2022旺季营销方案0.doc
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1、202*旺季营销方案0202*旺季营销方案0为打好旺季营销攻坚战,全面完成202*年旺季营销活动各项目标任务,建行张家口蔚县支行多次召开旺季营销工作会议,研究并制定了蔚县支行202*年一季度旺季营销活动考核方案。考核方案充分体现了多劳多得的收入分配原则,鼓励个人和团队做出最大贡献,发挥其能力,使其获得最大收益。新的考核方案的制定,加大了激励约束机制,将进一步增强全行员工的工作责任心和工作积极性,增强了全行员工的工作压力,最终实现业务发展和员工收益的双赢。建行沧州分行根据省分行统一安排,精心策划、积极部署旺季营销活动。活动将分为“迎元旦”和“庆新春”两个阶段。旺季营销期间,沧州分行通过“以吸收存
2、款为首要目标,以代发工资为重要抓手,以维护拓展客户为主线,以产品销售为主要内容”的整体营销策略,发挥零售网点转型的优势,依托个人金融产品营销服务系统,采取“细分市场,精准营销,加强联动,激励到位”的营销措施,打好旺季营销第一战,赢得旺季营销开门红。为贯彻落实省、市行关于开展个人金融业务旺季营销竞赛活动的通知要求,确保实现“旺季开门红”的个金工作目标,牢牢把握全年个金工作的主动权,工商银行鹰潭余江支行认真制定方案,发动个金旺季营销竞赛活动,剑指同业第一目标。一、突出储蓄存款的核心地位。储蓄存款反映了客户基础和经营规模,是个人金融业务的切入点和抓手。一季度是储蓄存款工作的黄金季节,也是竞争最激烈的
3、非常时期,历史经验证明,谁赢得了一季度储蓄存款,谁就掌握了全年个金工作的主动权。为了集中精力和资源加强储蓄存款营销工作,该行成立了首季开门红营销工作领导小组,成立了3个营销小分队,由行领导和部门网点负责人带队,各部门和网点员工积极参与,开展以稳存增存为重点的劳动竞赛,努力为全年个金业务的发展打下坚实的基础。二、以宣传营销为主要措施。通过电视字幕广告、悬挂宣传横幅、印发业务宣传单、加强柜面宣传咨询、开展上门宣传营销等方式,全面实施宣传营销活动,不断提高工行服务和产品知名度,大力竞争优质客户资源,扩大市场占比额,促进个金业务快速发展。三、以优质服务为主要手段。要求客户经理加强对优质大客户的关系维护
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