2022年卷烟零售价格现状及治理措施.pdf
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1、资料收集于网络如有侵权请联系网站删除谢谢精品文档卷烟零售价格现状及治理措施一、加强卷烟零售价格管理的重要意义做好卷烟零售价格管理,是提高零售户满意度和忠诚度的重要手段。零售客户是连接烟草工商企业与消费者的重要桥梁,是卷烟产品实现价值转换和企业获取合理利润的关键环节。只有坚决地稳定卷烟零售价格、使之保持合理的批零差,才能维护广大零售客户的正当利益,才能将零售客户与烟草企业更加紧密的连接。做好卷烟零售价格管理,是营造公平有序的市场环境的重要措施。当零售户能统一执行好烟草公司的零售价时,就给了每一个品牌一个公平竞争的市场环境。如果卷烟销售市场存在例如低价销售等现象,则会对市场环境造成不良影响。以低价
2、销售为例,消费者在选择同一档次品牌时,肯定会选择价钱低一点的,那么价格低的品牌则会对其他正当销售的品牌造成负面影响。做好卷烟零售价格管理,是维护卷烟品牌的健康发展的重要基础。要实现卷烟品牌销量稳定增长、结构持续提升,需要进一步加大品牌培育和维护的力度。零售客户作为品牌培育的重要载体,只有确保零售客户的利益,才能进一步提高他们培育品牌的积极性,并通过他们把品牌培育工作延伸至零售终端,从而有效发挥品牌推广作用。二、目的:精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页,共 4 页 - - - - - -
3、 - - - - 资料收集于网络如有侵权请联系网站删除谢谢精品文档通过卷烟价格治理有效地规范卷烟市场秩序,维护合法经营的零售户。为全体零售客户创造公平透明和规范有序的竞争环境,使规范经营的零售户获得稳定可靠的预期利润,通过规范统一价格入手,充分发挥价格杠杆作用,有效促进零售户的规范经营,避免因零售客户之间的价格竞争而导致整体价格水平下滑,零售客户盈利水平下降。三、现状:1.零售户思想认识不高,恶性竞争时有发生。一些零售户对卷烟价格稳定的重要性认识不足,为了眼前利益而低价销售,逐步形成恶性竞争的局面。在实际销售过程中,部分带有商品批发的大客户资金雄厚,通过大量购进卷烟,其中不乏我们的客户经理卖大
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