副总经理在全国中邮分销连锁经营体系建设推进会上的讲话.doc
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1、副总经理在全国中邮分销连锁经营体系建设推进会上的讲话统一认识 加快步伐 全面推进中邮分销连锁经营体系建设 -副总经理在全国中邮分销连锁经营体系建设推进会上的讲话 (20_年10月29日)同志们: 今天我们在_召开全国中邮分销连锁经营体系建设推进会这是在集团公司全面启动中邮分销连锁经营体系建设后召开的第一次全国性的推进会。这次会议的主要任务是:总结分析今年以来全国中邮分销连锁经营体系建设的经验和做法提出体系建设工作下阶段的推进重点和要求部署四季度经营工作学习_体系建设经验进一步统一思想、提高认识、明确目标加快中邮分销连锁经营体系建设步伐为分销业务的健康、快速发展奠定坚实的基础。 下面受集团公司党
2、组和安东总经理的委托讲三个方面的内容: 一、全面启动中邮分销连锁经营体系建设初见成效 今年以来全国各级邮政部门按照集团公司年初确定的工作思路和工作目标以中邮分销连锁经营体系建设为中心围绕中邮连锁经营体系建设方案(见中国邮政20_151号文件)因地制宜地加快推进体系建设目前中邮分销连锁经营体系建设工作已全面展开并初见成效。在体系建设过程中各省开拓创新边推进、边总结、边完善形成了很多好的做法和经验值得大家学习和借鉴。主要体现在: (一)思想统一、措施得力体系建设得到各省公司的高度重视。各省以战略的眼光看待连锁经营体系建设大家一致认为体系建设关系着中国邮政进军农村流通领域的兴衰成败是分销业务发展的基
3、础和保证体系建设推进的扎实程度直接决定着分销业务增长的速度、经营的质量、发展的可持续性。许多省对体系建设工作的重要性和必要性形成了共识 专门成立了省公司领导任组长、各职能部室参加的中邮分销连锁经营体系推进领导小组分别确定全省推广方案和推进计划。_省公司提出到20_年村级网点达到4万个直营店覆盖率达到100%形成强大的销售网络。_省公司为保障体系建设的顺利推进要求地市局按集团下拨专项补贴资金1:1配比由省公司统一招标建设配送中心目前已经建成乡镇区域配送中心230个。_省针对体系建设中突出的人、财、物短缺问题对_和改造的直营店所需的配套信息终端设备和内部设施费用提供资金补贴明确了专门负责渠道管理的
4、人员。_省公司出台了建设配送中心、直营店以及加盟店所需设备和资金的补贴办法。 今年为配合体系建设和业务发展的推进总部特别加大了全国培训的力度。3-4月份集团公司分销业务局组织实施了大规模的针对重点地市、示范县的业务骨干的培训培训内容首先就是连锁经营的体系理论。总部直接培训人员达到了922人各省也分层、分类开展了各类人员的培训这些培训为体系建设打下了比较好的基础。 (二)明确目标、分类推进实现体系建设稳步开展。集团公司印发的中邮连锁经营体系建设方案中明确提出利用三年的时间初步完成中邮分销连锁经营体系的基本构架到20_年底基本建成“网络布局合理、双向流通高效、商品种类丰富、综合服务便利”的长期、稳
5、固、可持续发展的中邮分销连锁经营体系。重点省的乡镇直营店覆盖率达到100%加盟店全国平均覆盖率40%进销存管理可视化全面实现分销业务的损益核算实现连锁经营“统一标识、统一服务、统一采购、统一配送、统一价格和统一核算”的六统一成为中国知名的邮政连锁品牌企业销售额力争进入中国农资连锁经营企业前5强。 为确保这一目标的顺利实现集团公司分销业务局制定下发了中邮连锁经营体系建设工作实施计划及重点省份推进计划采取分层推进分类指导典型引路的方式因地制宜地推动体系建设得到了多数省的积极响应。一方面_、_、_、_、_作为五个试点省率先启动。这五个省立足省情制定了试点方案确立了试点县加速启动了试点工作。截至目前_
6、、_、_、_四省已经完成试点县标准网点的建设和达标验收工作并召开了省内体系建设推进会总结了试点经验安排部署了省内全面推广的相关工作和要求。另一方面其他省的体系建设工作有序开展。_、_、_、_、_、_、_、_、_、_、_、_、_、_、_、_西、_、_等省都制定了本省的体系建设方案_、_、_、_等省已分别组织召开了省内体系建设推动会启动了试点县的试点工作这些省将在试点成功的基础上开展示范推广。 为帮助各省进一步加快体系建设推广步伐集团公司专门组织召开这次全国体系建设推进会希望大家借此机会多学习、多思考把体系建设工作保质保量地组织好、开展好。 (三)规范管理、提升手段保障了连锁经营体系的建设质量。分
7、销业务具有点多面广、产品种类丰富、进销存环节多、资金需求量大、技术性强、市场化程度高、管理难度较大的特点。很多省在体系建设中注重不断规范管理提升管理水平和手段杜绝形式主义保证了建设的质量和实际效果。一是推行标准化管理。在体系建设中各省坚持统一标识、统一服务、统一采购、统一配送、统一价格和统一核算的“六统一”原则实施集中化管理和标准化运营降低成本体现规模效益。目前_、_、_、_、_、_、_、_、_、_、_、_、_、_、_、_、宁夏、_等18个省基本实现了项目统一引入和统一结算。_局自下而上严格贯彻落实管理要求各级分销机构业务账目清晰业财库存符合率、欠费符合率、收入符合率三项指标均达到 98%以上
8、;_、_、_还出台了资金管理办法严格执行“钱据分管、钱账分管、账实分管、业财对账”等内控制度确保资金管理到位。二是普及运用信息化手段。大多数省份能充分运用信息化手段对连锁体系运行进行动态监控和全面分析加强风险防范确保体系健康运行。_还制定了中邮连锁配送信息系统库存、实物库存及财务核对办法等一系列信息化推广应用的规章制度全省分销业务信息系统数据与财务系统数据完全一致初步实现了管理可视化。 (四)丰富产品、加强指导网点经营能力得到提升。在体系建设中各省突出提升终端销售平台的建设不断丰富产品和服务调动网点的积极性特别是充分发挥加盟店的经营能力提升网点效益。一是加大了产品引入力度。在现有农资类、消费品
9、类和农产品类的基础上不断丰富产品满足消费者的购买需求同时积极尝试在“三农”服务站叠加邮务类、代收代缴业务提升渠道承载力扩大网点经营规模。二是提升了网点经营能力。在“直营连锁+特许加盟”的销售终端模式中直营店的重点是做好对加盟店的服务支撑帮助他们深入到农户开展全方位的营销活动提高加盟店经营能力在提升网点效益的同时做大业务规模。_县在“三农”服务站里叠加“缴费一站通”_县局叠加其它邮政代理代办业务丰富网点服务内容将“三农”服务站打造成综合小邮局网点凝聚了人气、提高了收益;_分销业务体系推进结合村邮站建设在加盟店代办报刊、信函、预订机票、保险等其它业务提升人气促进效益;_将现有的村邮站和农资配送站、
10、便民服务站等村级渠道统一整合为“三农服务站”搭载电子商务、报刊发行、代收代缴、邮件转接等业务向农民提供技术培训、科普教育、信息咨询、政策查询等各种支撑服务实现“一站多能、平台共享、业务叠加”的作用。 今年是中邮分销连锁经营体系建设的第一年在大家的共同努力下已经取得了阶段性的效果总体情况是比较好的。在此我代表集团公司党组和安东总经理对全国各级分销业务战线的同志们付出的辛勤劳动和取得的显著成绩表示衷心的感谢! 但我们还应认识到在工作中仍存在一些不足。一是全国体系建设发展还不平衡。部分省推进力度不大步伐较慢有效网点数量不多。个别省至今还未制定体系建设实施方案标准网点还未建成。二是业务管理还较薄弱。部
11、分省在进销存、账实相符系统录入的完整率、准确率及项目管理等方面还存在较大差距。三是渠道经营能力还不强。部分省加盟店销售额普遍较低对分销业务的贡献不高影响了业务的快速健康发展。这些问题要在下一阶段体系建设工作中认真加以解决。 二、全力以赴进一步加快体系建设推进步伐 中邮分销连锁经营体系建设是分销业务发展的战略性举措是分销业务实现又好又快发展的基本条件这项工作着眼未来事关全局。为此集团公司提出从今年开始用三年时间完成中邮分销连锁经营体系的建设目标。各省必须加快推进步伐坚定不移地将这一目标落实到位。 (一)进一步提高对连锁经营体系建设重要性的认识。连锁经营是采取现代商业化的组织形式和经营方式把经营同
12、类商品或提供相同服务的若干经营单位按照一定的规则组成一个联合体在总部统一领导下实施集中化管理和标准化运作实现规模经营以提高经济效益这是商品流通行业的主流模式。因此建设连锁经营体系对于分销业务的长远发展具有重要意义。 1.实现连锁经营是行业发展的必然趋势。商贸流通行业的竞争正逐步演化成营销渠道的竞争。渠道建设对业务发展的促进作用已经成为业界共识。供销社、中化、苏农等全国性或区域性流通企业借助各类惠农政策大力整合社会资源摒弃原有商业模式正全力向连锁经营转型。邮政分销从事的是商品流通领域要求我们必须适应市场和竞争的需要构建扁平化的连锁经营管理体系配备专业化团队实现分销业务全过程的统一管理并不断提升总
13、部掌控力度推行集中化的管理和标准化的运作。只有实现了连锁经营才能把业务做大做强。 2. 加快连锁经营体系建设是集团公司对分销业务的战略部署。去年5月26日国务院组织在_召开的“全国推广_邮政发展农村物流经验现场会”对邮政分销业务的发展起到了极大的推动作用同时也对邮政服务“三农”工作提出了更_求要我们加快发展速度进一步拓展领域、做大规模为农民提供更多更好的服务。邮政分销业务发展到今年10亿多的收入规模如果还是仅仅依靠目前直营店和乡邮员直销的方式将很难再做大规模。只有尽快建立起连锁经营的业务体系增强渠道经营管理水平和发展能力不断在经营体系管控模式上有所突破才能实现业务长期、健康、快速地发展。 这是
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