联想的市场细分分析(个人市场)(共4页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上联想的市场细分分析一、 联想简介联想集团公司:是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始,联想电脑销量位居中国国内市场首位,近几年更是发展迅速,一越占据世界电脑销售量第二的宝座。二、 市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的就消费者市场而言,细分
2、变量,归纳起来主要有地理环境因素,人口统计因素,消费心理因素,消费行为因素,消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。1、 联想的地理细分针对新兴市场,联想制订了三大市场策略-打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系,把产品第一时间推向市场,更好地满足客户需求。打造区域增长发动机。联想将对新兴市场施行灵活的区域管理,让每个区域市场的管理团队,都可以贴近当地市场的特点,进行产品、渠道、推广的决策,从而快速应对市场变化,抢占先机。建立强大的渠道合作伙伴关系。多年来,联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原因,就是拥有牢固的大联想合作
3、伙伴体系。在新兴市场拓展渠道的时候,联想将借鉴中国经验,与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系,建立联想的长久竞争力。构筑新兴市场专属的运营体系。新兴市场大部分为发展中国家,所处的社会发展阶段大多是中国经历过的。因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道发展等方面,与中国市场非常相似。而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场,它所具备的规模优势,让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。同样,由于这种规模优势,联想还可以为新兴市场建立专属的运营体系,提供包括服务、定制产品开发、供应链及时响应在内的全面支持。2、联想的人口细分今天的中国消费市场正在呈现出愈加细分化的发展态势,不
4、同的细分人群对消费PC的需求存在着很大的差异,而精准洞察并充分满足细分人群的需求,已经成为厂商在这个市场取胜的关键因素。在中国大本营,联想将重点关注年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的群体,深刻把握这四类用户的需求并提供相应的产品服务,为他们带来前所未有的乐趣体验,继续巩固联想消费电脑业务在中国市场的领导地位。 让年轻白领轻松享受idea带来的乐趣生活。年轻白领注重生活品质、追求简约,希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。为此,联想针对年轻白领推出了创新的ideacentre A600一体电脑和ideapad Y系列笔记本。为了把idea所倡导的新鲜而充满乐趣的生活态度传递给更
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