一起漫谈房地产广告.docx
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1、房地产告白漫谈(一)2001-11-23 如今的房地产告白市场可谓是一块大蛋糕,种种媒体纷纷介入,意欲从中分享一杯羹,有人称:房地产市场的蓬勃生长,市场竞争越猛烈,告白蛋糕就越大,媒体受益就越多。此话一点不假,一边是高屋建瓴的告白投入,一边是艰巨撬动的消费市场,开发商销售的时间越长,其所支付的综合营销本钱就越高,告白投放的本钱就会不停加大。 对付目前的营销本钱居高不下,有些公司将之归罪为媒体收费太贵,告白投入太大,告白效果不佳。其实,房产商告白用度的增大和推广难度的增加,在很大水平上与媒体无关,媒体作为信息流传的载体,仅仅作为告白信息的中介因子,并且是重要的,不可或缺的因子。而影响告白本钱和告
2、白难度的重要因素,却是房产商自己或署理公司所确定的媒介计谋和告白计谋。尽管目前房产商在告白运做前都市要求自己的企划销售部分大概署理公司提交告白计谋以及执行方案,但由于种种原因,特别是一些房产商常要求署理公司在短短两三天时间内提交详细的告白筹划,这无异于饮鸩止渴,在未进行充实相同和有效项目阐发、告白调研的前提下,所作出的告白筹划代价不问可知。但这怨不得署理公司,一些房产商自身的不范例操纵和告白署理市场的暴虐现状,署理公司的做法尚可理解,可要自掏腰包的房产商如此要求却不得不引人深思。 对付楼市告白的操盘,如何提高告白的展露效率、有效地实现告白目标并最大水平地节约告白本钱,即许多房产商所期望的以最小
3、的投入得到最大的经济效益,就需要我们科学地运做告白,时时注入竞争意识,以实事求是的告白筹划和富有效率的执行方案来最终到达效益均衡的告白目的。 (一)告白情况:让你的楼盘置身陷阱,欲罢不能? 房产商做告白的首要目的就是展露自己的楼盘和企业形象,促进销售,怎么反而让自己的楼盘掉进陷阱了呢? 从客观的角度讲,科学的告白运做会促成企业和楼盘展露目的的告竣,但实际上,如果告白在正式投放前,没有对自己的楼盘告白投放情况进行细致充实的调研阐发,并结合企业的整体推广战略,就很容易导致自己的楼盘因告白而掉进陷阱,深陷其中而欲罢不能。 由于告白投放之后,这种告白同样也给开发商带来了或多或少的电话咨询和看房者,因此
4、许多开发商对此并不十分重视,以为效果到达了,大概埋怨媒体效果欠好。但是,通过仔细的阐发研究之后,本该来100位看房者只来了10位,本该有1000个咨询电话却只接了100个,本该一年售完却卖了两年这种暗地里掉进了陷阱,明显着在宣传、在促进销售,给房产商所带来的损失是巨大的。 举例来说,有5家房产商同在一个指定的时间段内和同一媒体上做有关于商铺投资观点的告白,其中最先投放的告白会因时间领先而占据一定的优势,这时它所面对的市场范畴是100%,随后跟进的其它楼盘的告白如果没有对领先告白观点的内涵进行差别诉求,这时后进的几家告白刚入市可能就只面对约1/5的目标市场,相互之间的竞争开始产生,告白推广难度随
5、着楼盘项目的增多和领先于自己的告白楼盘给目标群体留下的印象而增加,特别是如果领先于自己的告白楼盘给受众印象不佳,则自己的楼盘将受到一定的株连,告白效果更是雪上加霜。在不知不觉之中,房产商的告白可能只面对了很少的一部分群体,并受其它告白所左右,告白领导房产商掉进了无形的陷阱。 别的,一些房产商在投放告白时,会很注重自己楼盘推广的焦点要素,有楼盘观点一说,但是在确立自己的楼盘观点即推广主题时,房产商往往综合考虑自己企业和楼盘的特优质素,并参考市场上一些乐成楼盘的做法,进而形成自己的告白观点,可偏偏忘记了从购房的角度去考虑,忽略了目标群体的利益需要。 房产商的告白投放后,自己的告白主题,也就是向目标
6、受众所答应的代价取向,如果与目标受众的利益需求不吻合或部分吻合,这将导致企业告白的无效投放,高额的告白费浪费由此而生。最为人担心的是,在这种情况下,房产商的告白力度越大,不但其浪费越多,并且已经诉求的告白观点掩盖了最适合该楼盘的推广质素,当开发商想改变告白计谋时,有可能已经陷到井底,欲罢不能了。这种情况下,开发商一旦要改变告白计谋和执行方案,其告白投入就继承增大,加上对付企业营销时机和推广资源的浪费,损失更是不可言语。 告白之所以能让你的楼盘置身陷阱,欲罢不能,完全在于房产商大概署理的不公道告白运做,导致功德酿成了坏事。就告白自己而言,其依赖于科学精确的告白调研,包罗媒体、受众、竞争、主题、计
7、谋等方面,在此底子上,才气制定出最富效率和结果的告白计谋方案和执行筹划。 为了让你的告白不至于投放伊始就置身陷阱,欲罢不能,那么请重视告白投放前期的科学运做,特别是重视告白专题调研,花几万元而节约数十上百万元,何乐而不为呢? 房地产告白漫谈(二) xxsoufunx 2001-11-23 一五:43:00 (二)告白媒介:让您的本钱越滚越高 房产商在推广楼盘时,不可制止地与媒介打种种交道,其中在种种媒介公布告白是企业主要的推广行为之一。随着楼盘推广竞争情况的演变,难过活益加大,房产商的推广用度也日渐高涨。然而,奋发告白费支出的背后,却并不是预期的告白效益。因此,房产商推出告白的不作为现象日益突
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