保险的实习报告集合六篇.docx
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1、保险的实习报告集合六篇保险的实习报告集合六篇在日常生活和工作中,越来越多人会去使用报告,写报告的时候要注意内容的完好。那么一般报告是怎么写的呢?下面是我整理的保险的实习报告6篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。保险的实习报告篇1所实习单位基本情况介绍:泰康人寿命保险股份有限公司是一家经中国人民银行批准成立的全国性的,股份制保险公司,成立至今已经有11年的时间。经过近11年的发展,公司势力逐步加强。实习内容:1陈总经理关于保险和保险营销的演讲A当今中国保险市场状况1首先他分析了当今中国保险行业的一些基本状况。如以一个表格形式列出在中国保险市场上影响最大的几家保险公司的保费和的资产状况。其中国寿的资产
2、和保费位列榜首,而泰康的保费到达200亿,为第5位他十分强调了泰康在收益率上的成就收益率位居榜首,偿付能力达132%2分析了他们在资产和保险营销方式上存在的差异,比方由于国寿保险在经营中国的市场上时间上早于其他的保险公司,因而使得他能够在保险营销方面投入较少的费用。3简单的讲解了外资保险在中国市场上的处境,关于外资企业陈总还十分提到适应本土文化对于外资保险的重要意义。4讲到目前中国保险行业和世界先进水平的差距。尤其是和日本和瑞士等国家的差距,如在日本每人有几分保单,而在中国每一百人中只要数十人卖友保险;而在瑞士对于保险行业的重视程度和中国存在的差异。但我们也了解到随着中国参加WTO,中国保险市
3、场将对外开放,市场前景广阔。B保险和保险营销的基本知识保险公司的偿付能力是什么保险公司的偿付能力的指保险公司对其承当的风险在发生超出正常年景的赔付款时的经济补偿能力。保险风险的随机性决定了保险损失的不确定性,进而对保险公司的偿付能力影响很大。假如保险公司的偿付能力缺乏,人总行能够根据保险公司偿付比率差额,采取详细的措施。关于营销观念及行为的转变。其营销观念从传统的产品导向转变到客户导向,也就是从过去注重产品种类和功能的介绍转变到了解并知足客户需求的一个阶段。而要实现这种转变就需要对于客户的需求作出具体的分析。首先就需求的燎原来讲是现实和了理想之间的差异,他可以以表现为缺乏某种必要的东西。其次,
4、从内容上讲需求有很多种,诸如生理需求,忧患需求成本需求虚荣心的需求。在分析了客户的需求后,陈总又分析了客户的心理.需求心理,出众心理和逆反心理的运用。达成交易的5个前提条件:确定需求,也即客户最终购买的动机购买力:只要具有购买决策权和购买经济实力的才能够达成交易。可行的解决方案:针对客户的需求和烦劳,找到解决方案。证实物有所值:让客户认识到你购买的保险是能够解决你的需求的,是经济的。紧迫感:只要当客户有紧迫感时候才可能达成交易。保险的实习报告篇2为期两个月的保险实习,除了收获到一段快乐充实,令人难忘的光阴,还博得开启通往社会之路大门的五把金钥匙:第一把金钥匙:真诚“精诚所至,金石为开,当人处于
5、一个陌生的环境时,用什么去打开别人的心灵,得到别人的认可?真诚!记得踏入保险的第一天,故做镇静的我心里底气缺乏,由于陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界,而我也要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在特别钟后就消失了,宽阔亮堂、温度适宜的办公室,态度和蔼、诚恳可亲的同事,亲切的问候,亲和的微笑和串串欢迎的语句,顿时令我感动不已,我觉得办公室里荡着一缕甜蜜真诚!从那时刻起,我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提,守信是发展的根源!公司如此,做人亦是,由此,颔首微笑,问候请教就成了我这个月的实习行为规范,我想真诚应是自我价值实现的第一步!第二把金钥匙:沟通在保险公司,部门与部门之间
6、,个人和个人之间应该是分工合作关系,在我的实习部门,我觉得每个成员的独立工作能力很强,但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通,否则就无法实现既定目的,无法让工作完成得更出色。新人上道,自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小过失,还是会心慌,但我会及时与部门里的同事沟通,及时获得他们的帮助!第三把金钥匙:激情与耐心激情与耐心就似火与水的较量,往往火的激情总是容易被水的耐性所控制,工作亦如此,这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室,我的心情是冲动兴奋的,这应该是我幻想许久,畏惧又等待的社会生活。尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这两个月的考验。激情澎湃有点夸
7、大但我是充满激情地过完这两月,可是,除了对工作的激情外,我深入地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的,只要耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言,很多人讲实习类似于“打杂,搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件?来公司之前,我已有充分的心理准备,书记在发动大会上教育我们要做好每件小事情,在部门的工作做得越多也就学得越多,更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。第四把金钥匙:创新技术大家能够学,但创新却只属于你本人!这是自我价值实现的最佳方法。每个方案的设计,每项工作的展开,都不能离创始新,而这个对于我们部门的各成员来讲,我是望尘莫及
8、的。因而,做工作的时候我难免会做些弯路,不能做得尽善尽美,幸亏经理和同事指点迷津,才让我不至于陷入困难状况。保险公司向来是个招贤纳士,广纳百川的地方。所以进入保险公司就感觉进入了精英荟萃的殿堂,深深的感到本人知识的欠缺,不仅表现为专业知识,综合知识更是有待提高。学有专精,重在一个项目的钻研与精通,但在这之外,更不妨有多项才能,所以“一技之长变为“数技之长,具备了一些技能创新必会层出不穷,工作必能左右逢源!第五把钥匙:主动出击实习的目的也就是学习,学习社会和工作上的很多知识。“纸上得来终觉浅,觉知此事要躬行,只要行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司愈加强调行动的积极性,想法的先
9、进性,被动的学习工作,效果是低下的,所以,我们需要主动出击。只要主动出击才能使很多问题迎刃而解,很多知识才能尽快享用!在实习期间,我觉得这一点我做的缺乏,总是怕打搅同事的工作,所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经历,进而使我错失了很多珍贵的求知经历。在以后的日子里,我定会汲取此次教训,主动出击,把握更多时机,获得更多知识和经历。一进入岗位,我意识到没有规矩无以成方圆,固然公司没有老套的束缚,它有不可违背的规定,我就应该严于律己,这样不仅能够遵守公司的规矩,对我本人更有好处。与公司员工的相处中,我也学到了待人、处事的态度、方式,有很多值得我学习的地方。这次是我们用金钱买不到的时机,
10、无论从工作、学习、做人上,我们都有很大的收获。这次实习,与我而言是受益匪浅的,它不仅使我认识到本人的缺陷所在及以后的奋斗目的,更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。唯一遗憾的是,此次实习的时间较短,没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣,但“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,在将来的日子里,我定会通过更多的渠道来锻炼本人。在实习的同时进一步的对保险公司及行业的了解,也发现一些保险公司经营管理中存在的问题。面对竞争日益剧烈而尚欠规范的市场环境,基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏差,重速度、轻效益,风险管理意识和风险控制水平不高,部分业务质量较差,为完成保费任务不计
11、成本地承保一些赔付率高、连年亏损的业务,经营效益水平低,制约了保险公司的快速健康发展和壮大。保险代理人考核制度不够健全,保险业务员职业素质参差不齐,出勤制度不够完善,分工不定期不够明确等需要改善。我觉得提高提高保险公司经营管理水平的措施:上级公司要加强对基层保险公司管理工作的监控和指导,确保统一法人制度的顺利执行和政令的畅通,同时建立配套的责任追查制度和赏罚措施,加强对基层公司经营管理行为的约束。保险监管部门要加强对基层公司市场行为的监督和管理,加大对违法、违规行为的查处力度,培育有利于基层保险公司发展的规范有序的市场环境。这次实践教会了我很多,不仅让我扩展了知识搜集整理的视野,增长了社会见识
12、,无规矩不成方圆,一个木桶的容量决定于最短的那块木板,只要提高个人的管理意识,进而提高整个团队的管理意识,根据规则做事,才能发挥团队的最大能量。保险的实习报告篇3在_学院的统一安排下,我们一组共9位同学在_保险股份有限公司_支公司进行了毕业实习。一、实习的目的和要求毕业实习的目的是:接触实际,了解社会,加强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识,稳固所学理论,获取本专业的实际知识,培养初步的实际工作能力和专业技能。详细要求如下:1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程,学会进行工作。2、理论联络实际,学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技
13、能去解决经纪中介实践中的详细问题。3、虚心学习,全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师,虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式,提高本人的综合素质,把本人培养成为合格的经济工作者。4、培养艰辛创业精神和社会责任感,构成热爱专业、热爱劳动的良好品德。5、预演和准备就业。找出本身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。二、实习内容参加了_公司的“锦绣人生事业讲明会和为期两天的新人培训后,公司安排我们到其中的一个部门区域拓展部实地演练。区域拓展又称区域收展,是寿险的区域化行销形式,源于家庭服务的理念,由公司派区域服务专员在固定
14、区域内为客户进行上门服务,就像一个流动的门店一样,将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融工作。根据(_展业服务体系管理办法)的规定,分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业服务单位。_公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队管理者,分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域服务专员(通称“收展员),所有的区域服务专员都通过了保险从业人员资格考试,都是平安寿险的保险代理人。到区域拓展部后,很荣幸,我被安排到的师傅是王小华经理。在王小华经理的指导下,我遵守纪律,虚心学习,积
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