BES最佳商业模式讲义《林伟贤》(共10页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上BES最佳商业模式讲义林伟贤林伟贤最佳商业模式1. 企业与企业家成功的三要素:态度:做人系统:做事模式:打造平台,让我们在上面既能做好人,又能做对事。人做好了,事情做对了,平台足够大,影响范围就会足够大。经营企业是态度的问题,不是大小的问题。你就是钱,钱就是你:你是什么样的人,决定你能挣多少钱;可是当你有了钱之后,你却变了一个人,人变了,最后那个钱也没有了。态度方面的2个要点:1)诚信2)推己及人:帮助更多人成功做到这两点的人,走到哪里都会成功的。水能载舟亦能覆舟;老板要“以身作则,身先士卒”。有钱人就算懂也当做不懂,当做新的内容在学习,每次都有新收获。一般人不懂总是
2、装懂。态度方面的四个度:态度要好,速度要快,深度要够;宽度要广2. 企业价值:当你能为客户解决问题,为客户创造价值,任何价格由你来定。对自己没有自信,对客户没有自信,就等于把手中的黄金当成破铜烂铁来卖。商业模式就是:打造平台,创造舞台客户是没有忠诚度的!努力制定出最好的游戏规则。心态决定状态,心眼决定眼界。商业平台的最大价值就是帮客户增值,教育是关键:把顾客教育好,顾客觉得增值了,就能进行交易;没有教育就交易,一定起争执。关键词:增值!你的东西做得好,是应该的。正品变赠品,锁定你,后面赚你的钱。今天的高标准,只是明天的入门槛。你的顾客价值发生改变和转移,你没有跟着变,你就出局了。就算你现在做的
3、再好,也要不断努力调整。3.商业模式:造船管理模式:官兵投融模式:补给商业模式是老板的事,管理模式是高管的事,投融模式是财务长的事。好的商业模式可以做到:一人得道鸡犬升天。把一个商业模式做好了,前面的的平台做好了;游戏规则讲好了。打造平台:做好人,做对事。商业模式:制定游戏规则,主导企业增值。用商业模式的角度思考问题与管理模式的角度思考问题不一样,改变了商业模式,改变了游戏规则,最后得到的结果完全不一样。4.商业模式设计:击中客户价值,增长企业价值。商业模式设计的重点是:全部架构必须击中顾客价值,并以最佳路径.最快速度,最终令“企业价值”得以增长。顾客价值大于企业价值。如果满足顾客价值,企业价
4、值就可以获得有效地提升;如果无法满足顾客价值,企业价值就无法获得有效提升。全球顾客三大特征:1)贪小便宜2)得了便宜还卖乖3)偷鸡不成蚀把米使用权:卖给你,只能挣一次钱VS所有权:先卡位再定位,先送给你或租给你,在后面把钱赚回来诺宝中央空调的销售模式:盈利模式主营业务:中央空调锁定客户:免费送给大楼赢利点:电费,运营费5.真正的重点不在产品本身,不在服务本身,不在行业本身,而是在于商业模式的好坏。商业模式就是:企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构。关键词:1)最大化:用最少得更多;2)企业价值:老板注重企业价值,高管注重企业绩效;老板懂得投资在今天,成就在明天,收
5、获在后天;老板懂得今天的账面上是负的,明天是平的,后天是正的;老板懂得今天投资别人,明天帮别人赚钱,到了后天别人回过头来帮老板赚钱;多一个朋友多一条路,少一个朋友多一堵墙。3)企业利益相关者:在企业当中的每一个环节,每一个可以遇到的人,都是企业利益相关者。老板的三分天下是一门永远的学问:分享:智慧要分享分配:利益要分配分担:责任要分担,分担就不孤单照顾好所有的利益相关者,做好:分享,分配,分担。4)提供服务:如果你可以为越多人提供服务,你就可以为自己创造越大的财富。陈天桥的游戏:前面先免费服务你,后面再来向你收钱:升级,更新5)交易结构:商业模式价值的决定因素:交易价值要大,交易成本要低商业模
6、式最大化:改变满足顾客需求的方式(顾客需求是不断改变的);改变满足顾客需求的人。赚钱是要分钱的,分钱要看两件事情:你有多强的实力(强);你有多大的后台,靠山(硬)这两点都够好,你分的钱就多一点。一个好的商业模式,企业在最大化企业价值的过程里面,要为最多的企业利益相关者提供服务,你为他提供服务,他为你带来业务所形成的交易结构,并且降低最多的交易成本,提供最多的交易价值,改变满足顾客需求的方法,同时改变满足顾客需求的人的内外安排后,打造出最好的商业模式。6.三大明星的商业模式:陈佩斯:产销一条龙,从头忙到尾赵本山:到处是朋友,利益他独享冯小刚:成本变利润,处处是收益7.商业模式的构成:定位业务系统
7、盈利模式关键资源和能力现金流结构企业价值定位的关键:选择能够提供给我们长期利润的那些顾客群定位:重新寻找顾客价值,让你留在我身边,并且为我带来长期利润的重要过程。盈利模式:如何从为顾客提供的价值中,找到赚取利润的方法。关键资源和能力:即建立一种控制性能力,保护你的利润流,让顾客必须从你这里购买。定位:发现商机,政策就是趋势;业务系统:就是要找到真正能够把产品或服务提供出去的方法;先界定一下:我真正在卖的产品是什么?我真正在卖的服务是什么?顾客价值改变了,不再要产品,而是要平台。业务系统要讨论的是我到底后面卖的是什么?到底什么才是抓住顾客的心最重要的关键,那个东西抓到了之后,还要问还有谁也可能帮
8、我把这个业务做进来呢?我们的人面对这么好的产品,为什么愿意动起来,一起来做这个业务呢?我到底后面在卖的那个产品后面的那个真正的产品是什么?再找到有谁可以跟我一起把业务做进来,以及找到好的激励措施让我的团队可以动起来。自由现金流结构:我如何用到最便宜的钱,用最好的金融策略,让我的企业价值最大化?8.定位:三个关键词长期的利润增长的独特的价值如何把短期顾客变成长期顾客?顾客永远都存在,只是在不同时代需要不同的理由再把他找出来。素食的进程:贫穷宗教健康环保商机的发现:未被满足的需求;未被解决的问题;未被重视的尊严。这三点是找到顾客价值的关键,一群人有共同的需求,总有人要出来做平台,做价值呈现;比如:
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- 林伟贤 BES 最佳 商业模式 讲义 10
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