房地产项目策划书(共53页).docx
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1、精选优质文档-倾情为你奉上房地产项目策划书篇一:万科地产项目策划书万 科 地 产项目全程策划流程一、市场调研:1, 前言-本次市调的背景、动机、运用手段、目的等; 2, 市场分析:(1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)(2) 区域市场分析(销售价格、成交情况) 3, 近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4, 竞争个案项目调查与分析5, 消费者分析:(1) 购买者地域分布;(2) 购买者动机(3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)(4) 购买时机、季节性(5) 购买反应(价格、规划、地点等)(6) 购买频度6, 结论 二、 项目环境调研 1, 地
2、块状况:(1) 位置(2) 面积(3) 地形(4) 地貌(5) 性质2, 地块本身的优劣势3, 地块周围景观 (前后左右,远近景,人文景观,综述) 4, 环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)5, 地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)6, 公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)7, 地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)三、 项目投资分析1, 投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开(2) 房地产的政策法规(3) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价
3、值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 2, 土地建筑功能选择(见下图表) 3, 现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)4, 土地延展价值分析判断(十种因素)5, 成本敏感性分析 (1)容积率(2)资金投入(3)边际成本利润6,投入产出分析(1)成本与售价模拟表(2)股东回报率7, 同类项目成败的市场因素分析 四,营销策划 (一) 市场调查1 项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序) 2 建筑规模与风格3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)5
4、 功能配置(游泳池、球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)(二)、 目标客户分析1、经济背景 经济实力 行业特征 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)2、文化背景 :推广方式、媒体选择、创意、表达方式.(三)、 价格定位1 理论价格(达到销售目标)2 成交价格3 租金价格4 价格策略 (四)、 入市时机、入市姿态 (五)、 广告策略 1广告的阶段性划分2阶段性的广
5、告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控 (六)、 媒介策略 1 媒介选择2软性新闻主题篇二:房地产项目策划书范文一:房地房地产策划师证书产名目房地产策划师要求 策划所包涵内容: 一)房地产市场拜访 项目特性阐发、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和房地产策划书范文设备、功能设置装备摆设、物业经管、生长商背 景、结论和建议 二)房地产目标用户阐发 经济后台:经济气力 /房地产策划师要求行业特性 /公司、家庭 野蛮后台:践诺体式格局、媒体抉择、创意、表达体式格局、 三)房地产价格定位 实际价钱 /成交价格 /租金价钱 /价格战略 四)入市机会、入市姿势 五)广房地产策划师证书告战略 告白的阶
6、段性区分、阶段性的房地产策划师要求广告主题、阶段性的广告创意浮现、广告成果监控 六)房地产序文战略 序文抉择 /软性新闻主题 /序文组合 /投放频次 /费用预算 七)房地产践诺用度 事发地房地产策划师要求包装(营销中间、树范单元、围板等)印刷品(销售文件、售楼书等)序文投放 二:房地产发卖房地产策划师证书 策划所包涵内容: 一)销售事发地筹办 二)销售代表培训 三)销售事发地经管 四)房号销控管理 四)销售阶段总结 五)销售广告评价 六)用户跟进服务房地产策划书范文 七)阶段性营销打算调剂 第三节:房地产发卖 筹谋的内容信息及步房地产策划书范文骤 一:项目钻研:即项目销售市场及销售状况的钻研,
7、详细分析名目的销售状态、购买人群、接收价 位、购买出处等。二:市场调研:对所有单干敌手的具体了解,所谓 心腹知彼、百战不殆 三:房地产名目 利害势分析:针对名目的销售状况做详尽的客观阐发,并找出支持理由。 篇三:房地产项目开发策划书(完整版) 房地产开发与经营课程设计 目录 一、宏观市场环境分析(一)武汉市宏观经济环境分析 (二)产业政策对房地产市场的影响二、区域市场分析(一)区域环境分析 (二)区域产品特征分析 (三)新政对区域的影响三、产品定位(一)项目SWOT分析(二)形象及市场定位 (三)文化内涵定位 (四)目标购房群定位(五)产品设计定位及建议(六)价格定位四、销售推广建议(一)销售
8、推广建议 (二)案名及平面表现(三)营销推广建议五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 (一)武汉市宏观经济环境分析“十五”及“十一五”期间,武汉市经济持续、健康、快速发展。至XX年底,武汉GDP就已经到达3141亿元,跨入“3000亿俱乐部”。武汉作为湖北经济增长的“引擎”,在全球金融危机背景下, GDP增长快速,仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业,各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点:1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落,这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高,将促进房地产市场更加活跃。(二)产业
9、政策对房地产市场的影响与房地产市场联系比较紧密的金融政策,税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响,下面我国针对房地产市场的最新政策。虽然目前宏观经济明显复苏,但经济增长基础尚不稳固;而楼市价格的持续上涨,房价重站高位。由此判断,未来的房地产政策将可能走向有保有压,对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。 二、区域市场分析 (一)区域环境分析 本案位于武汉新型商业区光谷商业区腹地,离武汉光谷CBD近五分钟车程,在短时间内就能到达光谷中心,满足各项购物需求;小区面朝中国最大的城市内陆湖东湖,自然环境优美,在小区内生活,东湖美景尽收眼底,为您的居住带
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