最新整理房地产销售11月工作总结范文三篇.docx
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1、最新整理房地产销售11月工作总结范文三篇房地产销售11月工作总结范文三篇房地产销售11月工作总结范文篇一在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。固然本人的水平有限,但还是想把本人的一些东西写出来,即从中发现得到提高,可以以从中找到本人需要学习的地方,完善本人的销售水平。经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售经过都开场熟悉了。在接待客户当中,本人的销售能力有所提高,渐渐的对于销售这个概念有所认识。从本人那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的经过里,我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的
2、就是在接待当中,始终要保持热情。第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了本人的销售。第四、提高本人的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立本人的专业性,同时也让客户愈加的想信本人。进而促进销售。第五、多从客户的角度想问题,这样本人就能够针对性的进行化解,为客户提供最合适他的房子,解决他的疑虑,让客户能
3、够放心的购房。第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及气氛,适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历的不完善,他们愿意不断向好的方向改良和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清本人的目的,不断坚定本人勇往直前、坚持到底的自信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出如今现实生活当中,兔子倾向于时机导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样
4、,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经历的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而能够早点抵达终点。假如靠的是时机,运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好本人能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目的前行。房地产销售11月工作总结范文篇二不经意间,11月份已悄然离去。时间的步伐带走了
5、这一年的繁忙、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份固执令我仍然坚守岗位。一、11月份项目业绩从元月至11月份末的11个月里,销售业绩并不理想,某项目名称共销售住房80套,车库及储藏间57间,累计合同金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整。元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘教师沟通项目尾房的销售方案,针对某项目名称的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过本人的一些想法,在获得开发商同意后,6、7月份某项目名称分别举办了“某某县小学生字画比赛和“某某县中学生
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