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1、营销策略论文营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经历获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目的市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动,是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。营销就是通过教育迫使目的观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。营销策略论文1一、新时期我国企业面临的营销问题1.尚未建立完善、系统的市场营销理论。我国原来实行计划经济体制,市场经济起步较晚,在市场营销方面积累的经历和理论太少,很多市场营销理论都是由西方传来的,不少学者大多还仅仅停留在对西方市场
2、学著作的翻译和传播上,没有构成合适本人的社会主义市场经济的成熟的理论观点,造成企业营销理论和实践的脱节。因而在我国各个行业中,价格战是最为常见的营销策略。为了增加客户和销量,只要忍痛割爱一再降低价格,但是这样一味地降价销售同时也降低了企业经济效益,挫伤工人工作的积极性。2.市场营销规划目的短浅。营销管理是企业经营活动的重要组成部分,这就要求企业营销管理必须根据市场的变化进行目的规划。要从长远出发,从企业的长期经济效益着眼,全面分析市场,制定切实可行的营销目的。但是目前我国的很多企业都没有意识到长期规划的重要性,而是愈加重视短期利益。企业没有明确的市场开发计划,营销工作没有目的,空间和时间概念不
3、强,各种营销策略、措施不配套、预算不确定、人员不落实、营销活动无组织、无章法,最终打不开营销局面,导致企业发展后劲缺乏,市场萎缩。3.营销管理经过控制不到位、绩效考核不得力。营销重在“营,不是简单地把东西销出去。“只要结果,不问经过,这是很多企业普遍存在的问题。不对营销经过进行有效的管理控制,就不会有良好的业绩。很多企业在对营销人员的管理上简单随意,对营销人员讲好奖励政策,布置好任务后就万事大吉,只要营销人员跑来订单,把产品卖出去就行。而对营销人员的素质、营销方法、服务态度等不管不问,营销活动经过不透明,再加上对营销人员的考核不力,营销人员难以体会为企业做好营销的真正意义,工作效率低下,营销费
4、用高。这种粗放式经过管理,无法对营销人员的业绩进行检查和分析,不仅影响了营销人员的积极性,使营销人员的营销水平难以得到提高,营销人员队伍建设不力,还导致企业长期良好营销的风险增大。4.对客户管理、服务落后。在经济全球化经过中,人本思想将成为企业营销管理的重要指导思想。同样的质量比价格,同样的价格比服务,作为营销人员要发展好和客户的关系,维护顾客的忠实;提供具有竞争优势的产品和服务时,要尽量节省顾客的时间以及精神,营造良好的经营环境,只要这样,企业才得以长期地生存和发展。最好的营销在于深入地认识、了解客户,让客户在比拟中明白你的产品优势,知晓产品的唯一性,进而使产品或服务完全合适他的需要而构成产
5、品的自我销售。然而,现实是很多企业对客户没有进行有效的管理,以为只要是卖出产品就完事大吉,后续服务和售前大不一样,售前特别热情,售后百般冷漠,其结果造成一锤子买卖,丧失了与客户沟通的信息平台,影响了营销质量。二、新时期企业市场营销怎样创新1.改变传统观念,树立正确的营销理念。传统的市场营销指导思想中,企业管理活动侧重于对企业内部的管理和控制,首先,安排生产计划;其次,在生产计划的基础上制定销售计划;然后,付诸施行,专注于产品,很少考虑消费者。在信息科技高度发达的今天,企业要想在竞争中获胜,就必须转变过去落后的市场营销观念,进行理念上的创新。新时期,顾客的需求也变得愈加多样化和个性化,企业必须擅
6、长发现和了解顾客需求。要从知足消费者需求这个目的出发,加强对营销活动的管理和控制,做好产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,并且还要更好地知足顾客需要,做好产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略;进而开掘顾客潜意识中或将要出现的消费需求,变被动为主动引导和丰富顾客消费,进而拓展市场份额,占领营销制高点。2.做好市场调查,把握市场定位。做好市场调查,明确市场定位是营销管理的第一步。市场营销信息是企业制定市场竞争策略的核心和根据,对于开展营销管理起着非常重要的作用。任何好的产品和营销计划都需要以对消费者需求的全面了解为前提,认真做好市场调查,收集、整理、分析市场营销信息,有助于有效地控制和调整营
7、销计划,确保使消费者得到高品质的服务和最大程度的满意,这些市场营销信息包括客户信息、竞争者信息、经销商和市场因素等。把握产品的市场定位。所谓市场定位,就是企业根据竞争者与本人的产品在市场上所处的位置,勾画出企业产品在目的市场即目的顾客心目中的形象,使企业所提供的产品具有一定特色,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,适应一定顾客的需要和偏好,在与竞争者的产品选择中有所偏爱。市场定位是指一个产品在同类产品中所处的位置,它强调的是消费者最关心的东西,考虑顾客的感受和偏好,进而使该产品在市场上占有一席之地。所以企业在进行市场定位时,要通过反复比拟和调查研究,找出最合理的突破口。只要市场调
8、查和市场定位做好了,才能正确地营销决策,有了正确的营销决策,才有可能非常顺利而又高效地完成营销目的。3.选好人才,建立高素质的市场营销队伍。市场营销不是简单地推销产品,而是一项专业性、业务性很强的工作,要做好市场营销的管理,关键是建立高素质的市场营销队伍。一是选好人。选拔品质好、业务精、社交能力强、服务意识强、积极主动、具有高度责任心和不怕吃苦的优秀人员组建营销队伍。二是重培训。采取“请进来、走出去的方式,加强对营销人员市场学、营销学、管理学、商业心理学、公共关系学等知识的培训,提高思想文化素质;采取实战模拟,开展典范带动活动,让优秀的营销人员现身讲法,鼓励带动营销人员向其学习。三是严考核。坚
9、持以效益为中心,坚持效率优先,坚持“公开、公正、公平,建立“以考核定赏罚,凭业绩取报酬的鼓励机制和约束机制,奖优罚劣,以加强营销人员的责任感和事业心感。4.综合运用营销工具,进行组合营销。充分利用营销资源,综合运用营销工具,把企业的整体经营与市场营销情况统一起来,制定切实可行的营销方案和策略,进行组合营销。企业可利用的营销工具就是所谓的营销组合,包括产品、价格、渠道和促销四大要素,每一要素又包含了若干子要素。详细要求是在制定营销策略时,综合考虑营销目的、客户群、竞争对手等因素,优化市场营销工具的类型和数量,构成不同的营销组合方案,提高市场营销的针对性,有了针对性,才能提高营销的效率,提高企业营
10、销管理水平,使企业在竞争剧烈的市场中获得良好的业绩。5.加强企业文化建设,加强市场营销软实力。企业文化是企业长期以来内外因素共同作用的产物,表现为员工的理想、信念、价值观、行为准则、思维习惯等,是决定企业兴衰成败的重要因素,当代企业竞争中,营销竞争已经从基础的产品竞争变为文化理念的竞争。企业文化是企业的无形资产,优秀的企业文化有助于在企业员工中构成强大的凝聚力,激发员工的集体荣誉感,使员工感到本人于企业的意义和本身的价值,并外化为员工的营销积极性,自觉地为消费者服务,在消费者心中树立良好的企业形象和信誉,最终博得市场份额和消费者的信赖,进而在经济全球化的经过中,尤其是在与国际市场密切融合的情况
11、下,在竞争中获得优势。企业文化建设必须坚持三个原则:一是从实际出发的原则。企业文化建设,不能千篇一律,也没有现成的理论和基础,首先必须切合实际,符合企业的本身实际,一切从实际出发,杜绝形式主义,加强实效性,制定切实可行的文化建设方案。二是企业家带头的原则。企业文化很大程度上表现为企业家(群体)文化,企业家本人是企业文化的缔造者、推行者;企业家在企业的领导地位决定了其个人意志、精神、道德、风格等文化因素在企业中备受瞩目,更易于得到员工的广泛认同和传播,并自觉追随和效仿,进而在企业中构成浓厚的文化气氛。三是方式多样,突出特色的原则。企业文化建设详细到每个企业侧重点应有不同,重点在于根据详细情况突出
12、企业的个性,捉住特色、优势,塑造出合适本人企业的,能够推动企业健康、持续地发展,具有鲜明特色的企业文化。三、小结在新形势下,在剧烈的市场竞争环境中,企业必须捉住市场机遇,在遵循市场规律的前提下,强化市场营销观念和营销方式的全方位创新,建设优秀的营销队伍,打造积极向上的企业文化,凝心聚力,与时俱进,开拓进取,才能抢占更多的市场份额,为企业发展带来更大的经济效益和社会效益。营销策略论文2摘要:河南是人口大省,也是产茶大省之一。茶叶是河南农业经济的重要组成部分,河南茶叶企业存在着规模小,底子薄,资金少等问题,严重制约了企业的发展。作为地方政府应当支持企业走集群化发展道路,企业也应当积极创立本人的品牌
13、,为河南经济发展做出更大的奉献。关键词:茶叶;国际贸易;品牌战略;集群化发展;河南省我国是茶叶的原产地和产茶大国,曾经也是世界茶叶第一出口国。然而,改革开放以来,我国茶叶在国际市场上的占有率并不高,国内人均茶消费量也较低。茶叶作为传统农业经济中的重要一环,怎样复兴茶文化,振兴茶经济,可谓是当务之急。河南是我国的人口大省,也是产茶大省,茶叶品质好,产量高,市场潜力大。但河南茶叶企业起步晚,底子薄,茶叶知名度不高,市场占有率也较低。本文针对这一问题,进行深化分析,以期找出原因,制定合理的解决方案。1河南茶企业发展现状近年来,河南省茶叶产业发展迅速,目前构成了规模以上的茶叶生产企业有300多家,其中
14、全国百强茶叶企业占7家。据不完全统计,这些茶叶企业的生产茶园面积有30万亩,约占全省茶园总面积的二分之一,基本上构成了基地种植、企业加工、营销服务、文化开发的格局。但是河南茶叶市场竞争力仍较为弱,详细表如今下面几个方面:1.1缺少龙头企业,手工作坊较多目前,全省共有茶叶加工企业900余家,其中三分之二是手工作坊、家族式企业,多为茶农所创,由于缺乏必要的管理知识,一直沿用粗放式的经营管理形式,多数企业实际上连当代企业法人的资质都没有,根本不可能从银行获得贷款帮助,因而发展遭到了很大限制。即使是被列为全国百强的企业,年收入也只要几千万元,超过亿元的茶叶企业只要两家。任何一个行业想要长足的发展,都必
15、需要有龙头企业的带动。无论是资金还是人才等方面,龙头企业的带动都将产生宏大的集聚效应。因而发展龙头企业是河南茶叶产业的当务之急。1.2加工企业为主,全产业链生产少以国际品牌立顿为例,其是一个典型的全产业链企业。从茶叶种植到产品开发再到产品销售,所有的环节都由企业控制。企业根据市场需求不断研发新的产品,以始终占据市场。反观河南茶企业,多数是加工企业,简单粗放的加工不仅浪费了大好原料,而且严重降低了茶叶产品的附加值。企业从产品中获得的利润少,必然会影响到企业的后续发展,例如没有足够的资金投入新产品的研发,由此陷入恶性循环,根本没有实力和国际品牌竞争。值得注意,当前国内茶叶生产正处转型时期,省内茶叶
16、企业应当把握机会,积极转型,只要这样才能走上快速发展的道路。1.3企业品牌建设滞后一般来讲,品牌分为两类,一类是基于产地的品牌,另一类是基于市场的企业品牌。作为产茶大省,河南最响的品牌是“信阳毛尖。但是,作为一个产地品牌,其没有商标注册权,这意味着河南任何一家茶叶企业都能够打“信阳毛尖的牌子。这样,作为消费者,就无法区别哪个是高品质的“信阳毛尖,哪个又是劣质的“信阳毛尖。一旦买到假货,必然会产生负面印象,进而降低对河南茶叶的信任度。因而企业必须创立本人的品牌。从国际经历来看,“立顿之所以能够成为世界第一的茶叶品牌,不仅仅是由于它过硬的产品质量,其在品牌宣传上的力度也是一流的。品牌宣传,不仅仅是
17、为了销售,也是一种市场态度。一个具有自信力的品牌,才敢于宣传。加强宣传,不是虚假宣传,而是催促本身,在质量上精益求精,只要这样才能成为一流的企业,才能永远屹立于市场之中。2河南茶企业发展制约因素河南不仅是人口大省,同时也是茶叶大省,其茶叶产量位居全国前十。但河南的茶叶始终未能成为一线品牌,归根到底是由于河南没有一流的茶叶企业。制约河南茶叶企业发展的主要因素有下面几点:2.1茶叶产业缺少必要的科教支持一流的品牌必然具备一流的品质,一流品质的背后是一流的科研。以国际品牌立顿为例,其在全球几个重大的茶叶产区设立了科研机构,选取良种,不断优化,进而始终保持市场优势。作为茶叶大省,河南连完好的茶叶教学体
18、系都没有,导致科技创新能力和科技奉献率低,企业拿出不过硬的产品,就无法介入市场竞争,只能走低价道路,而低价给人的印象就是产品质量差,这严重制约了企业的发展。长此以往,根本无法构成品牌效应。2.2缺乏专业技术人才国外的茶叶企业已经实现了规模化、机械化、智能化生产,而省内的不少企业还处于手工操作阶段。手工操作虽然是传统工艺,但是其存在着质量难以控制的严重问题,也形不成规模生产。良种问题,或许能够藉由引进加以解决,技术人才则是企业持续发展的命脉。假如一个企业没有当代化的技术人才,那么再好的原材料,也无法生产出一流的产品。2.3茶叶良种化水平低从世界范围来看,采用无性系良种是主流。作为茶叶大省,省内无
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