2022年创业计划书2.docx
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1、精品学习资源创业方案书模版第一章执行总结项目简介服务简介市场分析营销策略治理策略财务分析风险分析和治理法律关系其次章服务打造项目方案简介服务内容与服务模式技术介绍服务优势附加产品第三章市场分析与猜测需求分析市场调查结果市场猜测竞争分析实际市场反响第四章营销策略销售渠道项目产品服务价格营销方案客户关系治理第五章公司战略与治理公司文化5.2 公司战略组织结构人力资源配置人员培训人员绩效考核方法薪酬奖惩制度媒介方案第六章财务分析与猜测初始投资成本欢迎下载精品学习资源财务预算财务分析投资分析第七章 风险分析第八章 法律分析第九章 附录以上是常见创业方案书的撰写格式,所撰创业方案书不拘于以上形式,以实际
2、编写情形为准欢迎下载精品学习资源创业方案书第一章执行总结项目简介总体描述本项目旨在研制一种专用于LED模组综合性能测试的系统,通过符合标准要求的方法检测 LED模组, 实现模组的在线快速分选,并从整体上给出模组的各项性能指数;该系统具有综合测量光、 色、电参数并在线分选的特点,能够解决目前LED模组生产中品质难以掌握的问题,为厂家供应有效和牢靠的质量评估手段;主要技术特点、先进性和创新性采纳模块化分布式结构, 运动掌握与性能指标测试模块相互独立,并共享数据交互平台, 增强了系统掌握的牢靠性、 同步性和可保护性, 具有相当的先进性; 采纳独立的双工位模式, 可同时对两种不同规格的模组进行选择测试
3、;采纳立体光强分布测试及回来分析技术,实现对光强分布的平均效应测试; 采纳正交试验优化设计方法实现光谱参数及色度的平均效应检测,能够完成共计11 项特性指标测试,在国内外处于明显的技术领先位置;方案实施可行性以及支撑条件等本项目已解决了机构、掌握和软件测试算法的设计问题,并与某 LED 模组生产厂家达成了初步购买和有用化进展的合作意向,为成果的后期产品化供应了牢靠保证;项目进展情形本项目组于 2021 年 1 月正式成立科研开发小组,对项目的市场前景进行了具体的调研, 并且项目团队已经对其中的关键技术进行了攻关,整体机构设计、电气设计已经基本完成,数控软件设计和关键算法设计正在进行设计和试验阶
4、段;进展战略和经营目标树立 LED模组综合性能测试的系统国产优秀品牌的形象,并且形成技术装备设计开发兼生产领域的知名公司;团队在后期将建立自己的ERP体系和客户服务信息提示系统, 对已经购买公司产品的客户按时回访,并依据客户需求供应培训、系统升级、设备修理等服务内容;服务简介团队将本着用户至上的原就,努力完善自身的服务标准和制度;公司将建立齐备的用户资料档案,对不同区域的客户由专人负责联系和市场推广;欢迎下载精品学习资源团队在后期将建立自己的ERP体系和客户服务信息提示系统, 对已经购买产品的客户按时回访,并依据客户需求供应培训、系统升级、设备修理等服务内容;市场分析基于 LED 技术的半导体
5、照明,是近年来全球最具进展前景的高技术领域之一;LED 以其显著的环保节能被世界各国所重视,被誉为新一代绿色光源;LED光源具有其他光 源不行比拟的优势,在将来的照明市场中具有强有力的竞争力;目前,LED照明主要应用在以下领域: 全色动态大屏幕显示 :成为社会公众服务的交通领域、信息发布的重要服务内容;广泛应用于体育场馆、车站、机场、商业、工业和其它行业的大型和超大型信息显 示屏, 作为传统的点阵显示技术, 其低廉的成本和大型屏幕显示的特点相对于诸如等离子体、液晶等显示技术仍具有不行替代的优势;中国加入WTO、北京申奥胜利等,成为 LED显示屏产业进展的契机; 信息指示灯: 超高亮、 大功率的
6、 LED器件在城市交通信号灯中已得到广泛应用,目前使用的传统交通信号指示灯也在被LED信号灯替换; LED用作汽车主刹车灯时的响应时间比传统的白炽灯要快80ns,在高速大路上行驶会增加4 米到 6 米的安全距离; 一部汽车应用于照明、灯饰等的LED芯片 或管子 ,可达 200 只300 只,我国汽车工业正处于大进展的时期,是推广超高亮度LED的极好时机; 背光源:用于小型液晶显示器的背光照明, 适用于移动和笔记本电脑等产品, 如LCD、按键、前面板、符号与键盘背景照明等,随着个人通信产品的大量使用,对高亮度 LED的需求也在不断增长;现阶段背光源用量特别大,一年需要用35亿只 LED芯片; 半
7、导体照明光源:可广泛应用于城市景观照明、室内装饰灯等领域;随着第三代半导体材料氮化钾的突破和蓝、绿、白光发光二极管的问世,继半导体技术引发微电子革命之后, 又在孕育一场新的产业革命照明革命,其标志是半导体灯将逐步替代白炽灯和荧光灯;尽管仍无法完全取代传统的白炽灯,但景观照明已成为半导体照明的新兴力气;其中,由于 LED模组胜利地解决了 LED照明用具实施中替换过程简洁、快速,保护便利,成本低的技术难题,并且能够最大程度不造成资源的铺张,因此成为了LED照明产业进展的一支主要力气,目前LED模组已经在动态大屏幕显示、信息指示灯、背光光 源和城市景观照明灯等诸多行业中得到了普遍应用,并且其应用的规
8、模也正在日益扩大;据美国能源部猜测,2021 年前后,美国将有 55%的白炽灯和荧光灯被LED 替代,欢迎下载精品学习资源每年节电价值可达 350 亿美元,可能形成一个500 亿美元的大产业;日本提出,LED将在 2006 年大规模替代传统白炽灯;为了抢占将来市场的制高点,通用电气、飞利浦、奥斯拉姆等世界三大照明工业巨头纷纷行动,与半导体公司合作成立LED照明企业, 目标是在 2021 年前把 LED发光效率再提高 8 倍,价格降低 99%;而在我国,依据国家新能源的战略方针,已将LED确定为 31 项“国家勉励进展的电子产品”之一和20 种“勉励外商投资的电子产品和技术”之一,要求重点予以进
9、展,并将“半导体照明产业化技术开发”产品列入国家科技攻关重大产品方案;近年来,我国在LED产业的表现极其活跃,在技术方面不断取得突破,应用越来越广泛,特殊是通过“国家半导体照明工程”的启动,使中国LED产业进入加速进展的新阶段,为LED产业进展供应了良好的契机; 依据中国光学光电子行业协会光电器件分会的初步统计,2021 年我国 LED 产量达 600 亿只,年增长率为 25%,其中超高亮度LED约 200 亿只,增长率到达50%;随着电子元器件封装的小型化、片状化、薄型化,片状LED的应用领域日益拓展,片状LED目前已在 LCD显示屏背光板、电脑、外表、高辨论率全色大屏幕显示得以广泛应用;除
10、此之外, LED也己经应用于汽车刹车灯、尾灯、室内灯;在室外方面仍可以使用于户外大型看板、交通信号灯、建筑物户外造景灯等;其中多数的LED 照明器具应用中将使用LED 模组作为照明设备的基础单元,估计各种类型和规格的LED 模组年产量将达 30 亿件左右;通过“ 863”、国家科技攻关等科技方案的支持,我国己经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链;而且国产LED显示屏的性价比比较高,市场占有率近100%,年平均增长率为 40%左右;营销策略建立销售渠道、销售网络的方法: 对已有意向的客户采纳试用产品的方法进入市场,并逐步推广使用; 拟通过与现在的合作的LED模组生
11、产企业进行市场推广合作,向行业内的其他厂家进行本项目研制的测试系统的推广;或者与行业内较成熟的代理商建立双方互赢的合 作机制,利用其已经建立的销售网来销售产品; 建立自己的销售团队,包括技术销售队伍,在售后服务方面,通过成立服务部门或通过培训代理商完成常规的售后服务性工作,对涉及技术内幕的问题任由主要的技术负责人来解决;治理策略创业团队绝大多数成员为上海交通高校的在读博士讨论生,创业团队的项目负责人由欢迎下载精品学习资源XX担当,团队中各成员负责的具体事务制定了相应的工作方案表创业团队在该项目的实施过程中,对内将保持自身的协作性, 通过项目负责人的整体和谐,在各自完成自身的工作任务的同时,仍将
12、与其他的相关负责人进行沟通;财务分析资金构成如下: 自己筹集人民币壹拾万¥100,000 ; 昆山杯高校生就业创业基金壹拾万¥100,000 ;依据目前对今后市场拓展的猜测,本公司在今年的二到三年内,主要的财务收入: 模组检测掌握系统的销售收入为人民币陆拾伍万¥650,000 ; 估计公司的销售收入总额人民币陆拾伍万¥65,000 ;本公司在将来的三年内,主要的财务支出;估计公司的成本及各项费用总计人民币伍拾万零伍仟¥505,000 ; 估计公司的总盈利为人民币壹拾肆万伍仟¥145,000 ;风险分析和治理对这一项目来说, 项目的开发是由创业团队成员开发完成; 项目关键人员即为创业人团队成员,
13、因而不存在技术流失的问题,风险小;市场风险主要是进入该市场必需逐步转变潜在用户的使用习惯, 并且要符合客户对于性价比预期要求; 经营治理风险主要在于经营治理者是从技术工作出身, 对于企业的治理模式仍存在一个逐步摸索的过程; 产品生产采纳外包加工的方式进行, 存在产品内容流失的风险;对于市场风险, 拟采纳与该行业中较成熟的代理商合作, 利用其已有的销售网络和人际关系来“安全上垒” ,同时通过与代理商的合作积存市场营销的实际体会和人员储备;公司对于经营风险的预防拟采纳建立经营治理团队,对一些重要决策采纳集体筹划的方式进行,同时可以吸纳具有治理体会的人士帮助治理,降低经营风险; 产品生产可以采纳在不
14、同厂家外发加工不同部件的方式,并且由自行组装调试,防止产品技术流失;其次章服务打造项目产品方案简介项目产品已前期期基本开发完毕,现需投入市场, 依据市场需求再作相应的更换,以及连续讨论,项目产品开发方案进度如下:1) 2021年底,产品研制阶段,产品的初期开发完成,并生产出第一台样机;欢迎下载精品学习资源2) 2021 年底,市场化进程阶段,进入产品推广阶段,产品销售量达3 台以上,产品销售额到达 15 万元;3 2021年中,市场化进程阶段,产品销售量达10 台以上,产品销售额到达50 万元4 2021年底,市场化进程阶段,产品销售量达30 台以上,产品销售额到达150 万元服务内容与服务模
15、式创业团队将本着用户至上的原就,努力完善自身的服务标准和制度;团队在后期将建立自己的 ERP体系和客户服务信息提示系统,对已经购买公司产品的客户按时回访,并依据客户需求供应培训、系统升级、设备修理等服务内容;对于重大客户,项目产品总负责人将安排专人进行针对性服务; 对于潜在客户由相关区域的销售工程师和技术工程师主动进行产品推广;创业团队对购买 LED模组综合性能测试的系统 设备的客户在 1 年内实现设备保修,非人为缘由造成的设备元器件损坏进行免费更换,人为缘由造成的, 就只收取成本费; 以后将设有特地的修理和售后服务热线,对于客户提出的疑难问题,在 24 小时内由专人予以回复, 对特殊紧急的情
16、形, 就采纳应急服务程序流程,由项目产品负责人或直接的软硬件研发工程师予以回复,保证与客户之间的沟通畅通;创业团队对于客户购买1 年的产品可以免费进行软件的升级,超过 1 年期的可以享受优惠价格; 此外, 对于客户生产的印制板有特殊测试要求的,公司也可以供应面对客户需求的特地化设计,以最大限度地满意客户的需求;技术介绍本项目的总目标是通过讨论开发LED模组综合性能测试系统装备, 测试 LED模组的光电色参数,通过设计开发测试系统中需要的软硬件,进行实际试验,测得LED模组的相关参数数据, 分析结构并探讨 LED模组测试中要考虑的问题和特点,最终开发出具有自主学问产权的高精度、高牢靠性的LED模
17、组综合性能测试系统,取代进口产品,为我 国 LED产业国产化进展做出应有的贡献;拟开发研制的 LED模组综合性能测试系统要测试的主要参数包括光电色三个方面, 具体为: 光参数:光强; 电参数:正向压降、反向电流; 色参数: LED光谱功率分布、主波长、色坐标、色纯度等;2项目的技术讨论内容:依据系统的测试参数, 本项目拟从硬件和软件两个方面来对LED模组测试系统进行欢迎下载精品学习资源研制,具体讨论内容与方案如下:1测试系统的总体方案设计;依据本项目的讨论目标,拟开发的测试系统总体电路框图如图1 所示;数据再处理电机驱动电路电机多通道探测器流压转换及放大显示计算机串口单片机I/O 掌握模组驱动
18、电路LED模组阵列电压电流测试通道打印多通道选择S/H 和AD转换光纤分光系统USB信号处理CCD图 1 测试系统框图系统总的工作流程为:单片机的I/O 掌握 LED 驱动电路,驱动LED,然后通过电参数测试通道将电压值传递给AD 采样,由单片机储存数据;当LED正向点亮时,光电探测器得到光信号进行流压转换和放大,通过多通道选择开关也传送到AD 采样; LED 点亮时,也可以用光纤接收光信号,通过分光系统,CCD和信号处理将得到的色度参数通 过 USB接口传递给电脑进行显示; 总的硬件系统包括这几个模块:驱动电路, 电参数测试通道,光电流电压转化电路,次级放大电路,电机驱动电路,色参数测试,数
19、据采集电路,串口电平转换电路等;3工作台的相关设计;如图 2、图 3 和图 4 所示,本实施例包括:工作台面1、工作台脚支架 2、可调地脚螺栓 3、工作台梁架 4、工作台梁架顶部固定连接架5、工作台梁架底部固定连接架6、转动台旋转台面 7、转动台主轴 8、转动台主轴轴承座9、转动台伺服电机 10、伺服电机主轴 11、输入法兰副 12、蜗轮蜗杆机构输入轴 13、蜗轮蜗杆机构14、蜗轮蜗杆机构 输出轴 15、主轴法兰副 16、齿轮副 17、帮助轴 18、旋转编码器19、齿轮副支头螺钉20、旋转编码器连接支架21、LED模组定位夹具 22、工位 1 自动上料机 23、工位 1 流水线传送带 24、工
20、位 2 自动上料机 25、工位 2 流水线传送带 26、工位 1 自动下料机 27、工位 2 自动下料机 28、工位 1 的 PCB检测机 29、工位 2 的 PCB检测机 30、工位 1 的 LED 模组电参数检测机 31、工位 2 的 LED模组电参数检测机 32、工位 1 的 LED 模组光强检测机 33、工位 2 的 LED模组光强检测机 34、工位 1 的 LED模组光谱参数和色度检测机35、工位 2 的 LED模组光谱参数和色度检测机36、工位 1 的 LED 模组缺陷修补机37、工位 2 的 LED模组缺陷修补机38、工位 1 合格品和不合格品分拣机39 和工位 2 合格品欢迎下
21、载精品学习资源和不合格品分拣机 40;其中:工作台脚支架 2 安装在工作台面1 下方,工作台梁架 3 安装在工作台面 1 上,可调地脚螺栓 3 用以调剂工作台面 1 水平;工作台梁架顶部固定连接架5 用作工作台梁欢迎下载精品学习资源664544545545546欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源22789616622622欢迎下载精品学习资源22欢迎下载精品学习资源1662211918201715131110欢迎下载精品学习资源33143321222图 2欢迎下载精品学习资源656145472265225664655945645欢迎下载精品学习资源55456555564554欢迎下载精品
22、学习资源646554554565465645欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源5462265664655554欢迎下载精品学习资源666图 3欢迎下载精品学习资源图 4架 4 顶部的相互连接; 工作台梁架底部固定连接架6 用作工作台梁架4 与工作台面 1 的欢迎下载精品学习资源连接; 转动台旋转台面7 设置在转动台主轴 8 的头部, 转动台主轴 8 由转动台主轴轴承座 9 与工作台面 1 连接,主轴尾部通过主轴法兰副16 与蜗轮蜗杆机构输出轴15 连接;LED 模组定位夹具 22 安装在转动台旋转台面7 上,用以放置待测的 LED 模组;转动台伺服电机 10 安装在底座上,伺服电机主轴1
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