客户选择与开发选择方案.doc
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《客户选择与开发选择方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《客户选择与开发选择方案.doc(5页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、【精品文档】如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流客户选择与开发选择方案.精品文档.客户选择与开发设计方案12市场营销2班 一根据公司发展方向的重点,公司 产品类别,客户性质,服务等客户或潜在客户进行分类,以使制定庞大客户群分类可以更有效。1 客户资产比率;客户支付现金的实力是至关重要的。2 客户净利润率;衡量公司的收支情况。3 资产回报客户;可以比较客户的投资和收益4 付款周期;可衡量在客户公司的现金用于偿还贷款或作为流量使用。5 确定目标市场,研究目标顾客,从而制定客户开发市场营销策率二旋转客户的开发方式:1 客户开发在很大的程度上决定了大客户的开发风险,所以选择适合的客户开发方法,是一
2、种重要的工作。2 从客户利益出发,指定目标给大客户,这样可以充分反映公司的产品或服务的推出,以便占有竞争优势。3 客户拜访是客户发展的必要途径,是与客户意见充分交换的的渠道也是客户开发成功的关键步骤。三第一次与目标客户主要接触1 第一次接错的手段包括通讯联系人,电话联络和电子邮件等方式。2 大客户的开发成功按照大客户信息管理,大客户公司的要求,分类汇总输入大客户管理信息系统,如果客户开发没有成功,制定失败分析,总结失败的原因,并分析保存。四指定相应的工作计划不懂制订工作计划,犹如没有工作方向的人,做什么事情往往总是事倍功半。通过拟订工作计划方法去逐步实施,并对计划实施的情况进行总结,分析计划实
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 客户 选择 开发 方案
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内