市场运作方案.docx
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1、市场运作方案某品牌家具策划方案-细节打造品牌,战略促就发展一、山东河南周边家具市场时机:建立家具行业的当代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只要通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改良经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在剧烈的市场竞争中树立起本人的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变经过,需要我们制定一套属于我们本身的完好的营销策略。企业迫切需要的是:改家庭族企业销售为市场营销。春诺家具最需要的是有效的市场营销。详细包括:营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。二、营销通路解决:1、家具展是“春诺重要的市场拓展形式市场拓展形式为:
2、A、家具展招商B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。2、青岛市场厂家直营在海博、富尔玛、好一家等建立形象店,一方面增大毛利率,另一方面有利于招商。3、采取地区独家经销的形式地区建立互动互利营销形式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势,改变单一的市场运作形式,构成本人专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局,为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动形式,解除经销商在经营经过中的后顾之忧,构成销售利益上的最佳拍档。企业应该加强与经销商的密切合作,依靠经销商的地理、人脉及本土优势,打好市场营销“阵地战,圈住本土目的客户,赢在
3、销售终端。4、市场终端采取特许经营的销售形式,每区域市场只选一家。现状分析:经销商有一个共同的目的:寻找更好的厂家或产品替代如今的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先:经销要有一定资金实力,家具行业现款交易,没有现金支付的前提,哪怕业绩再好的经销商,休想从厂家手中拿到产品;第二:产品的运输完全由经销商本人解决,经销商本人承当运输成本和货物损耗风险,厂家只负责联络物流公司。第三:厂家要求经销商做专买,场地、装修都有一定要求,但是没有费用支持,广告、促销费用,厂家一概不投入,完全由经销商本人投入,好一点的企业还提供广告资料,更多的企业连广告资料都没有。第四:不同的地区,有不同的销售额要求,假如达不
4、到的话,就要解除代理合同。解决方案:A、经销商的独家代理制慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实如今的经销商不仅仅是在经销商品,更重要的是在经营本人的人品,一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本,更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本,这些人选做经销商,他有一群天然的消费者,只要他选对了好的家具品牌,他会主动与制造商构成营销互动,假如制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范、服务等一条龙互动支持,他就会将代理的家具品牌做大做强,实现经销商与制造商的潜在利益。B、经销商必须有资金。C、厂家给予经销商一定的支持比方:广告、终端装修设计、促销支持
5、、广告资料等。D、店面选择、装修指导及导购员培训支持。E、各种奖励政策的支持。F、每年组织一次经销商大会。G、建立样板店面。4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供给。确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。企业要十分注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求,增加产品的附加值,知足部分客户的个性化需求,知足一部分人的愿望,同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格,并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节,构成家具用户心仪的购买价格,推动家具市场向前发展,扩大品牌辐射能力。5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。提高公司的服务质量。建立客户销售档案。建立有效客户奖励机制其他形
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