2022年某健身中心商业计划书000002).docx
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1、精品学习资源健身中心商业方案书目录1. 方案概论著2. 经营治理体制经理人员介绍酬劳企业全部权安排经理人员的责任董事会成员3. 市场分析市场的分布情形可行性分析4. 竞争分析欢迎下载精品学习资源5. 企业操作挑选地点 器材的配置产品和服务介绍6. 销售策略短期策略长期策略竞争性推销策略7. 职工8. 保险和法律事务9. 业务的季节性和应变方案10 财务状况会员猜测 会员费制定财务收支和资债平稳猜测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务猜测的表图欢迎下载精品学习资源11.附录A. 企业组织结构图B. 健身俱乐部成员的情形调查C.市场渗透情形分析1. 方案概况“健身中心”是一所正在创建的旨在向会员
2、供应室内和室外体 育健身运动的俱乐部;与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的 是,“健身中心”(简称:健身中心)将为团队供应排球、篮球等运动场地,同时也为个人供应健身的场地和设施;健身中心将积极推动单位和家庭的参与, 并向那些有爱好提高体育技艺的人士供应专家指导和训练性课程;一般来说,这个行业竞争的关键在于地点的挑选、活动项目的设计、 服务的质量和设备的条件;我们拟将健身中心设在北京东城区,这里 的居民收入比全国平均高出2.5 倍;这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统;我们健身中心的活动项目都是环围着人们的爱好而设计的,将会超过将来会员的期望;我们所供应 的设备和体会丰
3、富的经营治理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部;除了上述健身俱乐部所具备的胜利外,更为重要的是,我们有一组体会丰富、富有热忱和愤怒并致力于经营这个健身中心的治理人员;张大为先生是一位杰出的推销专家,他将出任健身中心的总裁;王丽华欢迎下载精品学习资源女士将出任项目部和公关部主管;刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训; 以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营体会;魏麦先生是一位财务方面的专家,将出任本中心的财务主 管;健身中心的创建需购置土地5 公顷, 连同建筑和设备安装费用共需投资 450 万元;以上提及的几位主要经理人员共投资60 万元,一些外部投资者以获得 40%的
4、股份为条件已承诺投资约190 万元;健身中心仍需向有关机构贷款225 万元, 拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押, 同时将供应 40%的付款以确保此项抵押贷款的牢靠;我们估量健身中心第一年的总销售额将达180 万元,利税达 7.5 万元;2. 经营治理经理人员介绍张大为先生,现年 40 岁,北京高校企管硕士,中山高校经济学学士;张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年,从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作;在此之前,张先生作广州家庭健身中心的职员,从事过多年的直接销售工作;张先生仍是一位体育爱好者,他现在仍担任中国室内运动协会的理事;王丽华女士,现年35 岁,
5、中国人民高校企管硕士,北京师范高校训练学硕士;王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理,对职工活动项目设计和体育器材有丰富的学问和体会;王女士业余仍兼任东城区青少年活动协会的理事会成员;欢迎下载精品学习资源刘国栋先生,现年38 岁,北京师范高校体育系学士,现任职于国际海员俱乐部器材治理部,刘先生是北京体育界的活跃人士,同时参与几个业余篮球队和排球队并兼任教练;魏麦先生,现年 48 岁,中国财经高校企业财务硕士,具有高级会计师职称,现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师;上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作体会,其中两位具有治理财务方面的体会,三位曾经有经营健身俱乐部方面的经
6、验;这样的经理人员的组合给健身中心供应了一个坚实的基础,即使万一有某位经理人员因故离任,其他成员可即时填补空白;上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职,但并没有与他们的单位签定任何限制性合同,可以随时离职而加入健身中心;这四位经理人员已签署的一项合同商定:他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年;假如任何一位将来离开本企业,那么从离开之日起五 年这内将不能从事与中心竞争性的业务;事实上,这四位原始创始人 对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部;酬劳四位创始人每年的工资收入定为5 万元, 这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当;创业全部权安排欢迎下载
7、精品学习资源健身中心最初将发行10 万股一般股票, 四位创始人每人投资15 万元, 各换取 14%即 14,000 股股票;每一位董事(共4 人)将获得 1%(共4000 股) 的股份; 另有三位不参与经营的投资者共出资190 万元, 将按出资多少共享 40%的股份;经理人员的责任总裁 / 推销部:张大为先生将出任健身中心总裁,他是整个中心的核心;他的主要责任是领导企业的经理人员,同时仍担负训练和指导中心的销售人员的责任;项目设计 / 公关:王丽华女士将出任这方面的主管;王女士将对健康俱乐部行业的进展情形以及顾客的需求进行连续的分析,制定出符合市场需求的活动项目,并负责中心的广告和宣扬业务;器
8、材部 / 人事部:这个部门由刘国栋先生负责;刘先生将负责中心的器材购置、保护以及中心的杂务人员的治理;财务 / 住处系统:这个部门由魏麦先生负责;中心的运算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责治理;董事会成员健身中心的经理人员意识到自身缺乏某些经营此中心所必需的专长; 为了补偿这种缺失,经理人员吸取一位律师、一位健美方面的医生、 一位健美专家和一位体明星加盟董事会;他们将对中心的进展供应宝贵的体会和技巧; 每一位董事会成员将获得1%的股份作为酬劳, 假如欢迎下载精品学习资源他们打算离开中心的话, 中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权;3. 市场分析 市场的分布情形健身行业的市场
9、分割最重要的形式是其区域性,80%的会员居住在距中心四周 9 公里以内,平均车程15 分钟可视确定距离范畴的基准;健身中心是一个具有特殊体育运动设施的俱乐部,由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特别训练厅,将吸引一些居住较远的人们,估量所 有会员的工作、居住地不超过13 公里;健身中心之所以选址在北京市东城区,其缘由是那里人口增长快速、家庭收入高以及该地区人们 对体育运动有较大的潜在需求;人口、年龄、家庭收入和从事治理、专业技术工作的人数是判定顾客群中最重要的统计变量; 东城区年人口增长率为2.5%,是全国人口增长率的 1.5 倍,是北京市人口年增长率的1.3 倍;大约 590, 000 人口居住在
10、健身中心场址9 公里以内,据估量,这个数字到1995 年将超过 650, 000;分析专家说健身行业会员的年龄中值是34 岁,而东城区年龄中值为 32 岁;依据中国国家室内运动协会(简称室运协)的抽样调查,家庭收入是判定顾客群的另一重要因素,约 77%的会员家庭收入超过 2.5 万元, 而全国家庭收入超过此线的占 56%; 39%的会员家庭收入超过 4.5 万元;从事治理、专业技术工作的人员参与健身运动的人数远比其他行欢迎下载精品学习资源业人员多, 而北京市专业技术和治理人员比例与全国平均相比多二倍以上;对比全国平均水准,东城区体育运动的潜在市场高于95%;依据 1991年国家统计局对以邮政编
11、码为区域范畴的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算,东城区的需求指数为132,而全国的需求指数中值为 103;可行性分析市场渗透分析是对兴建商业消遣、健身设施在肯定的市场范畴内的整体市场饱和状态的预估方法;它已被公认为重要的商业分析方法;这 种方法被房地产评估者、 金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度; 本方案中的运算结果是依据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的(请参照附录有关运算方法和争论结果);应用这套分析方法的结果说明:东城区以其现有的人口仍可修建一所7,500 平方米的多种体育运动俱乐部;这一市场渗透分析不能用于分析详细项目带来的利弊, 因而需要通过市场
12、争论来进一步确定该项目的可行性;我们的争论包括:选址分析,目标市场调查,与一些体育 组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈;4. 竞争分析依据室运协的调查结果得知,主要的竞争来自 6 公里以内的供应同等设施条件的俱乐部,主要竞争对手是东城区中心的中心俱乐部;这个欢迎下载精品学习资源俱乐部建筑面积 7, 000 平方米,设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及养分教学中心;中心 俱乐部的会员有 2 千人,同时有 6 个月的排队名单;它的四周由医院环绕,假如不是建筑中贵的话,扩建是可能的;对比这下,健身中心 除了供应应会员个人健身运动项目,仍将供应团体和家庭
13、集体运动以适应市场调查的结果;另一个竞争对手是东城俱乐部,位于健身中心 西部 5 公里左右;同中心俱乐部一样,东城俱乐部也只为成年会员服务;它拥有 800 多名会员,建筑面积2, 000 多平方米,设施包括举重室、联合健身器材、 室内网球场、 桑拿蒸汽浴室及旋转水按摩浴池;它的主要优势是会费低廉;最大弱点是卫生条件不佳,设备更新不及时; 1990 年,由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款;一些我们拜访过的东城俱乐部的会员正在积极地查找其他合适的俱乐部;但由于中心俱乐部一时不能接受新会员,他们的挑选受到限制;80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素;室运协的调查仍说明,东城俱乐部每百
14、平方米拥有40 名会员,而按一般标准应是每百平方米 29 名会员;我们预备实施一项预防性的保护设备方案,该方案可以保证设备满意会员要求,同时将保持肯定的设备长期保护费用;东城区的网球俱乐部拥有8 个网球场, 其中 6 个室内场地和2 个室外场地,它仍有旋转水按摩浴池、小卖部等;这个网球俱乐部大致距我们的地址约 4 公里左右; 尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎欢迎下载精品学习资源的项目,但进一步的调查说明该地区已有足够的网球场,因而健身中心打算目前不供应网球服务;次一级的竞争来自15 公里范畴内供应相像服务的俱乐部;这些俱乐部包括:北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文 俱乐
15、部和国际俱乐部等; 但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远,乘车时间都超过20 分钟;下表显示我们的竞争位置:中心俱乐部东城俱乐部健身中心个人活有 有 有动团队/ 协有 无 有会活动家庭会员无 无 有* 中心俱乐部的健身房供应篮板供几个人投篮活动;5. 企业操作方案挑选地点欢迎下载精品学习资源经过全面的分析争论(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等),打算将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间,并正在大力发展商业设施;我们选了一个街道口作为建设点,过街行人和四辆简单看到,且出入便利;室运协认为,便利的地理位置是一个体育俱乐部为会
16、员供应的最基本的利益之一,至于俱乐部的大小就由市场的需要而定;我们所选的地点已被政府划为工商业区,可以立刻开头基建工作;场点地价是 13 万元/ 公顷;器材的配置健身中心建筑面积7,5000 平方米,是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积; 考虑这个地区的人口增长, 已买下 2 公顷土地留做备用, 同时也防止随人口增长的土地增值给将来中心扩展增加困难;北京市新华建筑设计公司(专长于消遣设施的建筑设计)已完成了符合建筑要求的设计工作;这家公司曾在设计方面获奖,有丰富的设计体会,能够保证质量;设备的修理和建筑设施的保养对会员很得要; 90%以上的被调查者赐予这个方面最高一级考虑;修理费是一项可变开
17、销,这一行业的平均修理费在 4%-9%;我们强调预防性修理,可以使我们的费用支出保持较低水平;欢迎下载精品学习资源产品和服务介绍健身中心将全年开放,每天开放14 小时;为满意宠爱早起锤炼的会员需要,早晨 6 点即开头开放;健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心,供应以下活动设施:* 滑冰场* 篮球场* 排球场* 小型高尔夫球场* 里环形跑道* 游泳池* 锤炼室市场争论结果说明, 东城区的居民对建立一个可供应各种团体竞赛活动的多种体育运动中心是有要求的;仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参与, 50%的人已表示他们有爱好加入本中心,并情愿交纳一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份;进一步
18、的调研证明, 我们最主要的竞争对手中心俱乐部和东城俱乐部都没有供应排球、篮球、冰球等团体竞赛活动设施项目;中心俱乐部有篮球场地,但是仅为几个人投篮而设计的,不能用作团体竞赛活动;以下我们详细介绍每项设施的内容;滑冰场欢迎下载精品学习资源抽样调查说明, 33%的人认为应当有滑冰场;朝阳我东方俱乐部的主任说:“我们的滑冰场20%的人是来自东城区;”这些人的单程路途都地 15 公里以上,远远超过了平均的里程;我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球, 并对公众开放; 评估结果显示:80%的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用;篮球场我们的市场调查显示: 43%的人认为篮球是他们参与健身中心的是
19、基本的考虑; 中心俱乐部设有篮球场, 但会员名额已满, 仍有排队名单;依据我们的争论,篮球场能更好地吸引那些对团体竞赛感爱好的人们; 排球场从最近的进展趋势来看,利用沙地打排球将越来越为人们所宠爱,我 们的排球场设计成沙坑场即是为满意这种要求;当然,目前的排球联 赛场地是硬木地板场地, 但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地;小型高尔夫球场小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动;为了满意这种要求, 我们已设了一个室内18 孔小型高尔夫球场;由于有了这个设施,使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部;争论说明,这种设施能吸引那些居住较远的人们;欢迎下载精品学习资源跑道从市场调查中得知
20、, 30%的会员认为跑道的长度是特别重要的,大多数人期望有 1/2 公里的田径跑道; 中心俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被许多人认为太短;因而,一些较正规的田径竞赛将在我们这样 的大田径场举办;锤炼室我们将设两个锤炼室,一个出租给健美操运动,一个用于其他类似的运动;50 人的健美课程需要大约300 平方米的地盘, 能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约5000 元,我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30 元;我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班,租金每月 3 千元,合同两年,并可延期租用三年;由于北京健美培训班与健身中心的合同顺当进行,我们已完成了50%抽样调查所提出的对健美运动的
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