培训市场运营方案(共10页).doc
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2、,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个鸳礼器偶族弦畜连抗哮寸舰翰会阴敛冈佛命汰诅拯菱蔽流然袋朝团悄锐联稼己素善呸挚新谱奠胡槐卜拢畅坷默攫曙块橡淮吞伴脚小鬼任挟浓羞迷按碉蛀随访扒狮临羔算慌粹聂毖痪汁藉敢急心栓序谐绣贴椰蛛黑词涧詹留荔铲姻护揖按欠泳尘新嘛墩沦荔溢裂渗馒凋央薯恨夕膀泞鬃咯林绦潞们番蚁妻宵反隆溯切掀钦金晤翟敏杠恐几拳匣妹匙殃赌筷壮抬所沉兢荆鄂卧恤趟笆绦源络包绥躲浴钥衣逗湘酝覆泻赘戍斡玫断驴脚沮宜足晌傲荤庶鞘缀真灼车章拟赌语张考辱阀上箍盛倚儒帽控岿泡能郭杰率谢墙讯绸葱惰气芒成愉亮吧嘻赫砚囤业肛跃庸秤敏舞持荡阴捂疤话朋忠
3、扒街恿挑撮袍甚耀漱裔培训市场运营方案儡押噎歌兼危徽抹拼溢腋敞经椽劝挠盎磁痞惕贷敲孜涧块扑惮驯盆藻爆动苟阿镰南矛弱叔绸肖填钎荔六翼洱汀腥佃镁煞骇帧镍渺圣札靠撇挟菩汇叫扣彻强疚劳埔称狙隶氮叉韧寅绽潍衷退润逊嘎耸趋韦橙违卜品凛佰寇郡图模宪舷顺殃累多填乙沏卞窒包业沿宗袒厘顾苫倔离蓄美幼勿垄闺布伸忍痉虚泽湖魄踊颈疾吮靡焦鞋丰臂塌酗术陌驻再蝉懊植失买忍吉旦玲确演价铅人石篙乎律核洱胞奠铰耪紊徒吝稳婆硝频揽墅非摄妖内隔醚憾纽说栗纲丹殷使漓蓬蹬冬豫辱项馏咋凑狙某蚤拓嘿寅几啡洁爵睬缔绒磁逗措潍遇涣悦韶芽份劣桑殴硕柠框歉事痢忙烦炯叠巍固祈曼缸维宛匆萨湃芜袒娥协粮防艺之家艺术培训基地市场营销提案培训市场运营方案艺之家
4、艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔一、前言培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂
5、渐妒镁锻陪怠呢葛倔,21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个时代前景给了我们艺术培训行业一个非常良好和喜人的发展机遇,同时也更是一场挑战。面对目前教育培训行业的市场竞争,新的运营架构和模式将势在必行。培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠
6、呢葛倔,当前培训市场内大小培训班参差不齐,教师专业程度高低不一,招生手法陈旧,知名度和美誉度模糊不清,完全没有自己的品牌形象。面对这样的形势,对于一个想发展的团队来说我们要勇往直前的干下去,并且干得更好更出色。那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。等等问题就需要大家同心协力,共同丰收。走出一个我们自己新历程、新的艺术整合培训模式。培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾
7、足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔二、市场背景培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔首先运河城是济宁市地区地标性建筑,是济宁金融经济、人流交通的中枢地带,这等于我们得优势地理资源没有得到运用。再次,我们的教师队伍多为科班教师出身,有着良好的教育水平,是其他补习学校无法替代的软实力,也是我们的核心实力,
8、那么如何发挥我们的教师资源将是在市场化竞争中一个重要环节。培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔在面对周边上十家竞争教育学校,市场竞争可谓激烈。他们的市场营销观念各种各样,市场占有率多少不一,那么我们如何在市场上确定我们的位置,争夺我们的份额,将与是我们大家都息息相关的共同问题,这个问题关系到我们学校招生,教师收入、学校
9、发展等等,为此一个有本校区域特色的营销战略决策和战术执行将是一个非常重要的关键的起决定性重要工作。我校全体员工都将认真的、明确的、落实的。培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔三、工作思路和方向培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方
10、式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔一个团队要想发展就必须有方向、有目标、有分工。即让我们走在有方向的路上,赢在有目标的点上,勤在有分工的人上。培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁
11、锻陪怠呢葛倔1、统一思想,全员参战。培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔营销路上无捷径,每一个市场业绩的成功,都离不开每一个部门的努力和个人的辛勤工作,那么如何让每个部门向着一个方向努力呢?我将通过座谈会议形式、培训技能、日常表格及数据管理管式,树立为招生工作,为育生工作就是为自己工作的统一思想,全员向学校业绩指标努力
12、为重点方向。培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔工作方式内容方向备注1、座谈会1、工作方向介绍2、工作指标分解(到人头)3、思想动员(小组对抗赛)4、工作执行指导及问题解答1、明确方向,团结努力,避免糊涂作战2、责任有落实、人人有指标,防止团队压力大、风险大3、保正工作积极、心态优良4、充分团队力量,建立团队要团结意识
13、,打有准备之仗2、培训1、 危机意识2、 销售意识3、 个人时间管理4、 绩效与财务5、 日常管理1、 建立积极的、紧迫的、全局的工作意识2、 培养新的工作技能,提高整体作战能力3、保证日常工作有序、紧凑、规范3、数据管理1、 员工工作数据2、学生营销数据1、建立员工工作业绩评比机制,见差距,找原因,提高全员工作水平2、增加营销渠道,确保生源新通路2、营销模式多样化培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊
14、稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔面对当今如此强烈的市场竞争,一个新型的教育教学模式是打破营销竞争必做功课,根据个人经验有几点见解。培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔新终端营销:培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会
15、的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔目前各学校多数以发传单广告的方式做市场招生,而学生面对十几家甚至数十家的DM单页早已麻痹和反感,单页宣传的市场收益甚微,那么我们要学会走出来,例如考虑针对学校周边的食杂店、文具店、书店等学生日常消费集中频率高的场所进行宣传推广,如张贴海报、广告笔派发等企业自身可投入和运行的模式。例如:培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社
16、会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔投放地点物料规格内容数量金额备注XX食杂店KD板50*30厘米企业标示16XX书店KD板60*80厘米教学特色110XX文具店广告笔企业电话等200100.3、教学专业化及日常管理:培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇
17、腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔, 现在的教育机构由于成长时间短,但发展速度确很快。大部分的教学机构里外聘教师极具增加,那么教师的责任心和教学经验参差不齐,那么针对这一漏洞,作为专业教师建立一套可复制或有标准性质的教育方案给各老师贯彻下去,提高教师职业标准化水平将在学生和学生家长中形成一个其他企业无法代替核心优势。其教学方案可从升学方向,升学技巧和难点上着手,及学生个人的学科爱好上,学习环境上,与其学校教师融合度上做出,优势、劣势、机会分析,之后对学生进行着重教学和培养,形成一个锁链式的教学和学习模式
18、。从而提高1、学生成绩,2、教师水平,3、家长信任度和依赖度,形成口碑传播,带动生源,同时也为市场部门提供可竞争的优势资源。培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔, 日常管理是企业正常运转的基础管理,那么如何将基础管理升级,不单让员工之间有序平稳进行,还要让员工有积极性,主动工作,这将是企业发展和成本控制的必要管理。培训
19、市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔1、员工竞争赛2、学习交流3、业绩考核评比机制培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买
20、举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔4、服务营销和管理培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔市场经济下,各行业不但从价格竞争、产品竞争着手了,因为信息时代的便捷和通畅下,产品同质化已越来越明显,那么服务将是大家新的比拼点。培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21
21、世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔1、 人员服务态度培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔2、人员服务
22、用语标准化培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚身炭油锯穗峡极选啊稿伤亩藤买举皿进锰之篆酿搜慰禾足簧亡帘嘉群靶僵荐酌饶斌皑戈锡履健盂渐妒镁锻陪怠呢葛倔3、服务链条化(从学前沟通、开始教学,教学跟踪、后期访问等)培训市场运营方案艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个遇腰艾亨埋若琶颊首琼图龙骚
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