销售工作季度计划安排5篇精选.docx
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1、销售工作季度计划安排5篇销售工作季度安排支配1 生活在不断的改变,工作也是如此。在20-年的第一季度里,通过领导正确的指挥和支配,我们在较好完成了在年初阶段的工作和任务。不仅达成了工作的目标,还为下一步的安排做好了铺垫工作。 如今,转瞬其次个季度又要到来了,在这个阶段里,我们要完成的目标并不简洁。为此,要更加严谨,更加仔细的去做好自己在工作上的任务。为此,我对自己其次季度的工作做如下安排: 一、工作方面的安排 1.加强市场调查 多去分析和了解市场上的供求状况,分析自身的优势和劣势,并在考虑到市面上众多老品牌在市场的占比,以及其他竞争对手的状况下去完成自己的工作。作为销售来说,信息是特别重要的资
2、源,为此,在信息的搜寻上,我要今早做打算。 2.销售工作 加强自身工作方向的规划,以新客户的开发为主要目的,主动挖掘潜在客户,提升个人成果。 此外,同时,在工作上也要跟更多的重视老客户群体,在节假日和顾客生日的时候,要刚好的打算礼品和问候,并对重要客户要优先进行探望。当然,也要更多的收集客户信息,加强服务。 二、个人方面 1.思想上 在个人思想上要更多地完善自己,作为一名销售,我或许不能在某个方面精通透彻,但肯定要做到四平八稳!为此,在思想上我更要巩固自身的方向,主动朝着自己期望的方向努力和发展。 为此,我在工作上要找准自己的动身点,和目标方向,遵循自己的思想,主动为的公司的发展而努力! 2.
3、看法上 作为销售,我们也算是半个服务人员。因此在工作中就要学会以更好、更精准的看法去面对客户。我们让客户满足,客户才会对产品更满足。这样,我们工作的价值就真正体现了。 3.自我的提升 面对新一轮的工作,我在个人实力上也必需有所前进! 首先要加强的就是沟通沟通上的实力,这是我们工作和服务的基础。 其次要收集更多的信息,所谓知己知彼百战百胜,在工作中我不仅要更深化的去了解公司的产品,还要对其他同类型的产品了解透彻,相互对比,找出来的优势就是我们在销售工作上的优势! 总的来说,尽管已经结束了一个季度,但这个季度来我照旧有许多的事情要完成。并且,对于自己的在工作上的不足,我也要尽可能的去改进,不断的完
4、善自己,才能追逐上社会的改变! 销售工作季度安排支配2 一、经营方针 在仔细谛视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别,将20-年第四季度的经营方针确定为: 开拓市场、完善管理体系、招揽人才 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必需围绕经营方针绽开、贯彻和执行。 二、经营目标 (一)核心经营目标 公司的核心经营目标是: 销售收入达到300 万元。新增省内外渠道代理商、经销商,直营店(专柜 、旗舰店、社区服务店,直供商家(酒店、会所、海参批发商),第三方合作,网上销售平
5、台,团购客户60个。 (二)各部门目标明细 三、主要经营策略 (一)市场策略 初步完成销售网络建设的初级阶段,树立样板市场、样板店,建立适合公司发展的运营模式,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,提升销量。公司将20-年第四季度确定为“市场推广季度”,全力以赴开拓市场,发展客户、提高销量。对此,实行下列措施: 1.公司以市场为导向,以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策,规范、激励全体员工参加营销及管理工作。供应合理、有利的投入,支持、促进营销工作的开展、实施。 2.市场部整合各项资源,在 9月15日前,构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清楚的、实际的、符合公司发展
6、战略的销售目标、销售安排、销售策略,招揽和培育优秀的市场销售人才。实行一切措施,集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。 3.市场的主攻方向是:首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络,以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段,协助发展直营店和社区服务店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为依据地,为-年度对区域内的市场进行维护和深度开发。 4.全国市场应以“强势推动、快速占据”的市场策略,集中力气发展渠道经销商,以
7、“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。 (二)产品策略 市场策略须要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”,即:在确保品质的基础上,在产品种类、特性、外观上完善产品的设计,使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理,从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求,以客户需求为动身点和归属点,以适销对路为原则,提升总体销量。为此,应实行下列措施: 1.市场部调整主打产品,以“-”为主打,散装产品为铺设,“-”为品牌推广。 2.对国内市场实行差异化的销售策略: 1)产品差异:使我公司产品与竞
8、争对手产品相比具有独特优点。 2)服务差异:服务模式,服务理念不同与竞争对手。 3)人员差异:系统的对市场销售人员进行培训,使销售人员比竞争对手更加具有战斗力。 4)形像差异:建立有别于竞争对手的品牌识别形像,包括商标,产品包装等。 (三)品牌策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 “-”“-”两个品牌需进一步锻造,因此须要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。详细措施如下: 1.广告宣扬,通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣扬资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台。 2.展会宣扬:参与行业内的知名展会、商会、沟通洽谈等活动,进一步体现公司实力
9、。 3.重点客户探望:对重要的客户和意向较大的客户进行探望,现场销售。 4.分销商借力:借助分销商的影响力,在全国各个区域内进行宣扬和推广。 四、实现目标的保障措施 (一)生产资源保障 1.生产物流部作为二线部门,理应成为市场部的坚毅后盾,必需始终围绕客户要求运转,必需根据一线部门的产品策略规划和实际订单需求,组织物料选购、产品生产和品质限制等各项生产管理活动。 3.按时交付合格产品,是生产部不容置疑的核心任务。生产部订立相宜的品质保障体系和品质目标,实行相宜的限制措施,以相宜的品质成本,为经营一线准时供应合格产品。 4.生产成本,特殊是原料选购成本的限制,是生产部重点限制和关注的事项,必需克
10、服和消化各类涨价因素,以降低材料选购成本为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量,带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低,确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本。 (二)行政人力资源保障 “服务、支持、指导”是总经办管理的宗旨,保障一、二线部门的后勤供应,构建体系、理顺管理,指导核心部门改善行政人事管理,是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面做好人力资源管理工作: 1.加快人才引进和岗位聘请:以公司组织架构为基础,各部门谨慎评估各自的人员需求状况,由总经办统筹,加快新增人员中的关键职位的引进和岗位聘请,确保一、二线用人需求;建立完善的人才聘请体系和任免机制,在9月30日前,
11、将需求人才基本引进聘请到位。 2.加强培训:总经办协作相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训),以管理培训为核心,对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理实力和管理认知。除此之外,对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、刚好的入职培训,培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员聘请的同时,逐步推动培训体系的实施和完善。 3.建立合理的绩效考核体系:根据“有安排、分步骤、可量化、可持续”的原则,由总经办牵头,以目标管理为基础,建立绩效考核体系,根据分级管理、分层考核的原则,9月10日前,完成果效考核体系的建立和
12、评估。9月起正式实施。绩效管理与薪酬体系联动推行,以确保目标管理切实落实。 3.建立合理的薪酬体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公允性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推行,方能使二者得以有效落实。 4.加强办公管理:由总经办统筹,对公司内部流程和制度进行梳理。建立完善的信息管理体系,并引入办公协同软件。同时加强对各项安排、目标任务的管理、跟踪、推动。 (三)财务资源保障 第四季度,公司将为一线部门供应有利的财务资源,在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时,财务管理从下列四个方面加大监测和监控
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