上半年总结与下半年工作计划.doc
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1、上半年总结与下半年工作计划 凡事预则立,不预则废。有计划,就等于明确了工作的方向和方法,就有了工作的标准流程。今天就给大家带来上半年总结与下半年工作计划,希望能帮助到大家! 上半年总结与下半年工作计划1 今年上半年,在县委、县政府的坚强领导下,_镇党委、政府坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻落实生态优先、绿色发展战略,担当作为,真抓实干,强势推进了各项工作并取得扎实成效。现将上半年工作及下半年计划总结报告如下: 一、上半年工作小结 (一)服务大局,项目征地不断推进。根据县重点项目建设规划及要求,在继续做好东外环坪山湖等项目征地及核定地面附着物补偿的同时,抽调精兵强将,全力开
2、展同胜、家俱产业园及公益性公墓建设征地,至目前,共完成重点项目征地1075.17亩,其中同胜项目720亩,公益性公墓建设355.17亩,县家俱产业园项目也完成356.12亩外业测绘,征地合同正在陆续签订之中。 (二)聚焦整改,精准发力脱贫攻坚。对照中央和省、市专项巡视反馈的问题,对标对表,举一反三,分类填写问题清单,制定整改台帐,由分管领导和驻村班子成员主动认领,对帐销号,并由镇纪委牵头组成督查组,定期或不定期下村上户检查帮扶干部到岗到位情况和扶贫各项政策、措施落实情况,督促真查真改。截至目前,全镇查摆出的133个突出问题和共性问题已全部收集佐证,并逐一销号整改到位。此外,全镇有12个村建起“
3、爱心扶贫超市”,与71户贫困户签订增收激励协议,篁竹、回上、十字、光明4个村正在筹建中。 (三)突出生态,着力优化城乡环境。结合新农村建设,持续加大拆旧、拆违、拆临整治力度,上半年共拆除破旧空心房、猪牛栏等9300余平方米,并积极配合县环保、国土、林业、农业等部门,依法查处关闭了新荣村板桥一家废旧轮胎加工污染企业,对永兴桥永顺、光明村夏会勇等生猪养殖场污染环境问题进行了联合执法。 (四)加速调整,大力发展绿色产业。根据县有关烤烟生产调整计划,全镇落实烤烟种植面积560亩,目前已进入烟叶采摘烘烤阶段;以科学布局、规模发展为重点,中草药艾草种植在八都、点山扩充146亩,使之达到千亩种植基地规模,原
4、联盟、十里等村600亩胭脂柚种植基地上半年扩增400亩,回上村大棚蔬菜种植基地发展大棚16个,成为我镇农业产业调整新的特色产业。 (五)科学规划,打造特色美丽乡村。坚持因地制宜、科学规划,以玉湖旅游公路和黎樟线沿线村庄为重点,规划实施39个新农村建设点“七改三网”、“8+4”工程,目前已完成项目编制预算,并启动建设点拆旧、拆临工程。 (六)项目带动,兴办实事凝聚民心。2022年,全镇共规划实施扶贫移民、一事一议等交通、水利、人饮及生态环境治理项目77个,目前全部完成项目编制送审,下半年将抓紧启动实施,土地开发、“增减挂”项目落实在连源、十字等10个村实施,目前已分别完成281亩和111.5亩,
5、新增旱地185亩、水田96亩。在大力兴办民生工程的同时,社会保障体系建设进一步扩展,上半年,全镇办理城市低保880户1389人,办理农村低保537户1042人,发放农村五保、救灾救济、民政优抚、城乡高龄补助等224.69万元,参加城乡居民医保和社保人员分别达26170人和15024人。 (七)综合治理,社会稳定持续向好。上半年,我镇进一步落实信访领导包案,加强矛盾纠纷、安全隐患排查化解,推进社会治理网格综合管理和“扫黑除恶”专项斗争,全镇配备79名专职网格员,采集人口、房屋信息8万余条,组建起260余人的平安志愿者队伍,制作扫黑除恶大型广告牌5块,悬挂涂刷宣传横幅、标语180条,印发明白卡4万
6、余份,发送宣传年画2万余份、宣传围裙3500条、致群众公开信12000余份,在全社会营造出平安创建和扫黑除恶的浓厚氛围。与此同时,全面落实人口与计划生育政策,加强服务管理,上半年全镇人口自然增长率2.4,计生政策符合率达95%。 (八)从严治党,正风肃纪改进作风。按照上级部署,上半年以来,我镇在领导班子和党员干部中积极开展“为谁执政、为谁执法”专题教育和解放思想“三问”大讨论以及“听党话、感党恩、跟党走,撸起袖子加油干”感恩奋进教育活动,并针对“怕、慢、假、庸、散”等突出问题进行重点整治,对存在抓基层党建工作不力、落实脱贫攻坚专项巡视问题整改不到位等问题的7名党员干部分别进行提醒约谈或诫勉谈话
7、,立案查处侵害村集体资产和群众利益的基层党员干部2人,从而有效的增强了广大党员干部的“四个意识”,推进了基层党建和党风廉政建设。 二、下半年工作打算 (一)精心部署安排,扎实推进“三区”建设。一是强化大局意识,全力完成项目征地。集中时间、精力,继续做好东外环、坪山湖、同胜等项目已征土地的地面附着物核定补偿工作,完成县家俱产业园等重点项目所需建设用地征地任务,确保重点项目顺利实施。二是强化担当意识,积极推进棚改征迁。坚持班子带组、责任到人,积极配合、支持做好县城区下马路等棚户区拆迁改造工作,提升城市品位。三是强化责任意识,坚持“两违”常态监管。落实村、居责任,发挥行政综合执法大队职能,加强“两违
8、”巡查监管,积极配合职能部门依法整治,坚决杜绝新的“两违”产生。 (二)强化责任措施,巩固脱贫攻坚成果。进一步压实全镇各级组织和党员干部脱贫攻坚责任,全力抓好中央和省、市专项巡视反馈问题的整改,加强连心小分队和镇、村党员干部与贫困户结对帮扶实效的督查问责。注重因村制宜、因户施策、精准发力,切实抓好“基地+合作社+贫困户”、扶贫车间、黑木耳种植、光伏发电以及“雨露计划”、贫困户科技培训、农村危旧房改造等产业扶贫、就业扶贫、教育扶贫、安居扶贫有关政策、措施的落实。加强党员干部对脱贫攻坚政策、业务的学习培训,严把精准识别、精准退出关,规范脱贫攻坚资料台帐,确保2022年全镇贫困户64户137人脱贫目
9、标的实现。 (三)注重四个着力,统筹谋划乡村振兴。结合省级创新型生态文明类试点乡镇建设,以发展绿色产业、突出生态保护和生态文明建设为重点,着力优化产业,促进现代农业进程。围绕打造“四园、五村、六产业”目标,巩固发展千亩香榧、千亩艾草、千亩胭脂柚种植基地规模,做大做强聚龙湾、利康等水产、食用菌省级龙头企业,促进农业增效、农民增收。着力整治环境,促进农村生态改善。持续开展净空、净水、净土和拆旧、拆违、拆临行动,坚持路域、水域和村庄环境综合整治,建立健全环境保洁长效机制,倡导推行绿色生态殡葬。着力升级改造,发展乡村旅游产业。将环境综合整治、新农村建设和发展乡村生态休闲旅游产业有机结合,积极规划实施好
10、同胜、玉湖、聚龙湾、鑫成等省4A级乡村旅游景点的开发和升级改造,打造以景区为中心、辐射周边新农村建设点的美丽乡村生态休闲旅游产业。着力兴办实事,促进基础设施建设。管好、用活扶贫移民、一事一议及交通、水利、新农村建设等项目资金,加快项目实施进度,按期完成39个新农村建设点“七改三网”、“8+4”工程。 (四)持续关注民生,提高群众幸福指数。坚持财政支出向民生领域倾斜,进一步推进和完善农医、城乡居民社保、低保及民政优抚救济、大病救助等社会保障体系建设,积极做好城乡低保户民主评议、动态管理和农村危房改造、城镇廉租房、经适房、公租房申报审核工作,关注高龄老年和残疾人等弱势群体,切实帮助解决城乡困难群众
11、和优抚对象的实际困难,让人民群众享受到改革发展带来的更多实惠。 (五)严格责任追究,倾力维护社会稳定。坚持落实维稳责任追究制度,健全应急处置机制,着力抓好矛盾纠纷排查调度和安全隐患排查整改,持续推进综治“三项建设”和“一户一位法律明白人、一村一名法律顾问”创建活动,加大扫黑除恶专项斗争力度,完善计划生育管理服务,推进普法依法治镇,确保全年不发生重大信访案件和安全生产事故,为加速“四个黎川”建设创造和谐稳定的发展环境。 (六)突出问题导向,力促作风效能提升。扎实开展“不忘初心、牢记使命”等主题教育活动,重点整治“怕、慢、假、庸、散”等突出问题,聚焦突出问题,紧盯重要节点,充分发挥镇“纪律讲堂”、
12、“党员干部廉政教育中心”和“_清风园”网络微信平台教育、警示作用,综合运用巡查监督、社会监督、廉政约谈、查处问责等手段,强化班子和党员干部教育、监管和岗位绩效考核,促进党员干部思想进一步解放,观念进一步更新,作风进一步转变,效能进一步提升。 上半年总结与下半年工作计划2 从上半年的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,_产品品牌众多,_天星由于比较早的进入河南市场,_产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表: 1)销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开始工
13、作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有_个,加上没有记录的概括为_个,八个月_天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统
14、一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 市场分析 现在_市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。 有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在区域,因为_市场首先从开始的,所以市场时竞争非
15、常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的,形势是严峻的。在河南_市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。 下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩
16、都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4)在地区市建立销售,
17、服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 上半年总结与下半年工作计划3 一、全行经营管理基本情况 1、深入开展党风廉政教育,扎实推进合规管理。 2、上半年实现安全运营,无任何责任事故发生。 3、加强咨询服务业务,中
18、间业务超额完成。完成中间业务收入x.78万元,占半年计划1x.24%。 4、积极拓展财政性存款,存款工作进一步加强。日均存款13x6万元,同比增加1196万元,增幅达x.34%。 5、多方协调沟通,尽可能清收不良贷款。通过与法院、企业等有关方面的沟通,申请强制执行,实现清收不良贷款x万元。 6、增收节支,赢利水平居历史高位。各项财务收入3x6.38万元,各项支出1x7.51万元,实现账面赢利1x8.87万元,占全年计划的x%。 7、精神文明和企业文化建设取得新进展,涌现以严斌为代表的爱岗敬业标兵。严斌事迹被总行和人民日报刊登,严斌精神在农发行系统和湖北省广为传颂。 8、加大收息工作力度,综合收
19、息率创历史新高。本年应计利息32x万元,实际收息32x1万元,帐面贷款利息综合收回率高达1x.99%,考虑中央财政补贴未到位因素,利息综合收回率进一步达1x.05%。 9、加大信贷投放力度,业务实现又好又快发展。上半年累计投放各类贷款2x14.50万元,同比增加2x14.50万元,达历史新高,各项贷款余额9x.65万元。其中,拓展银行承兑汇票贴现业务x万元,推进了信贷产品多元化。 10、及时收回各类贷款,确保按时清场。上半年累计收回各类贷款47330.50元,同比增加343x0.50万元,其中粮食政策性财务挂账贷款16x万元,准政策性贷款2x6.50万元,产业化龙头企业短期贷款70x万元,县域
20、城镇建设贷款1x万元,农业小企业中长期贷款x万元。 二、主要工作措施 (一)积极拓展农业农村中长期信贷业务,大力支持新农村建设和农村基础设施建设,促进县域经济发展 今年我行将新农村建设、水利建设和农业综合开发等中长期信贷业务作为我行业务发展的新增长点,着力加强项目营销,积极支持我县以旧城区改造为核心的新农村建设项目和围绕大别山红色旅游开发的农业综合开发项目,充分发挥农业政策性金融的信贷杠杆作用,促使土地出让收益延伸带动水利等涉农基础设施建设项目和盘活城镇建设,推动现代农业农村经济形态的形成,带动边远的乡镇和农村经济发展。根据项目的情况和建设及运营单位的实力,我们择优支持在建、续建项目,合理地满
21、足其规模资金需要。今年,我行大力营销的x县旧城改造3亿元贷款项目已由省分行批复,根据目前项目进度,已经投放一二期建设资金共x万元。同时,我行营销的大别山红色旅游x万元农业综合开发项目已经进入贷款申报审议程序。 (二)紧盯市场行情,合理引导企业销售,确保按计划收回贷款 一是密切关注棉花期现货市场行情,引导和督促棉花企业利用有利时机适时销售,积极倡导现款现货,防止不当赊销所带来的风险。20_年棉花价格波动巨大,三级棉从的3x0元/吨一直跌到前期x00元/吨,我行始终关注棉花市场行情,并根据形势于2月份、4月份、5月份三次邀请棉花企业开座谈会,督促企业利用有利时机加快库存销售,减轻了企业市场价格下跌
22、的损失,并进一步制定市场风险防范措施以保障贷款本息安全。二是多次与企业进行沟通,严格执行清场计划,切实做好上年度油菜籽收购贷款的清场工作,及时收回了全部贷款本息,为20x年油菜籽收购打下了坚实的基础。三是认真执行粮食购销政策,加强收购资金回笼工作,确保约期收贷。截止6月底,我行收回贷款x.50万元,清收准政策性不良贷款x万元,实现准政策清场2x6.50万元,其中粮食收购贷款收回x万元,收回率达x.86%;油菜籽收购贷款收回3x万元,收回率达1x%;棉花收购贷款收回x万元,收回率x.61%。 (三)将传统业务摆在更加突出的位置,始终如一地做好粮棉油收购信贷资金供应与管理,促进农民增收 我行始终把
23、支持粮棉油购销业务作为重中之重,坚决落实总行和省分行制定的各相政策和措施,全力做好收购资金供应与管理。一是严格执行各项购销政策,切实做好20x年度秋季粮棉油收购扫尾工作,及时足额供应政策性收购资金,确保粮棉油储备的增储、轮换和粮棉临时收储计划的顺利实施,确保国家粮油购销政策有效落实。上半年,发放地方储备粮贷款59.50万元,准政策性粮食收购贷款2400万元。二是根据市场行情和企业收购进度,合理把握收购贷款投放节奏,确保了不出现因收购资金断档而出现“卖难”,同时防止收购资金大量入市而哄抬粮棉油收购价的现象。三是加强市场行情分析,深入油脂企业调查和核实企业的经营能力、经营计划和实际资金需求,及时足
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