7月份工作总结(共10页).doc
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《7月份工作总结(共10页).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《7月份工作总结(共10页).doc(10页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上云贵广大区渠道工作7月份工作总结 7月份大区以“快速分销、销量突破、核心产品成长、团队打造、市场帮扶、市场秩序管理”为核心工作,降低经销商运营成本,实现销量、利润、终端表现和市场可持续发展能力的全面提升为重点工作。一、 冰柜投放情况1、6月份计划投放特殊政策冰柜1200台,截止7月31号达成目标750台,达成率62.5%。经销商ERP上线数提交电子版明细上线总数发货申请数上线率昆明市雅维斯特商贸有限公司(昆明市张新华)2121382159221997.30%云南省昆明富好多经贸有限公司(康洺瑞)KA0606060100.00%蒙自冰丰达冷饮批发部(张显吉)184218
2、620093.00%文山泓成冰食店(谭稳成)1900190190100.00%滇东南24951002595266997.23%大理方达贸易有限责任公司(大理市杨松平)10294381467174983.88%滇西10294381467174983.88%贵阳农汇食品营销有限公司(胡中秋)<KA>5415555100.00%华易达贸易有限公司(贵阳市田华)561056175074.80%安顺市佳蒙冷饮(罗继才)1580158158100.00%兴义市胖子冰淇淋速冻食品批发部(曾革兵)5205250104.00%六盘水市钟山区冰川饮料厂(余丽娜)2010201200100.50%华博冷
3、冻食品批发部(六盘水市盘县郑华丽)5505555100.00%贵州毕节威宁冷饮批发部(张文柱)3003030100.00%毕节丰瑞配送中心(刘学峰)144014415096.00%贵州毕节光跃食品总汇(母光跃)5005050100.00%红花岗区雪银冷食品配送部(陶瑛)3350335335100.00%铜仁德江县杨海冷饮批发部(杨海)3003030100.00%铜仁思南县瀑布冷饮批发部(赵斌)190192095.00%天柱县(杨辉)380384095.00%凯里市兴隆冷饮食品厂(张顺容)2071121825685.16%黔南糖糖冷冻食品销售有限公司(都匀市区王静)800808297.56%都匀
4、惠水县雪源冷饮配送部(谭华明)9129393100.00%福泉市蒙牛雪糕经营部(袁云霞)2560256256100.00%都匀市独山县冷饮批发部(向燕飞)7498383100.00%贵州2435232458269391.27%柳州市雪利来冷食有限公司南宁分公司(南宁市王志强)8820882101786.73%广西柳州雪利来冷食有限公司(陈秋萍)19911210210100.00%广西柳州东源冷饮经营部(朱柳新)5025252100.00%广西柳州日友冷饮经营部(莫家志)9609610096.00%河池市雪珍冷冻商贸有限公司(姚萍)162016221973.97%美乐批发部(黄日宝)180181
5、8100.00%桂林四季冷食有限公司(桂林市龙建英)3500350350100.00%广西贺州八步玉溪冷饮食品厂(付振学)8479114065.00%颜志才0505050100.00%梧州超利雪糕经营部(钟超伦)3503535100.00%梧州岑溪岑影冰库(赵六庆)101303.33%彩宁冰淇淋经营部(玉林市玉洲区李务松)1050105105100.00%玉林市玉兰花冰淇淋批发部(玉林市区赵巍)1600160160100.00%贵港市佳旺冷饮经销部(苏崇昌、甘伟清)2000200200100.00%崇左宁明远东冰淇淋店(梁剑锋)6006060100.00%扶绥名雪冰淇淋店(钟建明)100101
6、0100.00%百色市均和冷饮店(百色市张慎)3033100.00%广西百色市百盛冰淇淋批发部二店(付国友)3603636100.00%百色市田阳县冰世界(陆有兴)2202222100.00%百色市靖西县龙泉冻库(黄东涛)1001010100.00%百色市平果县珠露雪糕店(李嘉瑛)2022100.00%北海市海城区和林小镇冰淇淋经销店(凌焕成)533153454498.16%兴隆冰淇淋批发部(龙舟、龙琼)5055100.00%钦州市丽园阁冰淇淋店(莫宏明)9091090.00%广西3032713103338891.59%汇总899163296231049991.66%2、7月份各区域冰柜上线情
7、况云南如下: 3、大区整体投放冰柜10499台,如何发挥这些冰柜带来的效益、市场容量的提升,冰柜的管理成为当前的重点工作,为更好的对2012年冰柜的管理南区销售部要求在7月底前完成新冰柜的录入工作,截止月底大区整体上线率为91.28 %。 4、7月份南宁市场对2012年新投冰柜通过增加终端管理人员、终端促销以及直控的方式进行整改(在7月份成立市场突击小组对南宁市区2000多台冰柜进行维护)目前南宁冰柜使用率提升到89.50%,冰柜可见度85%,通过45人对南宁市场的整改在物料使用、终端拜访、终端促销上取得较好成绩。5、贵阳、昆明、北海、桂林等重点市场也在7月份开展多种方式的终端促销、制高点抢占
8、、冰柜管理等有利提升市场销量的方式方法。二、 市场各级人员奖励产品 奖励 金额 (元/件)渠道奖励渠道人员奖励经销商人员奖励公司奖励合计备注配送部分销商(二批、家批)业务配送员开票员仓管、司机等冰+(芒果)1.81.80.60.50.10.121元类冰+1.81.80.60.50.10.12老冰棍1.31.30.40.30.10.11.5绿色心情(无糖)1.21.20.50.40.10.11.4绿色心情(盒装)1.21.20.50.40.10.11.4巧脆兹1.21.20.50.40.10.11.4仅限贵州随变经典香草1.21.20.50.40.10.11.4椰香奶风0.80.80.30.20
9、.10.11 为取得7月份销量的突破、市场健康成长,以销售部方案为指导方向大区制定了各级人员奖励方案,在客户、渠道、分销等方向上取得较好的成效,全面激发了各级人员的销售热情。三、商业折扣兑现(4-6月份)情况 大区持续开展的市场重点自查以及渠道部门市场的走访6月份各市场数据如下:云贵广大区4-6月份兑现金额4-6月份考核金额ERP代码客户名称冰柜剩余20%返款合计金额昆明市雅维斯特商贸有限公司昆明市张新华.20 .0428-59092.3572大理方达贸易有限责任公司大理市杨松平.80 92098.458-6932.142蒙自冰丰达冷批发部张显吉 红河56363.60 34040.79622-
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 月份 工作总结 10
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内