新客户开发管理制度(共5页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上 文件编号:SR-YW-10 A/0版编制部门: 营销中心 编 制: 审 核: 批 准: 发行日期:2016年01月01日第 1 页 共 5页文件修改履历表序号修订时间修订版次修 订 内 容编制审核批准备注1.目的;为了公司新客户开发导入工作规范化,并进行风险评估,顺利开发新客户,特制定本制度。2.范围;适用于本公司所有新客户的导入与评估。3.相关文件;经营计划管理程序4.定义; 新客户:与我司未进行关系往来的客户或曾经是我司客户后不再合作,现再次导入的客户。5.职责; 5.1、业务员:负责新客户开发与导入工作。5.2、风险评估员:负责新客户风险评估工作。 5.3、事
2、业部总经理:负责部门新客户审批工作。 5.4、总经理:负责所有部门新客户审批工作。6.工作程序: 6.1 选择新客户原则: 6.1.1、新客户必须有较好的财务管理能力和较好的信用。 6.1.2、新客户必须有较好的合作态度。 6.1.3、新客户必须遵守商业上和技术上的保密原则。 6.1.4、新客户的成本控制能力及成本管理水平需符合本公司要求。 6.2新客户导入流程: 6.2.1、业务员对新客户进行筛选,在准备导入和开发新客户时,必须对客户资料进行收集,填写新客户开发申请表。 6.2.2、新客户开发申请表要求对新客户的基本情况进行填写,包括客户名称、人数、规模、注册资本、企业性质应如实填写;6.2
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- 客户 开发 管理制度
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