大学生服装店创业计划书.docx
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1、大学生服装店创业计划书大学生服装店创业计划书在现实社会中,创业计划书对人们来讲越来越重要,创业计划书能够意指为商业计划书。我们该怎么拟定创业计划书呢?下面是我帮大家整理的大学生服装店创业计划书,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。大学生服装店创业计划书1衣食乃生身所需,市场之大。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。因而
2、服装行业在市场上业越来越重要。一、服装行业分析:一竞争者:1、卖场气氛,本区内对本企业较有影响性的竞争店,其卖场气氛、购物环境、服务态度。2、客流量,该竞争店每日的成交客户数。3、平均消费额4、营业额二空白市场:服装业便于倔起,是由于市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道本人该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很合适我们这些刚涉足商业的创业界层。再则,大型零售业情况2
3、0xx年大型零售企业销售统计显示:服装销售继续保持增长,销售额较20xx年同期增加了18.63%,数量增长14.95%。销售价格较去年同期上升了3.12%。服装消费升级,消费者逐步向较高消费层次漂移,服装消费市场分层进一步明晰。这一切都表明:我们进军服装行业比拟容易,比拟有市场。二、服装店的目的市场:女性在服装穿着上的花费将会逐年持久地增长。固然女性服装店如雨后春笋般林立于大街小巷、闹区等人口集中的地方,但同时,女性对服装的追求与渴望是永无休止的,是疯狂强烈的。她们能够为了够买衣服而宁愿少吃几顿饭或者省下零食钱。因而,开一家女性服装服饰店仍然是有利可图的。当然,没有任何事情是绝对的,成功与失败
4、只是一线之差。若没有有别于别人的营销理念或经营特色,是很难与同行竞争的,失败的结果就如海市蜃楼般迅速结业或转手让人。下面的数据正正讲明了女性服装消费力的强大。从消费品类来看,女装包括裙子、套装、上衣等类别销售量占到服装销售总量的28.96%,成为最大的消费类别;针织内衣裤销售量占服装销售总量的16.27%,是第二大消费类别;童装消费量占服装消费总量的7.71%;另外,羊绒及羊毛衫和T恤销售数量较大,分别占总销售量的7.08%和4.25%。销售数量增幅超过平均增幅的品类有T恤、牛仔服和女装。不知在哪里听讲过,女人的钱最好赚了,这其实是有道理的。女性平均每年花在购买服装上的金额为20xx元人民币或
5、其个人收入的7.3%。因而,我们的服装店主要经营女性服装,把目的定位在女性上。三、服装店的市场分析:一规模:规模的含义就是,开大还是开小,开多大最为适宜。对于此种营方式来讲,市场需要开多大就开多大,并不是有多少钱就开多大,或想多大就多大。反过来讲,投资规模要与经营内容、技术条件、市场需求等因素相协调。在决定开店规模时,能够通太多个方案的比拟分析后再决定。如需要场地多大、人员多少、资金投入多少等。由于我们还没有详细的研究场地、服务人员等因素,所以我们的服装店的规模还没有详细定位,可能不会很大。二消费者:国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。1、18-
6、30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时髦、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因而对风格、对时髦都有本人的爱好,其中相当部分人已有本人爱好的品牌,对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁:该年龄段的人口在2.7亿左右。该消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有
7、一定的品牌需求。市场上合适该年龄段的服装品牌较少,往往是有够买欲望时,却找不到合适的服装品牌,十分是知足该年龄段的女性品牌严重缺失。4、65岁以上:该年龄段人口在1亿左右,购买欲望较低,对服装的需求不是很强。本店的消费者主要是18岁30岁的女性,主要为收入中下层次的女性朋友,她们的收入不高,可能会喜欢我们服装店的服装。四、服装店的要素(4P):一产品:由于本店的目的对象是18-30岁年龄段的女性群体,因而款式应相应斯文、时髦、新颖,不能过于前卫、夸大也不能太落后。二价格:由于本店的消费者为收入中下层次的女性朋友,因而价位将定在中、低档次上,群众化且让顾客有“物超所值的感觉。三渠道:渠道的级数代
8、表管理的层次,渠道的覆盖面积代表管理的幅度,渠道构造就是管理构造。渠道要适应大的环境,适当的幅度和层次确保管理的有效性,并确保渠道费用最低。由于服装业是直接与客户接触,没有那么多的管理层次,因而渠道的级数很小。客户焦点竞争及迅速决策要求组织具有更扁平的管理构造,扁平化的组织构造就是当代企业适应快速市场变化的组织渠道构造。进货渠道:服装批发市场四促销:1开店时,能够进行买衣服送小挂饰品的促销活动,或打折的促销活动。2特殊节日时,比方“五一、“十一、“妇女节时进行打折促销活动。五、服装店的整合营销传播:服装店的服务宗旨、服务理念等,都需要传播,需要服务人员用语言用行动用心去推广、宣传、贯彻、落实。
9、服装店近期有哪些新货上架,有哪些款式,款式的大小,颜色等都需要服务员告诉我们的顾客,以知足客户的需求,最大努力的让客户满意。大学生服装店创业计划书2一、项目介绍现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步,人们对对于穿不只是简简单单的保暖了,靓丽光鲜的外表对与别人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比拟小,盈利的金额可观,并且资金回收较快。但是这个行业竞争力很大,如同一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟如何,本人能不能成为这块蛋糕主要占据者,要看咱们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏本人的产品,是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产
10、品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。同时创新也将是引领成功的指明灯,我们不能只是区于传统的服装业只要不段的创新才能适应社会的发展。二、项目群体我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性,首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足,所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲,并且时髦、追求流行、个性、敢于尝试新事物。商品定品由于本店的目的对象是18-26岁年龄段的女性群体,因而款式应相应时髦、新颖、前卫、夸大。价位将定在中、低档次上,群众化且让顾客有“物超所值的感觉,能吸引别人眼球引领时髦。三、店面的选址我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店,人流
11、量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多,因而若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。四、选货及进货的渠道需找一些较为优质的服装生产厂家。五、营销策略首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由本人设计,这样既能体现我们的服装唯一无二,并且与厂家联络生产这样减少了一道工序降低了成本。同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时髦,经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计,这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因而,定制服装店更合适思想前卫、能迅速消化吸收
12、流行趋势、同时雇佣有经历的裁缝能够弥补裁剪技术缺乏的缺陷。顾客除了能够拿着杂志上的样子去店铺里定做外,可以根据喜欢的面料,向店中的设计师谈本人的想法,通过沟通,使想法成真。所以,与买成衣的一次定型不同,定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单,定制服装店要更多是要融入时髦元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计合适顾客的时装和穿着效果时,能给出中肯的意见和建议。当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。(1)
13、初次来店的惊喜第一位在本店消费的能够6。6折,第二位能够6。8折视情况而定。(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息。利用顾客数据库,以某种借口施以小恩泽,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。六、总结我以为现今服装业的竞争力很大,只要不断的知足顾客的需求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。大学生服装店创业计划书3一、企业大概情况我是一名在校大学生,经历和资金都有限,所以我选则走传统行业道路服装行业。衣、食乃生身所需,所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中,人们把“衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,
14、人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏,有的还能够本人家的,但人不能不穿衣服,更不能本人生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的能否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;如同一块汤由希己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟如何,本人能不能成为这块蛋糕主要占领者,
15、要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏本人的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。我之所以以为选择服装业便于倔起,除了由于市场之大,购量之强外,还有原因是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很合适我这样刚涉足商业的创业阶层,而且本人对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。二、公司组织及管理由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人,三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客,有经历者优先,我能够本人负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。我是学管理专业的,所以指定一个管理的制度虽与我来讲
16、并不难。(一)本店的管理制度为规范专卖店管理,体现本店的形象及特色,十分制定本管理制度:1、导购需按店规穿着导购服装。2、天天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热情、仔细、认真。5、请节约用电,白天开室内“外孔灯、“壁图灯,阴天时加开“灯光模特。天天黄昏开“室内外孔灯、“灯光模特、室外孔灯“;0:00至22:00开“招牌射灯。请节约用水。6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承当。7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。8、天天须盘点货物,若出现货
17、品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承当。9、若导购辞职,须提早一个月告知,同意后方可辞职。10、工资为800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)1、清扫卫生不干净扣1分。2、无礼貌用语扣1分。3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分。5、摆货不整洁扣1分。6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。9、不节约用电、用水、用电话扣1分。10、在营业时间议论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1
18、分。11、待客不认真、不热情扣1分。12、每月请假次数超过3次扣1分。注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。三、市场评估(一)市场分析1、群体目的:国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。(1)18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时髦、追求流行、个性、敢于尝试新事物。(2)30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄
19、厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因而对风格、对时髦都有本人的爱好,其中相当部分人已有本人爱好的品牌,对新品牌的接受程度较低。(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多
20、。2、产品定位:由于本店的目的对象是20-35岁年龄段的女性群体,因而款式应相应斯文、时髦、新颖,不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上,群众化且让顾客有“物超所值的感觉。(二)市场竞争与其他店铺相比之下,新开业的我们有很多优势。第一,我们没有大量的库存,能够有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量的原则,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反响再补货。第二,我们还很年轻,有足够的激情和创业的热情。也就是讲我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三,对于刚开业的我们,首要的目的不是赚钱,而是拉回头客,用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。当然我们的劣势也很多。第一,
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