公司实习报告(精选多篇).doc
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1、公司实习报告(精选多篇)第一篇:电力公司实习报告电力公司实习报告尊敬的老师:首先,非常高兴能向您和学校领导汇报我这个几个月来在工作中的心得体会。我是2021年10月刚刚走出大学校门进入井陉县供电有限公司工作的大学生何晓红。能进入国家电网这个企业尽我所能为广大的电力用户服务,并把我在学校中学习到的电力知识运用到工作中来体现我的人生价值,使我感到非常的荣幸和自豪。国家电网公司成立于2021年12月29日,是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点单位。2021年底公司净资产5459.5亿元。公司名列2021年财富全球企业500强第24位,是全球最大的公用事业单位。国家电网公司是关系国
2、家能源安全和国民经济命脉的国有重要骨干企业,以建设和运营电网为核心业务,承担着为经济发展提供安全、经济、清洁、可持续的电力供应的基本使命,经营区域覆盖26个省、自治区、直辖市、覆盖国土面积的88,供电人口超过10亿人,管理员工148.6万人。 在电力公司我被分配到了营销部开始我的实习生涯。电力营销是供电企业核心业务,在市场经济中具有导向作用。我相信我一定会学习到更多的知识来丰富自己。一、电力营销的概念随着经济社会发展,电网企业面临越来越多的市场问题,如何开拓市场首先就要分析客户对电力产品的需求,以及如何满足客户的需求,赢得客户,进而发展市场。电力营销就是电网企业在变化的市场环境中,以满足人们的
3、电力消费需求为目的,通过电网企业一系列与市场有关的活动,提供满足消费者需求的电力产品和相应的服务,从而实现开拓市场、服务社会的目标。电力营销的核心是,电网企业必须面向市场、面向消费者,必须适应不断变化的市场环境并及时调整营销策略,并要为消费者提供合格的电能和满意的服务;要用最快的速度将电能送达消费者手中。电网企业应该而且只能在消费者的满足之中实现各项指标。二、电力营销的特点电力营销与其他商品的市场营销一样,都具有传播某种观念、满足某种需求及消用的共同特点。但是由于电能这种商品的特殊性,它的生产、传输、分配及消费在同一瞬间完成,发电量、供电量、售电量、售电量的多少完全取决于客户实际的电力消耗。所
4、以电力营销的策略、方法、重点和技巧都不同 于其他商品的市场营销。同时,电力商品不仅具有商品属性,还具有突出的社会属性,为国民经济和社会发展提供了强大的物质基础。这就决定了电力营销与其他商品市场营销具有不同的特点。1.电力营销的连续性电力产品生产、传输、使用在同一时刻完成,从电能的产生到最终deep消耗没有时间间隔,这一生产特点决定了电力营销也应是连续的。2.电力营销活动的重点是终端客户一般商品的市场营销,其营销重点不仅在于终端客户,而且对商品营销的中间环节同样重视。任何一环节做不好,都将影响整个营销工作。但电力营销则不同。它营销的重点始终在终端客户,因为发电量、售电量的多少并不由发电公司和电网
5、公司决定,而完全决定于客户实际用电量的大小。而电力系统的功率在任一瞬间总是平衡的,否则系统就不能安全稳定的运行,为了确保电力系统连续、可靠、稳定的运行,供电企业营销的重点就应放在终端客户,综合运用各种营销策略,引导终端客户主动按照系统运行的需要,合理安排负荷。3.电力商品没有市场生命周期电力商品不同于其他商品,基本不存在市场寿命周期的问题。从电能发明以来,电能已经成为优质的二次能源,并已经深入到社会的各个领域,人类已离不开电力。电力商品虽然与时间的变化没有太大关系,但受自然环境、经济结构、经济发展水平、地理环境、气象、季节变化的影响较大。所以电力市场营销应根据电能这一特点选择相应的策略。.电力
6、科学技术的进步不能直接体现在电能商品上其他商品的技术进步往往都直接体现在商品本身的功能、款式等方面,而电力科学技术的进步只能反映在提高电能质量、供电可靠性、服务水平和管理水平,降低运行、维护成本等方面,这是电力商品的重要特点,也是电力营销的重要切入点。5.价格策略与其他商品不同一般商品的价格在市场规律的作用下,价格围绕价值波动,企业可以根据自身的生产成本及利润水平来决定其销售价格,但电力商品价格受到政府严格管制,电力企业不能完全独立的运用价格策略。这与电能的重要性密不可分。在市场环境中生存和发展的电力企业,不仅要善于挖掘客户,并不断满足其需求,而且还必须积极、主动地适应不断变化的市场。在电力市
7、场营销过程中,必须做好战略规划,制定好具体的营销策略。三、电力营销策略正因为电力营销与其他商品市场营销不同,所以电网企业有自己的用来在目标市场下实现利益远景的一整套营销手段。体现在以下六个方面:第二篇:设计公司实习报告设计公司实习报告实习目的:通过设计公司的实习,了解设计师的基本工作程序。工作方法。职业素质要求。毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求,同时,也是检验自己在校的学习下的成果,弥补课堂学习之不足,提高综合设计的技能,以达到专业培养的目标。1.了解设计院的工作程序,设计师的基本工作内容和工作方法。2.了解设计不同专业相互合作方式,学习设计师的职业素质,及协调能力。3.结合实际工作,学
8、习运用计算机绘图,进行设计方案和施工图的绘制。实习内容:1.了解设计公司的工作和程序,设计师的基本工作和工作方法,了解设计公司的不用工种的基本工作内容和合作方式。2.了解有关设计的法规.规范.标准.结合实习工作,在实习单位的指导老师的具体安排下,学习运用计算机绘图,进行设计方案或施工图的绘制。3.指导教师检查指导实习工作。实习日期:2021年11月10号至今实习地点,单位:地点:单位:实习经过:大四上学期,我有幸来到锦化化工工程设计有限公司实习,在为期两个月之久的实习期里,我进一步了解了景观的深刻内涵,从书面的理论水平攀升到与实际结合的新的高度,同时,对具体设计流程,平面图,立面图,剖面图以及
9、效果图的要求规范都有了更深层的体会,空间概念也逐渐明晰,对未来有了新的定位,相信这段实习经历在我未来的景观设计生涯中将发挥不可替代的作用。以下是我实习的经历和心得体会。实习第一天,当我来到设计公司,端详那些即将陪伴我度过两个月实习时光的新同事们,环顾着那全然不同于学校的新环境,看着办公桌上那一叠叠图纸和墙壁上贴着的成果图,心情用激动万分来形容一点不为过,强烈的表现冲动涌上心头,我下定决心,把这里当作人生新的战场,来走好人生关键一步,证明自我,超越自我。刚来的时候,所长就给我找了个指导老师,他的名字叫李慎华,由于我是自己搬电脑来的,所以平常在学校做的设计都在电脑存着,所长把师傅找来,让我们认识一
10、下,以后好跟着他学习,他开始也没有给什么活,就看了我平常在学校做的设计,给我指点了一下,在以后的日子里他就是我的指导老师。来这的前两星期,不知道该做些什么,什么也插不上手,只是这里看看,那里逛逛,有的时候看看书,看看别人画的图,给自己找点事做。过了两周以后,最终还是师傅给我指了条路,他告诉我一些简单的要求让我软件画些图,终于有事情做了,于是我就乖乖的做起了图。说实话我以前在学校的时候经常画图,速度和质量相对来说都是很高的,可是当我以很快的速度完成后,师傅指出了很多规范上的不足,然后他就耐心地告诉我设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求。首先,是对建筑的整个流程的了解。建筑物的形成、流程如下:投
11、资商投资-国家审核批准-设计院做出建筑方案-中标-设计院进行建筑设计(包括建筑物正,立,剖面,水电,供暖的设计)-建设部审核批准-施工单位施工-监理进行审核-施工完成,交工-装潢公司进行装修-交工-由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中,建筑的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候,每一步都要按照规定,每一步都要谨慎。设计时也有它的过程:做方案(必须符合结构要求)-进行平面设计(设计的同时,由结构师就行调整,平面做法应符合结构要求,调整的同时,结构师进行结构设计,两者属于同步进行,同步完成)-立面,剖面设计-水电,供暖,电梯设计。对这一些方面有了大致的了解后,我们进行了实际操作-绘图。绘图
12、所用程序为autocad-计算机辅助设计。程序具有二维,三维绘图功能。我所做的工作就是建筑物平,立,剖的二维绘制。绘图,要先对功能进行了解,再就是熟悉里面各个工具的用法。绘图的时候也有步骤:轴线-墙线-门窗-楼梯-屋内布置-标注。还要一边绘制一边修改。刚开始画一些简单的房屋平面图,学着用快捷键做图。在绘制的过程中也遇到一些困难,如弧线与直线的交接,图形的闭和,楼梯的绘制,在做这些时候经常出现错误,影响下一步的操作。在这些操作中,就需要有足够的细心和耐心去修改。在以后的日子里,进入了上班的模式,帮助别人干点小活,也参与几个小型的方案的设计,但是我的设计一般不被使用,因为我方案还处在现实与理想的交
13、融处,也就是不结合实际,但是这可以锻炼我的思考 ,积累更多的经验来为以后做铺垫,方案的设计是一个漫长的过程,好的方案的出炉,需要更多思考和更多的经验做后盾的,而我是一个刚从学校出来的学生,对一切都不是那么的熟悉,这有从实践中吸取经验。在所里作为一个实习生,什么小活都干,可以说会有学长给你活叫你做,有时候给别人给你一个平面图叫你画立面和剖面,都是设计好的,这样的活并不简单,也需要开发大脑资源和充分的想象力,还有要准备多次的修改,好的方案都是在多次修改中完成的,我也不例外。有时候别人给你个小区让你用ps处理,这都是常见的事,所以学到ps也是当务之急,在这段实习的过程中,ps的水平也得到了提高,关键
14、是学习和请教,不会的有高手在,大部分都是精英。在我们所里,3d是不常用的,一般做效果图都拿到效果图公司去做,大部分人都用sketchup来画效果图来表现一下,所以在这不会3d可以,但一定要会sketchup这也是方案表达的一种形式。以上这些都是画图手段,必不可缺少的,想要提高自己的修养,关键要不时的学习,我们这设计院有好多书,没有事情做的时候就用看书来提高自己,总之学到东西就行。在实习的过程中,除了要对所学的理论知识进行实践之外,还要学会处理人与人之间的关系。在现实的社会中,纷繁复杂的人际利益关系就像是一张张的网,连接着这个社会中的每个人,而当你能够把这张网不断地进行扩张,并且保持其完好的状态
15、,就有在社会中立足的基础和取得发展的机会。也许我们不必将这个关系看得太复杂和过分重要,毕竟我们才刚从学校里走出来,要建立良好的人际关系也需要一定的时间慢慢积累和沉淀。由于这次实习时间短暂,因此并没有多少时间让我对设计院的同事进行详尽的交流,一般只能够把握在每天的吃饭过程中以聊天的方式促进了解。除此之外,在我实习的这段时间里,还有两次聚餐和一次集体户外活动的机会,我也积极参加了,这多少也会增加我与同事之间的交流。能够在短时间之内认识到了一批设计人员,相信这是我在实习中获得的宝贵的人际关系资源;但是对于自己在交流上的不够积极主动以及他们交流的有限性,成为了我在这次实习过程中的失败教训的一部分。实习
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