市场营销策划(共6页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上三、简答题(每小题5分,共25分)2.企业的品牌资产管理包括哪些方面的内容?3.约见顾客的主要内容有哪些?4.企业举办促销活动的时机选择,应考虑哪些因素?5.简述国际产品设计策略的主要类型。四、论述题(每小题10分,共20分)1.试述产品市场营销计划书的要点2.如何正确处理市场营销部门与其他部门的关系?三、简答题(每小题5分,共25分)2.企业进行市场营销调研时主要从哪几个方面收集周边环境信息?3.简述企业建立合理产品结构的基本原则。4.列举演示面谈的基本类型。5.简述企业在进行危机公关处理时的基本程序。四、论述题(每小题10分,共20分)1.试述生产商如何建立对中间
2、商的评估标准体系。2.国际市场营销组织结构的主要类型有哪些?选择组织结构的依据是什么?三、名词解释题(本大题共 5 小题,每小题 3 分,共 15 分) 26. 市场营销策划 27. 反市场细分 28. 营业推广 29. 分销渠道 30. 市场定位 四、简答题(本大题共 5 小题,每小题 6 分,共 30 分) 31. 一个标准的战略业务单位有哪些特点 ? 32. 营销危机处理的原则有哪些 ? 33. 简述产品生命周期衰退期的市场策略。 34. 新产品定价策略有哪几种 ? 35. 产品差异化包括哪些主要内容 ? 六、论述题(本大题共 2 小题,共 19 分) 38. 试述确定企业使命的依据。
3、(10 分 ) 39. 论企业销售人力结构及主要形式。 (9 分 ) 047三、简答题(本大题共 4 小题,每小题 5 分,共 20 分) 35. 企业的市场定位策略有哪些? 36. 什么是产品组合?建立合理产品结构的基本原则是什么? 37. 广告设计的原则是什么? 38. 市场营销执行的基本模式有哪些? 四、计算题(本大题共 2 小题,每小题 6 分,共 12 分) 39. 某企业生产一种电子表,单位产品的变动成本为 50 元,年固定成本为 80000 元,预期销售量为 10000 只。企业预期单位产品的成本利润率为 20% ,试求该种电子表的单位价格和总利润是多少? 40. 某企业原计划销
4、售 1000 件产品,每件 10 元,即销售额 10000 元。但实际上只销售了 900 件,每件 8 元,即实际销售额 7200 元,那么,销售差距为 2800 元,或比预期销售额少 28% 。试计算销售额的降低有多少归因于价格下降,有多少归因于销售量的减少? 五、论述题(本大题共 2 题,每小题 8 分,共 16 分) 41. 论述影响企业定价的因素。 42. 论述市场跟随者通常采用的竞争战略。 054三、名词解释题 ( 本大题共 5 小题,每小题 4 分,共 20 分 ) 26. 产品差异化策略 27. 目标市场 28. 垄断竞争市场 29. 销售定额 30. 产品组合 四、简答题 (
5、本大题共 5 小题,每小题 6 分,共 30 分 ) 31. 市场细分的方法有哪些 ? 32. 进行市场需求预测时一般采用哪些方法 ? 33. 企业主动调整价格的形式及原因分别是什么 ? 34. 推销人员演示面谈法包括哪几种 ? 35. 危机公关处理的过程包括哪些 ? 五、论述题 ( 本大题共 2 小题,每小题 10 分,共 20 分 ) 36. 论衰退行业企业的竞争战略。 37. 论述心理定价策略的形式。057三、名词解释题(本大题共 5 小题,每小题 4 分,共 20 分) 26 集团多角化 27 反市场细分 28 市场营销信息系统 29 独家分销30 推广折让四、简答题(本大题共 5 小
6、题,每小题 6 分,共 30 分)31 企业经营信息有哪些?32 市场营销的调研方法有哪些?33 差价策略包括的具体策略有哪些?34 企业在产品生命周期的成长期采取的策略有哪些?35 控制渠道的方法有哪些?五、论述题(本大题共 2 小题,每小题 10 分,共 20 分) 36 谈判策略是指谈判过程中所采用的方法和手段,由于谈判对手的差异性和谈判情况的变化性,企业应根据当时的具体情况采用适当的谈判策略。试述企业可能采取的谈判策略。37 论述产品组合定价策略的具体形式。064三、简答题 ( 本大题共 5 小题,每小题 4 分,共 20 分 ) 35 如何划分企业的战略业务单位 ? 36 消费者市场
7、细分的主要标准有哪几大类? 37 企业控制渠道的方法有哪些? 38 建立市场营销组织的原则是什么? 39 广告效果的分类有哪几种类型? 五、论述题 ( 本大题共 2 小题,每小题 8 分,共 16 分 ) 42 论述产品处于引入期的市场营销策略。 43 论述在广告策划中,确定广告目标的要求。 067三、名词解释题(本大题共 5 小题,每小题 3 分,共 15 分) 26 市场营销策划27 销售额百分比法28 市场再定位29 竞争导向定价30 年度计划控制四、简答题(本大题共 5 小题,每小题 7 分,共 35 分) 31 简述营销危机的处理过程。32 简述企业策划新增业务的主要方面。33 简述
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