办公类促销方案(共34页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上办公类促销方案 篇一:办公用品网络营销方案 “惠利”牌办公用品网络营销方案 目录 一、企业目标和任务 二、市场环境分析 三、swot分析 四、宏观环境分析 五、微观环境分析 六、营销目标收益标准 七、目标市场 八、市场定位 九、营销组合策略 十、相关活动策划及各项经费 一、 企业目标和任务 A企业作为一家专门从事办公用品设计、生产、销售的小型企业,我们生产的“惠利”牌办公用品具有一定的社会知名度。为了提升品牌知名度、扩大市场份额和提高客户服务水平,A企业在互联网上开设了网店,从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、客户在线服务等业务。在刚刚结束的“2015最受欢
2、迎的办公用品品牌及产品”评选活动中,本企业生产的一款订书机、一款文件夹被评为最受欢迎产品,同时本企业新设计、研发的一款无毒、无味的涂改液也要投放市场。 任务 端午来临,本公司决定结合端午节促销活动主题,推出“惠利”牌一系列办公用品,增加产品知名度,获得更多的顾客,使自己的产品获得更大的市场份额。 目标 近期目标:在端午节假日突破10万元营业额,让更多人了解、认识自己的品牌。 短期目标:在半年内使企业的销售额增长至100万元。中期目标:在一年内扩大市场份额,占领本地区30%以上市场。在一年内提高已有顾客的忠诚度,留住70%以上的客户。 长期目标:不断开拓新市场,五年内提升企业办公品牌在行业的地位
3、,提高品牌知名度。 二、 市场环境分析 通过索象项目组市场调研,我们发现我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场,并且现有市场逐渐呈现出以下特征: 1、市场潜力大,购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各 级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。 2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档方向发展。 3、电脑网络技术的发展,传统的办公和学习方式产生了新的变革。 4、在商品流通环节上,外资企业的进入,在电商方面有较强发展势头。 5、政府采购已从试运行扩大到普遍行为,较高价值的办公用品如复印机之类,将很快纳入政
4、府采购范围。 6、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟,批发市场影响力逐步减少,以品牌为主的中高档次产品将成消费主流,文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。 三、 SWOT分析 四、 宏观环境分析 (一)政治法律环境 对于A企业,其政治环境包括国家的政治制度,如对40、50人员的再就业政策,并提供一定的优惠政策;法律环境有国家的立法制度、各项法律法规以及销售对象即各大企事业单位的规章制度等因素,如经济法、公司法、广告法环境保护法等。 (二)经济环境 我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期,各地区都在加强基础设施建设,越来越多的企事业单位正需要采购新的办公设备,具有
5、广阔的市场潜力。 (三)社会文化环境 现阶段国家大力倡导构建和谐社会,重视下岗职工的安置问题,并且对于给下岗职工提供就业机会的企业给予一定的政策优惠,鼓励企业聘用下岗职工。 (四)技术环境 办公经营的产品包括办公设备和办公耗材,这些都是需要较高技术支持的物品,而我们有许多创新技术和技术人员。 五、 微观环境分析 (一)产业内部现有企业间的竞争 办公用品市场的竞争从来没有停止过,并有愈演愈烈的趋势。由于办公产品的自身生命周期及消耗的材料,以及现今城市发展的步伐加大,企业的数量剧增,都导致了办公用品的市场扩大,对其的争夺也愈发白热化。作为一家进入市场较晚,规模较小的办公用品销售商,本企业办公不仅错
6、失了“圈地”的最好时机,由于规模所限也无法夺得较大的市场份额。并且大型的文具商具有充足的资金和稳定的客源,要从他们手中夺取客户所需的成本是相当大的,具有很高难度。 现在市场上的现存的主要竞争者:晨光、得力。 (二)客户 办公的客户主要是企事业单位的集团购买,而零散客户只占极小一部分,这也决定了我们所制定的战略要主要针对企事业单位这一诉求对象,具体分析他们的购买行为,即团购的交易量较大,购买周期较长,且会习惯性购买熟悉厂家的产品,且我们很难从大型代理商手中争夺固定客户。对于现有的客户情况,不仅要保住顾客的忠诚度,还要开发新客户,深入分析市场需求挖掘新的市场机会。 六、 营销目标收益标准七、 目标
7、市场 顺应国家政策,研究市场和消费者的需求,依靠先进的技术,淘汰落后产品,生产市场适销产品,按需生产,注重产品宣传策略,以好的质量来打入市场,以价格来赢得消费者的信赖,让更多的消费者认识了解“惠利”,提高消费者的忠诚度,通过这一年的努力,希望能在宁波市目标市场的占有率达30%。 八、 市场定位 1、 国有企事业单位: 特点:办公用品需求量大,但存在拖欠帐款现象。 2、 学校等非赢利机构: 特点:办公用品需求量大,特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。 3、 外企 特点:办公用品需求量大,注重质量与服务,基本无拖欠帐款现象。 4、 零散客户 特点:需求量较小,客户较分散,单笔业务金额少。 九、营销
8、组合策略 产品: (1) 产品组合:根据端午节主题制定不同产品组合,实行捆绑销售。 (2) 产品包装:端午节促销活动特别包装。 渠道:网上营销 1. 网络营销战略分析1) 顾客关系的再造 2) 定制化网络营销策划: 3) 建立网上营销伙伴: 1、 结成内容共享的伙伴关系。内容共享的伙伴关系能增加企业网页的可见度,能向更多的访问者展示企业的网页内容。 2、 交互链接和搜索引擎。 2、 网络宣传前期准备工作 1) 租赁虚拟主机 注册公司的域名:制作自己的网页 将网页发到互联网上 3、 网站宣传推广 使用电子邮件、QQ、朋友圈、微信宣传推广网店产品是一个非常有效的途径。这样宣传推广的针对性强,同时也
9、提供了一次跟踪客户的机会。 在网页的HTML代码中添加网站的标题、关键词和描述,增加网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会。现在国内有些搜索引擎已经实行收费登录,即在用户交纳一定的费用后才能被收录。中国的几个比较著名的搜索引擎收费的标准是每年160500元。对于本公司选择符合本企业的数个搜索引擎交费登录是值得的。 友情链接是网站和网站之间进行资源共享互为宣传的一种方法。 价格: 由于本公司目前营业额在160万元的现状,我们在端午促销活动中建议实行弹性的价格策略。即对经营的各个产品制定一个标准价格,并印制出一份报价单,保证每个销售人员手中的报价单都是统一的价格,不能出现同种产品价格不一的状况。 促销
10、: 我们为“惠利”策划的促销策略主要包括免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等等。促销活动的主要利用工具有促销员、产品演示会、DM海报、POP广告、会员卡等等。主要促销方式: 1、凡购买文具满98元送端午粽子一个。 2、一次性购买48元减三元,满88元减五元。 3、一次性购买满68元送指定文具。 十、活动策划及各项经费篇二:办公用品促销方案 金鼎办公经营方案 一 经营目标 建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店,为客户及股东提供待遇可持续的服务及 经济效益,通过全体员工实现从普通商品经营到品牌经营的目标。 创新办公销售增长方式。 通过oem的方式建立自有品牌产品,逐步实现自有品牌销售量的提
11、升。 二 经营方式 经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的灵活经营方式。 经营优惠形式,可通过会员卡等方式实现。 三 具体实施: 1 产品货源 建立产品低价进货机制,逐步实现产品代理销售,控制利润。 2 建立实体店市区范围内,建立30-50平方米的直营实体店,前期以零售+渠道的方式扩展业务。定期通过每月推出5-10款产品进行低价或优惠促销的方式制造销售气氛,印制广告宣传 单(个性化的宣传单,带有常识性知识及便民服务内容,具有一定的实用性),定期扫楼,至 少一个月在规定范围内一次。3 客户管理 a 政府机关、事业单位政府机关、事业单位采购目前多以具备政府采购协议供货资格的公司为采购
12、对象,目前 我公司无资格,首先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议采购资格的公司 作为出货的主体。 通过目前已有的关系拓展业务,即以公司管理层及员工所覆盖的社会 关系(如同学、同事、朋友等)建立销售业务关系。 对客户建立档案,进行分类管理,以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准,根 据分类的不同,施以不同客户待遇。具体见客户档案表。根据粘合度的等级,施以不同客户待遇。具体见客户待遇表。 b 企业、个体 通过扫写字楼的方式拓展业务,赠送相应小礼品(广告宣传式的小礼品),建立客户信息 表,通过信息采集,以定期联系的方式加强业务粘合。 对客户建立档案,进行分类管理,以预计产品销售额、
13、可持续发展度作为分类标准,根 据分类的不同,施以不同客户待遇。具体见客户档案表。根据粘合度的等级,施以不同客户待遇。具体见客户待遇表。篇二:xx办公用品公 司营销方案 xx办公用品公司营销方案目录第一部分 企业任务综述 一、企业任务 二、目标市场 三、企业文化四、现有问题分析 第二部分 企业目标体系规划 一、总体目标 二、具体目标规划 第三部分 xx公司营销环境分析一、 宏观环境分析 二、 微观环境分析 三、 swot分析第四部分 swot矩阵分析及组合策略制定 一、swot矩阵分析 二、swot组合策略 第五部分 xx公司战略选择一、 服务差异化策略二、 品牌策略 三、蓝海战略 四、人才战略
14、 第六部分 4ps营销策略实施方案设计 一、product(产品/服务) 二、place(渠道) 三、price(价格) 四、promotion(促销) 第七部分 营销预算一、总开支 二、品牌策略预算 三、开展网上营销所需费用 四、培训费用五、内部环境改造 六 市场开发调研费用 xx公司营销整合方案 图1 营销方案逻辑结构 第一部分 企业任务综述xx公司作为一家专营办公用品的代理商,与其它同类企业相比,起步晚、规模较小、资 金和技术也不具有优势。目前企业面临的最大困难就是如何扩大市场份额,建立自己的营销 网络以及保证、提高终端客户忠诚度。 一、 企业任务 主营业务:办公设备,耗材及其它周边产品
15、和服务 经营品种:施乐、佳能、美能达复印机;施乐、惠普打印机;联想计算机、清华同方系 列产品;办公用品配送及办公设备维修等 我们选择ge矩阵图对公司目前的业务组合进行了分析(如图)的最大值,市场吸引力和竞争能力为1分以下不考虑,同时将1-5分范围内的市场吸引 力和竞争能力的大小分为三等分建立一个有9部分表示的矩阵,将企业不同业务的市场吸引 力的 图2 ge矩阵图纵轴表示市场吸引力,横轴表示竞争能力。如果以5分分别表示市场吸引力和竞争能力综合评价值标在图中,就可以得到一个企业的ge矩阵图。图中的圆圈表示该企业整体业 务的市场规模,圆圈中的百分比表示企业该种业务占整体业务的大小。我们将企业的整体业
16、务分为五部分:零售业务、电脑、打印机、复印机和耗材。通过对 企业的实地调研我们得知在xx办公的年销售额中零售业务(e)占12%,电脑(b)占18%, 打印机(c)占21%,复印机(d)占14%,耗材(a)占35%。由此可见公司的主要业务集中 在办公设备和耗材上。综合分析市场规模、市场增值率、竞争程度、技术壁垒、和环境影响 等市场吸引力因素,并考虑企业不同业务的市场占有率、产品质量、品牌声誉、促销与分销 能力,确定企业现在经营的业务组合状况。耗材类产品占公司业务的三分之一以上,并且属于经常购买的产品。所以我们将其作为 市场吸引力和竞争力较强的一类业务。应当加强投资以促进其发展。打印机、复印机、电
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