营销实施计划书模板(共17页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上 区域市场营销计划书目 录一、概述二、市场营销环境分析三、营销目标制定四、市场营销战略五、营销战术制定六、营销费用预算七、营销计划控制一、概述说明:对市场营销目标和有关建议简短地给出描述,营销计划的中心点清晰阐明。二、当前市场营销环境分析1、市场形势(说明:市场规模与增长,不同地区的销售,提供消费者的需求)。2、产品情况(说明:有关产品的价格、销售情况)。主销系列型号销售占比终端售价渠道利润产品亮点竞争对手:主销系列型号销售占比终端售价渠道利润产品亮点3、竞争形势(说明:主要竞争者,分析他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销战略、战术)、(明确你下一步主要想
2、和谁竞争,是做第一品牌或第二第三品牌的追随者还是与第二品牌争第一,这个问题明确了后就算确定了目标,就算有了方向)。确定市场的主要竞争对手是:品牌市场定位产品质量战术(销售方式)乡镇渠道覆盖率规模目标市场占有率市场营销战略4、渠道情况(经销商的经营能力变化,对他们进行支持所需的投入、费用等)。县级数量覆盖率空白数量乡镇数量覆盖率空白数量投入方式和费用:5、宏观环境(说明:影响产品营销的宏观因素,现状及趋势)。6、SWOT分析(1)公司优势(2)公司劣势(3)公司机会(4)公司威胁(5)面临的问题(说明:以上论述的目的是知彼且知己。通过找出市场的问题,然后对症下药。即在上述描述中所体现的问题要在下
3、节论述当中予以解决。)三、营销目标制定简述责任区域目标:1、销售目标分解(1)销售总目标分解区域2011年销售额2012年目标增长额(万元)增长比例(2)销售目标季/月度分解区域一季度(万元)二季度(万元)三季度(万元)四季度(万元)区域1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2、任务增长的机会(1)工程市场增量机会省份单台工程量模块工程量销售额占总任务比例(2)发展村级渠道增量机会省份增加村级渠道数量实现销售台数销售额占总任务比例(3)开发县级新商增量机会省份县级数量实现销售台数销售额(4)销售任务汇总省份老商任务增长率机会任务区域总任务3、任务达成存在的问题四、市场营销战略完
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