传统营销成功案例_1.docx
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1、传统营销成功案例传统营销成功案例【篇一:传统营销成功案例】成功营销案例小故事共享篇1:流水声音卖高价费涅克是一名美国商人。在一次休假中,小瀑布的水声激发了他的。他带上立体声录音机,专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音,然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意特别兴隆,尤其买水声的顾客川流不息。费涅克了解很多城市居民饱受各种噪音干扰之苦,却又无法摆脱。这种巧妙的商品,能把人带入大的美妙境界,使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼,还能够使很多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。【营销案例小故事的启示】留心处处皆商机。在我们抱怨生意难做之时,却有无数的商机在
2、我们身边溜走或等待我们去开掘。开掘新的商机,比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景,由于谁是新商机的发现者,谁就是市场的独占者,没有竞争,任君驰骋。不过,要强调的一点就是,只要在需求存在时,营销创新才能构成新的商机,否则一文不值。成功营销案例小故事共享篇2:英国商人的圈套一次,中国外贸人员同英国裘皮商人会谈,休息时,英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道:今年狼皮比去年好吧?中方人员随意应了声:不错。英商紧跟一句:假如我想买万2万张不成问题吧?陪谈人员仍不经意地回答:没问题。一支烟未吸完,英国商人就走了。随后,英商主动向中方反映,有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻,中方会谈人员冷静分析
3、了业务会谈的前前后后,才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘,稳住中方,由于他给的价高,其他商人便难以问津了。同时在中国黄狼皮高牌价下,他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货,以微小的代价先于中方出售,这样他的积压货倾销出去了。【营销案例小故事的启示】营销会谈与其讲是利益的抗衡,不如讲是智慧的较量。谁把握着会谈对方的底细,谁就把握着主动权,利益的天平就会向谁倾斜。成功营销案例小故事共享篇:从商人到副总统之路188年,美国银行家莫尔中选副总统。他曾是一个小布匹商人,从一个小商人到副总统,为什么会发展得这么快?莫尔讲:我做布匹生意真的很成功。可有一天,我读了一本文学家爱默尔的书,书中的
4、一段话感动了我,书中是这样写的:一个人假如拥有一种人家需要的才能和特长,不管他处在什么环境什么角落,终会有一天被人发现。这段话让我怦然惊扰,冥冥中我觉得本人应该走向更广阔的空间去发展。这使我想到了当时最重要的金融业,于是,我不顾别人的反对,放弃布匹生意,改营银行。在稳妥可靠的条件下进行运作,很多人和企业都愿意找我,因而我经营银行特别成功,最终成为金融巨头。【营销案例小故事的启示】俗话讲:有智吃智,无智吃力。一个人立足于社会,讲到底只要用智和用力两种谋生手段,要么靠一身力气,要么靠本身的智慧,智慧往往能够改变一个人的命运。成功营销案例小故事共享篇4:四两拨千斤世界著名的利普顿公司为了使本人的产品
5、迅速打进市场,在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演,他们买来几头小猪,用缎带给它们精心打扮,并插上我要去利普顿市场字样的小旗,然后赶着它们穿过闹市,引起众人的注意,到达了让商品家喻户晓的目的。做广告需要花重金,但若匠心独运,也能四两拨千斤,用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪,风马牛不相及,经公司公关人员策划、牵线搭桥,小猪成了促销功臣,企业也借此腾飞。相比之下,我们有些企业至今仍固守着传统的营销形式,促销方式习惯跟着感觉走,以致推出的促销方式不是步人后尘,就是偏离了市场,结果普遍感到竞争剧烈,生意难做。【营销案例小故事的启示】在当今的市场竞争中,除了商品质量和销售价格的竞争之外,营销策
6、略也是一种竞争手段。怎样以较少的投入获得轰动效果,已成为很多商家介入竞争、吸引顾客的又一。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的中得到一些启迪,针对不同层次消费需求,搞一些别出心裁的促销妙招,进而迅速到达销售目的。成功营销案例小故事共享篇5:敌人与朋友林肯作为美国总统,他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友,而应该消灭他们。当他们变成我的朋友时,林肯特别温和地讲,难道我不是在消灭我的敌人吗?【营销案例小故事的启示】朋友和敌人是相对的,假如一个敌人变成了朋友,不正是少了一个敌人吗?在销售市场上,竞争对手是相对的,假如互相之间通过联盟共同开拓市场,对于企业来讲不
7、但节省了大量的销售成本,而且市场空间会更广阔。成功营销案例小故事共享篇6:网上能卖网下不行美国有个43岁的妇女,为她姨妈向政府申请到了一个免费的轮椅。她所做的不过是准备了一些必要的文件并填写了一些表格。为此,她还写了一篇怎样向政府申请免费轮椅的。她在网上卖她的报告,她的成本仅是2美元,后来她每月可赚万美元!几乎难以置信,如此简单的事会有市场,会有如此的潜在利益!随后,她又在报刊上做广告,这次她在赔钱。很奇怪,这份报告只能在网上赚钱。【营销案例小故事的启示】网络营销和传统营销相比,有着其独到的地方。网络营销的最大特点是:方便快速,一点,一切搞掂。成功营销案例小故事共享篇:学捉老鼠的梭鱼牙齿锋利的
8、梭鱼有天突发奇想,要学会猫的一套手艺,于是它请猫带它到仓库里捉老鼠去。什么?亲爱的朋友,猫对梭鱼讲,你可懂得这门行业?捉老鼠有什么稀奇,我们在海里连小鲈鱼也经常捉哩。那好吧!不过你可别讲我没有警告过你。于是它们到仓库里埋伏起来。猫一会儿就捉到一只老鼠,等猫把老鼠玩够了,吃得饱饱的,才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张着嘴巴躺在那里,尾巴已经被老鼠咬掉,只差一口气。于是,猫就把它像木头似的拖回池子里。【营销案例小故事的启示】通常讲外行人不干内行的事。但是在市场中就有很多企业,觉得在原来的行业中本人已经做得很好了,应该到别的行业中寻找新的商机,但是并没有具备在这个行业中竞争的基本素质,即我们通常讲核心竞争
9、力,结果不得不铩羽而归。成功营销案例小故事共享篇:一令不能制二虎有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的,叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地以为他的命令生效了。不久,他被调至另一个地方做官。这个地方的老百姓非常坚强,很不容易治理。他以为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎,就也能够镇住能识文断字的老百姓,于是便托人去荆州描摹那个石刻。结果,他不但没有治理好这个地方,反而由于治理不当而丢了官。【营销案例小故事的启示】很多企业都有营销成功的,它们依靠这些方法获得丰厚的利润。但是当一个新的市场出如今面前的时候
10、,环境变了,消费者的消费心理变了,企业原有的成功方法在这时却使企业一败涂地。这里的启示是:每个企业都有本人的营销形式,但是当市场发生变化的时候,企业应调整本人的营销策略来适应市场,毕竟市场永远是对的。【篇二:传统营销成功案例】口碑营销是近年网络营销领域中备受关注的新星,但是同时由于他与传统营销操作方法的不同,也导致诸多不同的看法。(广告导报)本期十分约请了几位位走在互联网营销前沿的公司高层们一起来议论在该领域服务客户的感受和对行业将来发展的期望。他们在口碑营销领域有着丰富的资历和经历,并把他们操作或研究过的口碑营销案例与大家共享。有成功共享,有失败分析。由于,我们希望看到从业者摒弃门户之见,对
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