2015零售业困境及突破点(共6页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上2015零售业困境及突破点 历经十几年的黄金发展期之后,零售业走到了十字路口。2014年以来,受宏观经济增速回落和消费下滑、电商冲击等影响,传统零售业陷入低迷。但客观上来讲,全国零售消费品总额是增长的,消费需求也是增加的,所以市场总量也是增加的。 根据消费需求调整产品结构。 据一个二级市场的终端卖场负责人告诉记者,在其所经营的品类中,智能手机产品因为更新换代较快,整体保持增长趋势。但受智能手机的发展和冲击,集商务和办公一体的电脑产品的销售却在萎缩,与智能手机基本上属于此消彼长的原因,这其实就是市场客观消费环境所带来的影响。在传统家电产品中,冰箱和洗衣机产品基本和去年持
2、平,萎缩比较大的是空调和电视产品,销售下滑幅度较大,这些产品主要是受房产销售低迷的影响。如果有一套新房销售,至少可以带来三套空调产品的销售,再加上空调产品更新换代速度较慢,一般十年也不更换,所以,空调销售下滑较为严重。 准确来讲,自2009年以来,传统零售业便进入了发展的慢车道,让零售业进入了又一次调整期。要做好终端卖场的经营,最重要的一点就是根据消费需求做好产品结构调整,除了上面提到的智能手机产品外,近来消费者开始对健康类产品感兴趣。这种趋势应该把握住。如五星电器从经营场地向经营商品转型,把家居、健康医疗、运动、游戏等品类引进卖场,因此,家电卖场也要抓住健康生活理念这个机会点。 随着智能电视
3、和智能手机的普及,以及“十三五”期间家电企业在大数据、云计算等方面的积极探索,国内家电行业将迎来新一轮消费结构升级和产品的大批量更新换代,未来,智能化的厨卫电器、小家电、白色电器等产品将是消费主流。如我们看到家电行业中净水器和空气净化器产品均保持了较高的增长速度。此外,IH加热型电饭煲因为使米饭更有营养,2015年上半年零售量、零售额同比分别达到72.9%、57.6%。因为与消费者健康息息相关,与智能化需求大方向一致,因此,这类产品的升级换代是卖场产品结构调整的方向。 根据厂家政策做品牌的促销和销售调整。 很多区域家电零售商同时也是一些大家电品牌的代理商,在近日记者与区域零售商的沟通中,普遍提
4、到厂家政策难兑现的问题,本来销售毛利已经降低,零售商都期望完成销量任务,靠年终的销售返利来支撑终端的运营,但来自厂家销售政策兑现的难度也越来越高。政策兑现难分两种情况,一种情况是确实没完成,厂家不兑现。还有一种是厂家的大盘也不好,费用较高,拖延着不给。当确实拖延不下去时,也会因为区域经理的更换在政策兑现上打折扣。 对于区域零售商来讲,来自厂家的销售压力也越来越大,如果终端去年完成的销售额是100万元,厂家就会将今年的销售任务定为110万元。通常年初,厂家就将任务与要兑现的政策确定下来了,完成多少任务可以拿到多少返利,享受什么样的政策。但因为销售的整体下滑,到了七、八月份,零售商发现能保持往年的
5、销售任务就很不错了,如果再向上递增,通常都很难完成。由于与厂家预期的销售任务和政策有一定的距离,区域零售商发现,与厂家的年底返利距离越来越远,甚至够不着。如果厂家给返利,零售商还有一定的盈利,如果没完成任务,不兑现返利,零售商就处于亏损状态。 如何应对呢?有零售商就通过尽可能的降低前台的毛利进行缓冲,对于确实完不成任务的品牌,那么就放弃掉,全力以赴的去做那些努力一下就能完成销售任务的品牌。当然,这也需要零售卖场对厂家的销售任务数据进行分析,把各个品牌的销售进行场次划分和排队,然后做出销售规划。当然,区域零售商也表示,对任何品牌,也会积极的尝试着做活动,就算达不到厂家的预期目标,也要让厂家也看到
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