市场营销作业(共12页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上 市场营销学课程论文 目 录 前言. 2 绿色营销的基本概念 . 2 一绿色营销观念的含义 . 2 绿色营销的基本特点 . 3 一研究焦点不同. 3 二绿色分销同传统分销具有差异性. 3 三绿色价格的特点 . 3 绿色营销在我国的发展现状. 4 一消费者对待绿色营销的态度. 4 二企业对待绿色营销的态度 . 4 我国企业实施绿色营销的对策和发展方向. 5 一我国企业实施绿色营销的对策 . 5 (1)充分发挥社会的宣传职能 . 5 (2)转变企业的生产经营观念,培育绿色企业文化 . 5 (3)强化政府宏观调控职能,确保绿色营销健康发展 . 6 二 我国企业实施绿色营销的
2、发展方向 . 6 (1)制定绿色计划 . 6 (2)寻找绿色渠道 . 6 (3)绿色促销策略 . 7 (4)推行绿色管理 . 7 1 市场营销学课程论文 前言 绿色营销也称生态营销或环境营销,指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益的统一,既要充分满足消费者需求,实现企业利润目标,也要充分注意自然生态平衡。企业对产品的创意、设计和生产,以及定价与促销的策划与实施等,都要以保护生态环境为前提,力求减少或避免环境污染,保护和节约自然资源,维护人类社会的长远利益,实现经济与市场可持续发展。近些年来,由于工业化进程的加快,人类生存环境受到了严重的污染和破坏,人们逐渐认识到保
3、护生态环境、防止公害污染的重要性和紧迫性。随着国民经济的发展和人民生活水平的提高,公民的环保意识也在逐步增强,人们传统的消费观念带来了革命性的变化,关注人类健康,加强环境保护,倡导“绿色消费”,比以往任何时候都显得尤其引人关注。面对目前的形势,我国实施绿色营销的这一战略问题在来自国内外的压力下突显在人们面前,必须引起我们的高度重视。实施绿色营销,是实现国民经济可持续发展,以及进一步提高人民生活质量的要求。人类赖以生存发展的地球村,资源相当有限。资源再生利用,是使有限资源发挥更大效用的重要条件,也是促进经济可持续发展的必要条件。绿色营销注重的是合理地利用资源和有效地保护资源。不言而喻,它造福于子
4、孙后代,为社会、为后代留下蓝天碧水和青山。 绿色营销的基本概念 一绿色营销观念的含义 绿色营销也称生态营销或环境营销,指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益的统一,既要充分满足消费者需求,实现企业利润目标,也要充分注意自然生态平衡。企业对产品的创意、设计和生产,以及定价与促销的策划与实施等,都要以保护生态环境为前提,力求减少或避免环境污染,保护和节约自然资源,维护人类社会的长远利益,实现经济与市场可持续发展。 2 市场营销学课程论文 绿色营销的基本特点 一研究焦点不同 传统营销的研究焦点是由企业、顾客与竞争者构成的所谓的“魔术三角”。这类营销主要通过协调三者间的关
5、系来获取利润,所以,作为企业外在的自然环境,只有当它影响到“魔术三角”,从而影响企业赢利时,方受到关注。绿色营销的研究焦点是考虑企业营销活动同自然环境的关系,即研究自然环境对企业营销活动发生何种影响,而企业营销活动又对自然环境发生何种冲击。可见,绿色营销研究的焦点是对“魔术三角”的进一步扩展。 绿色营销不仅同传统的营销研究焦点有差异,同传统的社会营销亦有区别。传统的社会营销虽然重视将企业利益同消费者及社会长远利益结合起来研究,但它并未重视社会可持续发展。而绿色营销则重视企业经营活动同环境的关系,并突破了国家和地区的界限,关注全球的环境。因而,绿色营销的着眼点比传统社会营销更长远,也更具时代性。
6、 二绿色分销同传统分销具有差异性 迄今,分销渠道虽然尚不能成为绿色营销的重点,但绿色分销日益成为企业关注的问题。例如,提出及使用绿色通道,采用无铅燃料,使用装有控制污染装置的交通工具和节省燃料的交通工具;降低分销过程中的浪费,即对产品处理及储存方面的技术进行革新;在分销环节上,简化供应环节,以节省资源消耗。 三绿色价格的特点 绿色价格的主要特征是反映环境成本,即绿色产品通常包括与保护环境及改善环境有关的成本支出。因此,一个企业及产品的绿化程度将影响其成本构成。许多种情况会引起绿色价格上升。例如,引进对环保有利的原材料;用有利于环保的设备替换污染环境的设备;实施环保法也会增加费用;为推行绿色营销
7、而改 3 市场营销学课程论文 变公司组织结构及行政管理方式,等等。同时,绿色价格亦可能由于其他因素的作用而降低,如由于产品及包装原材料的节约而降低费用。 绿色营销在我国的发展现状 一消费者对待绿色营销的态度 从消费者角度看,尚未形成全社会性的绿色消费需求。首先,由于我国国民的整体素质还不太高,加之媒体宣传、引导滞后,绿色消费意识淡薄,了解并接受绿色营销仅是少数消费者,没有形成全社会性的绿色消费需求,这种状况直接影响了消费者对绿色产品的选择。其次,由于绿色产品成本较高,因此也价格较高。虽然每个层次的消费者都愿意消费绿色产品,也期望企业实施绿色营销战略,但是当价格超出了消费者的心理价位时,产品就不
8、会普遍被消费者接受。 二企业对待绿色营销的态度 绝大多数企业仍未确立绿色营销理念。营销理念是企业进行营销活动的指导思想,营销理念的正确与否,直接关系到企业营销的成败。目前,绝大多数企业的生产经营仍是在一味追求近期和微观效益的理念下进行的,对眼前利益考虑得多,对环境保护和社会长远利益考虑得很少;不少企业对消费者绿色需求导致的消费需求的变化、绿色问题引起企业竞争能力的差异、环境问题所开拓的新的市场机会等缺乏应有认识;有的企业尽管意识到绿色营销可以开辟新的市场,但由于需要花费较大的成本、存在着一定的风险而不敢冒然行事;另一些企业由于长期亏损,连生存都成了问题,更顾不上花较高的代价推行绿色营销。 企业
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