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1、精心整理导购员业绩奖励明细表大类的达成比率及提成比率品类达成比率提成比率达成比率提成比率达成比率提成比率成熟品牌奶粉(除喜安智、御宝)底限(含)以下2% 底限1103% 110% 以上4% 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页,共 12 页 - - - - - - - - - - 精心整理% 含喜安智、御宝100%以下1% 100% 以上2% 用品底限(含)以下1% 底限110% 含2% 110% 以上3% 玩底限1% 底2 1003% 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - -
2、 - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页,共 12 页 - - - - - - - - - - 精心整理具(含)以下限100% 含% % 以上童外装底线以下(正价)3% 底限100% 4% 101% /120% 5%/8% 底线2% 底3 101 4%/5精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页,共 12 页 - - - - - - - - - - 精心整理以下(非正价)限100% % % /120% % 童内衣/孕用品底线以下(正价)3
3、% 底限100% 4% 100% 以上5% 底线2% 底3 1004% 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页,共 12 页 - - - - - - - - - - 精心整理以下(非正价)限100% % % 以上孕装底线以下(正价)4% 底限100% 5% 100% 以上8% 底线3% 底4 1004% 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页,共 12 页 - - - - - - -
4、- - - 精心整理以下(非正价)限100% % % 以上成熟品牌纸品底限(含)以下2% 底限120% 含3% 120% 以上4% 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页,共 12 页 - - - - - - - - - - 精心整理辅食底限(含)以下2% 底限110% 含3% 110% 以上4% 营养品底限(含)以下2% 底限110% 含3% 110% 以上4% 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - -
5、 - -第 7 页,共 12 页 - - - - - - - - - - 精心整理摄影纪念品(300以上)底限(含)以下2% 底线以上4% 流通品牌奶粉、纸尿裤0.3%提成车A类店: B类 完不成差 1精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 8 页,共 12 页 - - - - - - - - - - 精心整理床(700以上)全场 3个,食品半场 4个,服饰半场 2 个店:3个个负激励15 元(1000元以上 1 个抵 2 个, 700以下两个抵一个, 200以下三个抵一个)成熟品牌二次(当每桶2
6、0元6个30完成相应的数精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 9 页,共 12 页 - - - - - - - - - - 精心整理月在自己门店产生二次)新客:A类店: 5 个以上,B、C类店 2 个以上,海阳店 1 个以上(盒按50%算以上元 量方可享受奖励,完不成不享受奖励,差 1个扣50 元精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 10 页,共 12 页 - - - - - - - - - -
7、精心整理成熟品牌其它新客(没有产生二次的新客)3个以上每桶(盒按50%算孕、一段:5元转奶及泓乐新客15元惠氏启赋新客5元3 个以下不享受奖励1、导购薪资构成: 基本工资 1500元/ 月+提成+销售奖金 +工龄奖金(每年 3 月发)+级别工资 +技能津贴(个人当月任务未完成不享受门店任何销售奖金)。2、导购任务分配原则:(1)试用期:所有销售额与所跟随师傅合并,其师傅的销售任务加20% ; (2)转正至第三个月:任务为正常导购的70% ; (3)第四至十二个月:任务为店面正常基础任务;(4)十三个月以上:任务为店面正常基础任务的115% 。3、全场任务考核标准: 销售额当月销售任务的100%
8、 ,正激励 50;销售额 90% 95% ,负激励 50;精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 11 页,共 12 页 - - - - - - - - - - 精心整理销售额 80% 90% ,负激励 100;销售额 80% ,负激励 200。4、分区结组任务考核标准: (1)总销售额 100% 且个人任务完成,正激励100 元/ 人; (2)总销售额 100% ,针织区 90% ,正激励 50 元/人; (3)总销售额 100% ,但针织区 90% ,负激励 50 元/ 人; (4)总销售额
9、90% ,针织区 90% ,负激励 50 元/ 人; (5)总销售额 90% ,针织区 80% ,负激励 100 元/ 人; (6)总销售额 80% 90%或针织区 80% 90% ,负激励 100 元/ 人; (7)总销售额 80% 或针织区 80% ,负激励 200 元/ 人;优惠券不记销量! 5 、准妈咪高单 :A类店单笔消费满 500(B类店 400,C类店 300)以上每单奖励 10元(只限准妈咪产前购物, 要求本单商品金额80% 以上是产前产后所需商品, 每单销售品种 5 个以上,奶粉、纸品只算成熟品牌,不算童车) 。每个导购有一个准妈咪高单任务,未完成扣50 元。6、任务异常调整: 导购在公休以外时间请假,当天销售任务自动平均分配到当班导购当天的任务当中,该导购当月任务不变,报请人事部备案。员工中途调岗或离职,自调离之日起其任务由店长合理分配给在职导购,报请 运营部 备案。摄影纪念品未完成底线负激励50 元。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 12 页,共 12 页 - - - - - - - - - -
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