前整体营销策划方案市场篇前言“草桥居住区西(b)区”项目,计划将于202*年9月份启动,现本案正处于上市前制订整体营销策划方案的关键阶段。汇盈世纪公司本着与开发商“真诚合作、联手双赢”的精神,一直高度关注着项目的进展情况,通过与开发商的几度接触,逐步了解了开发商的雄厚实力和项目的基本情况。对于本案,我司完全有信心也有
16、实力为开发商提供具备专业水准的销售代理服务,并已将本案列为我司202*年度的重点项目,集中市场、策划、销售、客服等各部门资深专家组成项目专案组,已开始进行本案的前期策划工作,希望能以我们专业的素质和丰富的操盘经验,为本案的顺利启动做出应有的贡献。从我司接触本案以来,已针对本案所在区域的房地产市场特点及实际情况,有针对性地进行了市场调查,并结合北京房地产市场的整体发展趋势,针对本案的产品设计向开发商提交了初步的建议及营销推广思路。 近期本案的最新规划设计方案已全面完成,通过认真分析研究这份设计方案,并根据目前区域市场的实态,结合当前本案的自身情况,我司专案组在原有基础上,再一次对本案区域进行了一
17、次更具针对性的市场调查。目的是更加充分认识北京市及本区域房地产市场,为本案顺利上市销售做好前期的市场定位,为成功销售制订出合理可行的策划方案与销售策略,争取使本案成为南城众多项目中最亮的一颗耀眼明星,和发展商一起缔造北京房地产发展史中又一个辉煌的奇迹。在这份报告里,我们主要按照市场营销学最经典的4p4c原则来确定营销组合,即:产品(product) 公司(company)价格(price) 消费者(consumers)地点(place) 渠道(channels)促销(promotion) 竞争者(competitors)我们自信我们的营销策划方案是最优秀的,我们可以通过我们的专业素养、丰富经验
18、以及智慧的灵感,为一个产品设计出最合适的包装和销售方案,最终使它成为一个最成功的商品。目录市场调研及分析一、北京整体市场状况1、北京经济现状从北京市统计局获悉,1至7月,全市实现国内生产总值1870.3亿元,同比增长9.3,已连续个月稳定在9以上。其中,第三产业增幅最大,实现增加值1142.2亿元,增长11.3。第一产业和第二产业同比增长分别为5.5、6.6。2、市场供给:新盘数量减少,供应量不降反升。据统计,202*年6-12月份,全市共推出新盘126个,较去年同期143个减少了17个。但从供应总量看,6-12月份全市商品房开复工面积高达5536.6万平方米,其中商品房住宅面积4077.7万
19、平方米,较去年同期分别上涨28.6%、29.7%。这种新盘数量减少,供应量不降反升的原因有四:一是市场变化的结果并不意味着整个市场呈现疲态,相反却说明一些有益的结构性变化正在悄悄发生,在经历了202*年楼市的冷冬后,开发商对市场表现的更加谨慎。二是今年的展会要求参展项目必须手续齐备,这使部分开发商被迫延迟项目入市时间。三是今年大盘较多,虽然项目数量减少,但总供应量并没有下降,反而有一定上升。四是城市危改力度与经济适用房的建设力度加大,间接压制了部分项目的上市。202*-202*市场供应量结构对比202*-202*新盘上市价格结构对比3、市场销售:产品需求对路,销售稳步上升6-12月份,全市商品
20、房累计竣工面积497.4万平方米,增幅30.9%。累计完成各类商品房销售428万平方米,其中住宅411.2万平方米,分别较去年同期增长12.8%和14.8%。持续保持了7个月的销售面积大于竣工面积的情况今年首次被改变。分析原因,主要得益于四点:一是202*年上市的部分项目转入202*年后,成为现房或准现房,加快了销售节奏。二是在遭遇202*年市场打击后,开发商加大了产品与客群的对位研究,一大批适销对路,深受人们喜欢的小户型项目担当了今年销售的主要份额。三是在媒体的炒作帮助下,投资市场出现近年来难得的好局面,极大的促进了市场的消费。四是随着城市交通环境的大力改善特别是轻轨的建设,以及南城大都市商
21、贸城、传媒大道等新概念的出现和亦庄10年系列活动的开展,有力的推动了各区域地产市场的发展。4、政府政策对房地产市场的影响二、区域综合状况1、 市政规划的影响首先,从80年代末90年代初,南城大力开发洋桥、方庄地区,并由方庄向东向南,由洋桥向西向南逐步扩张。到现在为止,北京南城已发展出方庄、洋桥两大生活社区,其周边道路交通发达,生活配套齐全,已经从根本上改变了老北京人对南城的认识。而本案区域所处地理位置正值洋桥大型生活圈的西扩部分。 其次,从本案周边现有项目分析,各案无论从规划设计还是户型设计都基本围绕着“居住”做文章。所以该地区未来发展方向应该是以生活住宅为主导。但是随着贯穿南二环、南四环全长
22、4600米的马家堡西路的修通,以及地铁四号路线的开通,相信也会推动本地区的二手房市场的发展,从而带动投资客户对本区域的关注。届时,投资性客户的比例将会由现在的12%左右大幅上升。所以本项目在前期产品定位中也应适当考虑此因素,从而为后期销售寻找到更多的潜在意向客户。前些年南城的发展相对滞后,房地产整体水平不高,项目规模小,品质低。但随着近两年北京的规划发展,在经济迅速发展的强力推动下,南城故事已被改写,其发展可谓日新月异。四、五环路,环线交通网的建设,地铁四、五号线的规划动工,两广路的修建等,使南城逐渐显示出京城最便捷、最高效的交通优势和城市发展优势。而前门步行街的方案确定,天坛古城文化公园规划
23、的实施,菜市口商业街的动工,玉泉营大型家居建材城的深入人心,无不将南城的商业、人文环境带上一个新的起点。2、草桥地区管理的规范草桥地区正借助这一大环境的优势,开发出自身小环境的特色。三、 区域市场状况分析a) 价格状况分析(单位:元/平米)恋日嘉园 星河城 未来明珠家园 美丽愿景 南珠苑花香丽舍 城南嘉园 明日嘉园 西红门社区 玺萌丽苑 起价 4500 3800 3980 4300 3680 4100 39004300均价 5180 4300 4700 4600 4200 4338 41504300折扣98折 一次97 一次99 95折 无 一次97按揭98 按揭99物业管理费 热水费采暖费
24、40 30 19 30元 16.5 分户车位费 150 150 150 租:280元/月 150 6.8万380450 售:8万元 300管理费 2.31.97 2元/平米 1.5 不详 1.92元/平米1.6元/平米高价项目:恋日嘉园,唯一突破5000元/平米的价格,带动了此地区物业的价格走向。中价项目:未来明珠家园、美丽愿景等组成这个区域的中档项目阵容,均价在4500-4700元/平方米之间。这类项目主要集中在西南三环沿线。低价项目包括:明日嘉园、南珠苑花香丽舍、城南嘉园、玺萌丽苑、西红门社区等,其售价在4000-4500元/平方米之间,西红门社区经济适用房价格更低至2700元/平米,基本
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