销售提成管理办法(共4页).doc
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7、2财务部负责评估产品成本及其预算毛利,并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因素综合测算确定相应产品的定价(即标准价)以及提成的复核。3.3销售部负责收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据,并配合财务部评估测算确定公司产品定价、销售货款的回收、月度销售业绩指标以及销售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。3.4总经理负责批准月度销售提成以及特价销售政策。4.工作程序4.1定价4.1.1产品定价由财务总监与营销经理根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综合测算,确定后报呈总经理批准。4.1.2为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求,产品定
8、价应定期、不定期予以调整。原则上,产品定价以季度为周期定期调整一次;在成本、市场以及客户出现较大变动,销售部门认为有必要时,予以不定期调整定价。4.2销售提成4.2.1提成方式(具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/月度销售政策确定):产品适用客户适用范围起点提成比例价位提成价位区间价位提成比例新开发客户首年月度回款额4%销售价标准价差额15%销售价标准价原提成比例80%第二年月度回款额3%销售价标准价差额10%销售价标准价原提成比例80%第三年月度回款额3%销售价标准价差额5%跟进客户月度回款额销售价标准价原提成比例80%4.2.2公司转移给业务员的客户,一律按2%的起点提成比例计算销
9、售提成。4.2.3提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交之日,以业务助理开具出发货单的时间为准。4.2.4如客户与公司中断交易时间六个月(含)以内,业务员再次重新开发成功的,按3%的起点提成比例计算销售提成;中断交易时间超过六个月并在一年以内,业务员再次重新开发成功的,按4%的起点提成比例计算销售提成。4.2.5业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售经理审核,报总经理批准之后,抄送给财务部与人力资源部,业务助理据此计算提成。4.2.6销售提成应以当月的实际回款额为计提基准,但如果存在销售折让、让利及退还货款等情形的,应将其金额予以扣除,再计提成。4.3回款期、呆帐、坏帐的管理4.3.1业务
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