家电行业调查(共11页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上关于家电行业调查报告年级:2010秋会计专科 姓名:林德珍学号:33 电话:一、 数据分析:1、 增长率:数据显示,7月份增长最快的是笔记本,其次是平板液晶电视,再者是洗衣机。而显像管电视,则呈现最高的负增长,传真机及多功能一体机则在第二第三。这些数据对各品类在采购选择畅销品和非畅销品都有很大的帮助。2、 以电视为例,数据分析: 总体市场销售销售数量(千台)销售额(百万)10年 5162528.511年7823617.7同比增长51.55% 43.08% 年度渠道占比比较销售数量连锁家电连锁百货连锁超市独立渠道10年 70.17.316.46.211年71.17.31
2、5.95.1同比增长1.43 0.00 -3.05 -17.74 年度销售额占比比较连锁家电连锁百货连锁超市独立渠道10年 74.88.19.87.311年76.78.29.35.8同比增长2.54 1.23 -5.10 -20.55 年度整体市场类型销售比较平板液晶(数量)等离子(数量)平板液晶(金额)等离子(金额)10年 93.26.890.29.711年95592.77.3同比增长1.93 -26.47 2.77 -24.74 10、11年价格段比较:1000-19992000-29993000-39994000-49995000-59996000-699910年14.520.215.8
3、11.310.67.411年13.521.920.511.410.46.1同比增长-6.90 8.42 29.75 0.88 -1.89 -17.57 液晶电视:销售数量(千台)销售额(百万)10年 4812282.611年7433348.3同比增长54.47 46.69 等离子电视10、11年销售尺寸段占比55+504642373210年销售数量1.122.12.154.64.215.911年销售数量1.421.89.86700同比增长27.27 -1.36 366.67 22.71 -100.00 -100.00 10年销售额4.5313.950.72.87.111年销售额6.225.51
4、3.354.900同比增长37.78 -17.74 241.03 8.28 -100.00 -100.00 显像管电视:销售数量(千台)销售额(百万)10年 10395.311年4526.9同比增长-56.31 -71.77 二、结合销售数据分析4P营销组合1、4P观念市场营销组合要素实际上有几十个,一般将及概括为以下4点,即市场营销中的4P组合: 产品(Product):A.产品本身:要求产品有,产品多元化是企业降低风险、寻找利润增长点的有力途径。B.产品的选择:作为电器零售商,虽然不参与产品的开发设计,产品的采购就显得十分重要了,怎样选择适应大众需求的产品,是电器采购尤为关键的一步,其中2
5、点尤为要避免:a.避免产品的同质化、毫无特色b.忽视消费者对产品的真正需要而盲目宣传甚至炒作 C.产品的陈列:产品的陈列规划对于家电卖场的销售业绩来说也十分重要,一个卖场的整体水平往往不仅体现在品牌知名度,同时也体现产品陈列合理性,标准化、美观、令人舒适的产品陈列往往对销售额也有推动作用价格 (Price): 根据不同的,制定不同的,产品的定价依据包括成本、需求、竞争导、价值导向。如GFK数据中,30003999价格段同比增长是最高的,那么我们便可以根据历史数据选择今后所要制定的价格,来适应消费者需求。渠道 (Place): 作为零售企业,我们直接面对,更要注重渠道的优化完善的建立。随着国美、
6、苏宁等家电零售巨头们的全国网络的建立,对连锁超市中的家电卖场无疑更是一场强大的冲击,这便更要求我们加强渠道建设,应对白热化的竞争。我们可以根据GFK中渠道占比对比数据,来反思各个品类,各品类中的主推商品为什么在不同的渠道下,销售额相差那么远?我们应该如何优化我们自己的渠道?A. 整合优化现有的渠道B. 开拓新的资源,增加销售产品线,以拓展渠道C. 注重品牌的建设D. 提升自身管理团队的综合能力 促销(Promotion):结合数据,反思为什么每个月的销售额相差那么大,是否能通过促销方式来提升销量不太好的月份?利用销售行为的改变来刺激消费者,以的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费
7、的增长,吸引其他品牌的或导致提前消费来促进销售的增长。 2、4CCustomer,用“客户”取代“产品”,要先研究顾客的需求与欲望,然后再去经营和销售顾客确定想要买的;针对连锁超市的消费群体去采购、销售我们的产品,顾客想买什么我们就卖什么,争取做到顾客在我们的家电卖场里面没有买不到的电器,用“”取代“价格”,了解顾客要满足其需要与欲求所愿意付出的成本,再去制定;Convenience,用“便利”取代“地点”,意味着制定时要尽可能让顾客方便;,用“沟通”取代“促销”,“沟通”是双向的,“促销”无论是还是拉动战略,都是线性传播方式,善于沟通,网络通畅,企业才能生存、发展,才能在激烈的市场竞争中立于
8、不败之地。A.与顾客沟通:分析消费者的购买行为、购买心理、购买动机,真正了解顾客需要什么B,与促销员沟通C.与供应商沟通D.与同行的沟通3、4P与4C的相互关系对照表 类别4P4C阐释产品(Product)服务范围、项目,服务产品定位和等客户(Customer)研究客户需求欲望,并提供相应产品或服务 价格(Price)基本价格,支付方式,佣金折扣等成本(Cost)考虑客户愿意付出的成本、代价是多少 渠道(Place)和便利(Convenience)考虑让客户享受带来的便利 促销(Promotion)广告,和等沟通(Communication)积极主动与客户沟通,需找双赢的认同感 众所周知,4P
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