带领团队走出业绩低谷的6个方法(共4页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上 带领团队走出业绩低谷的6个方法业绩不好的状况时有发,并会给你的销售团队带来巨大的压力。这个时候,作为销售主管的你应当准备好,快速有效地带领团队走出低迷。这里我们探讨6种典型的方法帮助销售主管带领团队走出泥潭。永远没有完美的解决方法,这些方法或许也不够完美,但可以帮助你降低危害,渡过难关。 当优秀的销售领导面临业绩困境时,首先会做全盘的分析和考虑,问问自己几个问题来判断形势和解决问题:找准问题,解决它是什么导致了业绩下滑?是不可控的原因吗?比如市场的波动,还是内部的原因造成的?是你的团队陷入了一个低效的恶性循环被拖疲了吗?是整个团队都陷入低谷,还是仅仅是一部分人而已?
2、 你的团队过去最佳业绩出现在什么时候?当时有什么支撑条件,还能创造这些条件吗?是否有一个共同的原因导致这次的业绩下滑?你的团队成员在工作之外的状态如何? 每个人都身心健康并保持平衡吗?有时候过大的压力和情绪障碍也是要考虑的因素之一。把团队焦点转移到流程和效率上请记住:销售是一门科学。许多人面临业绩窘境的时候,都会犯一个共同的错误:完全抛弃流程,手忙脚乱!过去取得成功时的沉着与冷静不见了;相反,却陷入悲观和绝望之中。作为领导,你有责任保持团队聚焦在工作任务(而非情绪),帮助每个人保持坦然,聚焦在你的业务流程以及每个销售人员的销售行为和动作。让团队像平常一样持续地开发客户,操练技能,全力以赴。有许
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- 带领 团队 走出 业绩 低谷 方法
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